Seguimos representando a un gran número de compradores y vendedores de licencias de marihuana de la OLCC. En cualquier momento dado, gestionamos entre 10 y 12 de estas transacciones, y a veces más, tal y como hemos venido haciendo durante muchos años. Recientemente se han producido algunos cambios dignos de mención, sobre todo en lo que respecta a los protocolos de la OLCC. También comentaré brevemente otros aspectos de la dinámica del mercado.
Actualizaciones de la OLCC
a. Asignaciones rápidas de aplicaciones
Atrás quedaron los días en que compradores y vendedores tenían que esperar meses para recibir noticias de un investigador de la OLCC tras presentar una solicitud de cambio de titularidad. La página de «fechas de tramitación» de la OLCC indica que las solicitudes de cambio de titularidad se están asignando y tramitando hasta el 3 de septiembre de 2025. Eso no es cierto. Durante el último mes, más o menos, hemos visto cómo se asignaban una serie de solicitudes en el plazo de una o dos semanas desde su presentación. Se están tramitando rápidamente.
b. Se requieren solicitudes debidamente cumplimentadas
El personal de concesión de licencias de la OLCC ha comenzado a realizar una selección previa de las solicitudes y está devolviendo aquellas que carecen de la documentación requerida. Ya no se aceptará la antigua práctica de que los solicitantes suban documentos provisionales. El objetivo es garantizar que los solicitantes que hayan presentado su documentación de forma ordenada no se vean obligados a esperar en la cola detrás de aquellos que no lo hayan hecho, lo que provocaría un atasco. A partir de ahora, las solicitudes incompletas solo se incorporarán a la cola de tramitación una vez que se hayan aportado todos los documentos que faltan.
c. El plazo de 60 días para la cesión está a punto de expirar
Por si se lo ha perdido, la OLCC presentó un aviso de propuesta de reglamentación el 25 de septiembre de 2025. El objetivo principal era aplicar la legislación de 2025, pero también se incluyeron algunas actualizaciones técnicas. Entre ellas se encuentran los apartados (A) y (B) del artículo 845-025-1135 del OAR, que establecen que los solicitantes:
«… deberá completar el proceso de solicitud en un plazo de 60 días naturales a partir de la fecha en que la Comisión notifique al solicitante que se le ha asignado la solicitud» y que «si el solicitante no completa el proceso de solicitud en un plazo de 60 días naturales, la solicitud dejará de estar asignada y quedará en suspenso».
Quedarse atascado en este tipo de limbo es un juego peligroso. La mayoría de los contratos de compraventa incluyen plazos de vencimiento, cláusulas de pérdida del depósito de garantía y otras consecuencias negativas, especialmente para los compradores que no logran avanzar adecuadamente en el proceso. Por parte del vendedor, una solicitud que se queda estancada puede resultar devastadora cuando hay problemas con el arrendador o cuando el vendedor ha entregado las llaves en virtud de un contrato de gestión—algo que la gente sigue haciendo con frecuencia, a menudo en contra de los consejos recibidos—.
d. Inspectores con competencias limitadas
Últimamente hemos observado algunos retrasos en cuanto a la disponibilidad de los inspectores de la OLCC. Probablemente no haya suficientes. Además, a varios de ellos se les han asignado territorios muy extensos, lo que complica la programación de citas. La situación también tiende a ralentizarse durante las fiestas de fin de año. En los casos de cambio de titularidad, normalmente se requieren inspecciones finales tanto por parte del comprador como del vendedor, por lo que las partes deben mostrarse flexibles al respecto.
Otras dinámicas del mercado
a. Mercado favorable al comprador
Hoy en día, demasiadas ventas de licencias y negocios de la OLCC son «ventas urgentes». Muchos vendedores son empresas en quiebra que buscan recuperar algo de valor, bajo presión, y salir del mercado a toda prisa. Esto da a los compradores una ventaja significativa, que debería mantenerse sin cambios a pesar de que la OLCC esté mejorando sus procesos y de la moratoria vigente sobre la concesión de nuevas licencias. Esta dinámica de mercado es la nueva normalidad, y lo ha sido desde hace tiempo.
b. Agentes
Las transacciones de cannabis en Oregón siguen viéndose afectadas por agentes inmobiliarios sin escrúpulos o incompetentes, salvo algunas excepciones. Cada semana, compradores y vendedores acuden a nosotros con cartas de intención confusas, acuerdos de compra peligrosos, contratos de arrendamiento descabellados y otros contratos redactados por intermediarios, algunos de los cuales también pretenden actuar como depositarios, asesores de solicitudes y consejeros generales en las transacciones. Hemos hablado con estos intermediarios e incluso hemos presentado denuncias por ejercicio ilegal de la abogacía; pero, en última instancia, depende de los compradores y vendedores actuar con sentido común en este asunto.
c. Perfiles de los compradores
En el último año más o menos estamos viendo un gran número de compradores chinos, tras la oleada de compradores de Europa del Este de hace unos años. Las cadenas ya establecidas también siguen adquiriendo licencias aquí y allá. Por el momento, hay muy poca actividad por parte de los operadores multiestatales (MSO) y, al parecer, ninguna empresa canadiense que cotice en bolsa ha mostrado interés.
Estad atentos
Volveré a hablar de todo esto a finales de año, en mi publicación anual sobreel «Estado del sector»del cannabis en Oregón. Hasta entonces, cuídense y no duden en llamarnos si necesitan ayuda para obtener o vender una licencia de cannabis en Oregón.
