如何应对特朗普新关税

特朗普的新关税

关税是重塑国际贸易和保护国内产业的有力工具。然而,关税的影响总会波及整个供应链,影响外国制造商、进口商、批发商、零售商,并最终影响消费者。

随着特朗普最新关税措施的实施,企业必须应对新的经济现实、法律陷阱和战略挑战。这篇文章探讨了这些刚刚宣布的关税的预期影响,强调了需要避免的主要法律风险,并为希望在持续的贸易波动中保护供应链的企业概述了各种可行的战略。

横扫供应链的关税浪潮

关税会引发连锁反应,将成本分摊到供应链的各个环节。

虽然批评者经常声称消费者首当其冲,但过去的关税回合表明,影响更为广泛。制造商、进口商、批发商、零售商和消费者都要承担部分负担。对您的企业来说,关键在于采取积极措施,尽量减少风险,并将成本转移到其他方面

由于我所在律师事务所的大多数客户都是来自中国、墨西哥和加拿大的产品买家,因此本篇文章将重点讨论从海外采购的公司如何以最具成本效益的方式应对这些新关税。

在深入探讨战略之前,让我们先来看看供应链中的每个参与者是如何受到关税影响的。

外国制造商

当美国征收关税时,受影响国家(如墨西哥、中国和加拿大)的外国制造商立即面临压力。对美国买家来说,他们的商品变得更加昂贵,威胁到他们的市场份额。从历史上看,大多数制造商至少会通过降价来消化部分关税成本,但对于利润已经很薄的行业来说,这种策略往往难以为继。

根据我的经验,在特朗普总统前几轮对中国公司征收关税期间,几乎所有的中国制造商--只要推动得当--都为我们的客户大幅降低了价格。这主要有两个原因:

  1. 人民币贬值,自动降低了美元价格。
  2. 中国政府增加了补贴,使工厂能够抵消关税的影响。

如果您从中国购买产品,您应该积极与供应商谈判,确保他们尽可能多地吸收关税成本。但是,这些谈判必须以战略性的方式正确处理,否则,您将面临长期供应链问题的风险。关于如何安全地进行谈判的详细指导,我强烈推荐阅读《如何安全地降低中国产品价格》。

在过去的一个月里,墨西哥比索、加拿大元和人民币都出现了贬值,进一步影响了定价动态。货币贬值为买家提供了一个机会之窗,使他们可以推动墨西哥、加拿大和中国制造商进一步降价。

自2017年以来,我一直强烈建议美国(及其他)公司减少对中国制造业的依赖。这仍然是当务之急,因为中国与美国和西方世界的关系继续恶化,没有任何改善的迹象。 请参阅最后一家在中国生产的公司请关灯》(Would the Last Company Manufacturing in China Please Turn Off the Lights.

不过,在可行的免关税替代制造中心的情况更加明朗之前,在我们看到刚刚宣布的关税是否会维持之前,我不建议贸然迁移业务。

无论如何,我认为对中国加征 10%的关税仍将继续,甚至随着时间的推移还会进一步提高。不过,我预计对墨西哥和加拿大的关税将在 60 天内取消。

我预计墨西哥和加拿大都将与美国谈判达成协议,限制与中国的经济联系,以换取降低或取消关税。

进口商

美国进口商必须决定是吸收关税成本,还是通过与供应商谈判并提高批发商和零售商的价格,将关税成本向供应链下游转移。一些进口商将被迫自行承担全部或大部分关税,而另一些进口商则可能试图通过与供应商谈判降低价格以及提高批发商和零售商的价格,将成本向供应链下游转移。

但正如我在上文所述,关键通常是要对制造商进行严厉的反击,尤其是如果制造商是中国人的话。

批发商/采购公司

批发商被夹在中间--当企业寻求节约成本时,他们往往最先被削减成本。在特朗普上次征收关税期间,许多公司绕过批发商直接进口。

对于中国的采购代理商来说,这往往会揭示出巨大的加价空间。我们的客户发现,声称收取5-10% 佣金的中国采购公司实际上收取了 45-100% 的佣金

此外,几乎在每个案例中,中国制造商都急于淘汰采购公司,并提供大幅降价,降价幅度往往超过关税的影响。这是因为制造商现在可以直接与美国或外国公司的买家分享节省下来的成本,同时还能比以前赚得更多。

如果您正在使用一家中国采购公司,我强烈建议您对其进行淘汰调查,因为这样做可能会大大降低您的成本--即使在考虑关税因素之后。但是,这个过程必须正确处理,否则您可能会面临严重的供应链和法律问题。

有关采购代理如何影响定价以及如何安全过渡的更多信息,请查阅《海外制造时的采购代理》:详细内容

零售商

零售商,无论规模大小,通常都是薄利多销,因此与关税相关的成本上升是一个严峻的挑战。

  • 大型零售商(如沃尔玛)拥有强大的购买力,很可能会利用其规模优势谈成更好的交易。
  • 然而,规模较小的企业可能难以消化成本。许多企业将不情愿地提高价格,冒着客户流失的风险。

在特朗普上一轮关税中,许多大型企业获得了豁免,而许多小型企业却举步维艰,甚至停业。这凸显了中小型企业必须积极应对关税挑战的原因。

还有一些企业将重新评估其供应链战略,仔细审查采购对象,并寻求加强采购流程的方法。

在上一轮关税期间,我们的许多零售客户--包括实体店和网络零售商--将关税作为重新评估其采购战略的契机。通过优化采购流程,他们能够降低或至少稳定成本,尽管关税仍在继续。

无论您的企业规模如何,也无论您在供应链中扮演何种角色,无论是进口商、批发商还是零售商,您都必须随时了解关税的发展动态。与国际贸易法专家合作,可以帮助您规避风险、获得豁免并实施保护底线的战略。

消费者

最终,部分负担会涓滴到消费者身上,但影响程度会有所不同。有几个因素将决定消费者受影响的程度,其中包括制造商吸收多少关税成本、进口商如何有效地进行降价谈判以及零售商是否转嫁成本上升。

虽然一些企业将成功抵消与关税相关的成本增加,但其他企业将被迫提高日常商品的价格,从电子产品和服装到汽车、鳄梨和家用电器。消费者可能经历的不是突然的价格飙升,而是逐步的价格上涨,这取决于企业如何调整其采购策略和定价模式。

降低关税的策略

以下是企业为减轻关税负担和保护利润率而可能采取的一些策略。

1.产品排除申请

公司可能会申请将特定产品排除在关税之外,成功与否可能取决于能否证明以下几点:

  • 国内供应商无法提供该产品。
  • 产品需要外国专业技术。
  • 国内供应商无法满足需求。

目前还不清楚上述哪些措施能与最近的关税配合使用,但如果从过去的表现来看,这些措施中的部分或全部可能会成为某些人的解决方案。

2.关税工程(法律规避)

根据协调关税表 (HTS)对产品进行准确分类至关重要,因为关税税率根据 HTS 编码的不同而有很大差异。在上一轮关税期间,我们的国际贸易律师帮助许多公司对其产品进行了正确的分类,以避免关税,或确定如何修改其产品以获得免关税分类的资格。

目前,几乎所有来自中国、墨西哥和加拿大的产品都被征收关税,但随着贸易谈判的发展,这种情况可能会发生变化。

为了消除或尽量减少关税风险,请考虑与国际贸易律师合作,探讨以下策略:

协调关税表 (HTS) 分类审查: 定期审查产品的 HTS 分类,以确保产品分类正确,并利用任何适用的优惠关税率。

产品修改: 修改产品设计或功能,以获得较低的关税率,同时确保合规。

利用自由贸易协定(FTAs):如果您的产品符合条件,可利用自由贸易协定降低或取消关税。这需要认真遵守原产地规则和其他自由贸易协定要求。

退税计划:探索退税计划,允许对后来出口的进口商品退还关税。

自由贸易区(FTZ)和保税仓库:利用保税区或保税仓库,推迟或取消以后出口产品的关税。

3.原产国调整和 "实质性转变

就关税而言,"实质性改变 "原则决定了产品的原产国。如果产品在另一个国家进行了重大改造,则可被视为原产于该国--即使某些部件最初来自其他地方。

合法转移产品的原产国可以是规避关税的一种合法方式,但规则很复杂。仅仅在另一个国家添加一个次要成分是不够的,产品必须经过实质性改造才符合条件。

在特朗普上一轮关税期间,我所在律师事务所的国际贸易和海关律师帮助多家公司对供应链进行了战略性重组,以确保其产品符合实质性转变标准,从而使其能够合法地避免对中国征收关税。在新一轮关税中,我们预计将对来自墨西哥、加拿大和中国的产品采取同样的措施。

然而,根据我们在特朗普第一轮关税期间看到的情况,许多中国公司会鼓励非法转运作为一种变通办法。当务之急是不要参与这种做法,因为它会带来严重的风险,包括巨额罚款甚至刑事责任。

欲了解构成实质性转变的更多详情,请查阅《对中国产品征收关税》:关于您现在应该做什么的路线图

欲了解非法转运的巨大法律风险及其如何适得其反,请参阅《非法转运能让你发财:认识虚假索赔法》,我们在此讨论了如何通过在一起案件中与美国政府合作,帮助几位客户收取数百万美元的非法转运违规处罚金,该案件的最终处罚金为 6,250 万美元。

4.供应链多样化

从无关税国家采购有助于降低风险,但需要对成本、交货时间、产品质量和道德采购行为进行仔细评估。正如我前面提到的,目前的不确定性使得供应链的重大转变为时尚早。不过,现在正是企业积极研究越南印度泰国秘鲁危地马拉哥斯达黎加波多黎各等国潜在供应商的时候。

5.与供应商谈判

如上所述,您应与墨西哥、加拿大和中国的现有供应商进行战略性谈判,确保他们至少与您分担部分关税负担。

6.不可抗力与合同保护

关税会破坏现有合同,导致供应链延误、成本增加和潜在的法律纠纷。为降低这些风险,企业应让其国际法律顾问审查任何不可抗力条款,以确定关税是否属于可免除履行合同的不可预见事件。由于各国的不可抗力法律差异很大,因此与了解所有相关司法管辖区法律的法律专家合作以确保适当的合同保护至关重要。

此外,修改现有合同(或起草新合同),在合同中加入价格调整条款,有助于考虑关税波动,确保成本的突然增加不会对一方造成过大影响。在合同中明确规定关税成本的责任,以避免纠纷和意想不到的经济负担,也是很有意义的。

采取积极主动的合同管理方法将有助于企业适应关税挑战,保护盈利能力,并在日益不可预测的全球贸易环境中保持供应链的弹性。

结论:驾驭新的贸易格局

关税并不是孤立存在的,它往往会引发报复措施,并升级为贸易战。美国最新的关税已经引发了中国、墨西哥和加拿大的反关税,扰乱了全球供应链,影响了全球各行各业。

为了保持竞争力,企业必须评估其面临的风险,预测变化,并采取积极主动的措施,最大限度地减少中断。快速适应的企业将处于更有利的地位,以保护盈利能力并保持供应链的弹性。

我永远不会忘记我们的一位客户,早在2016年,他们就做出了完全退出中国的大胆决定,尽管他们的十家供应商都在中国。他们花了一年时间才完全转型,但由于比竞争对手早一步离开,他们成为了市场上的低成本领导者,避免了中国 COVID 时代的供应链混乱。如今,他们的市场份额增长了 15%以上,盈利能力显著提高。他们的搬迁决定是一个改变游戏规则的战略举措。

全球贸易环境变幻莫测,关税将继续存在。企业现在就行动起来,而不是事后才作出反应,这样才能获得竞争优势。

关税将继续存在,但您可能不必承受全部影响。我们来谈谈。