要想在中国取得胜利,就必须把事情做得更好

最近,我们的社会基金创始人丹-哈里斯(Dan Harris)在这篇文章中发表了一篇文章,其标题被翻译成了西班牙文,全文如下 如何在中国开展业务?新范式就是旧范式.在这本书中,丹分享了在中国取得成功的五大秘诀:

1. 设立外商独资企业(100% 外资企业)比设立合资企业更可取。

2.应用国际上最先进的做法,例如在反贪污方面。

3. 认识到 "关"(人际关系)是一个过时的概念,不能取代企业的正确决策。

4.快速注册自己的商标,并选择一个好的中文名称。

5.Hacer cumplir sus derechos de propiedad intelectual.

我同意丹的观点(他在中国工作了十多年,经验丰富),即这些要点仍然至关重要,如果是这样的话,在COVID-19大流行、中国民族主义情绪高涨以及中国经济回暖的背景下,中国企业获得成功的概率就会降低......从过去的 "非常 ",到如今的"非常好"。因此,我们要做得更好。相反,不做坏事 保证 que el negocio fracase.

做错了什么?

  • 签订结构不合理的合作协议,或未对风险进行适当评估。当然,中国本地企业可以通过其对市场的了解、联系、工厂等来增加价值。不过,外部企业也应认识到(是的,认识到),在某些时刻,情况可能会不妙。在这种情况下,组织合作的方式至关重要。合资企业存在很多风险,因此,建议最好设立一个外商独资企业,以同等条件(至少从法律角度而言)与中方建立联系。

 

  • 不管是好是坏,在处理中国人和外国人的问题上,存在着双重标准。一家本地企业可以通过遵守劳动法规、环境法规等来实现自身的发展,但这并不意味着一家外资企业也可以这样做。

 

  • 认为关系(guanxi),即联系、人际关系,是对良好企业关系的一种替代。这很重要,但并非全部。此外,由于各种原因,今天在援助岗位上的人,明天可能就不在岗位上了。在中国政府的体制下,没有任何一个官员会因为在上海的一个重要地区从事外商投资而被免职。不断变化的政治局势也会吸引更多的外部投资者。

 

  • 不注册商标(或其他知识产权)。有备无患。注册商标的时机在于发现有人伪造其产品,或有上级或中国人 "帮忙 "注册商标。注册商标是所有在中国开展业务的企业必须采取的首要步骤之一,即使这些企业只在中国生产而不在当地市场销售产品也不例外。

 

  • 注册商标,但不履行注册义务。商标注册并不能阻止造假者和其他竞争者。 要珍视商标注册所赋予的权利,就必须时刻关注市场上发生的一切,并与相关机构合作,以便采取相应行动。当然,这与其他地方的情况有所不同,因为其他地方的政府机构都是按自己的意愿行事。但在中国,情况就是这样。

最后,把事情做好。

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