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我们在中国犯的三个错误和我们在墨西哥要做的三件事

去年，我请我的好朋友Andrew Hupert解释将制造业从中国转移到墨西哥所涉及的问题，其中很大一部分是通过比较这两个国家。我选择安德鲁来完成这项近乎艰巨的任务，因为他在中国和墨西哥都待了很长时间，从内部浏览了它们的制造系统。

昨天一位客户给我发了一封邮件，他从2007年起就保存了一篇文章，他在邮件中说，"当涉及到与中国商人打交道时，一切都不会改变。"我不确定什么都没变，但我确信这篇文章所描述的与中国打交道的情况没有什么变化、

最近，我有幸参加了犹他州世界贸易中心的活动，中国驻美国排名第三的外交官权静公使出席了这次活动，这是自 "特朗普关税 "实施以来中国高级官员的首次访问，之后，一个庞大的中国官员代表团来到了盐湖城

美国财政部长建议你将你的供应链放在 "朋友圈 "里

本博客的普通读者都知道，我们一直大力倡导 "降低 "供应链的风险，特别是当它们被中国制造所占据的比重过大时。我们总是指出，我们理解一些公司不能轻易地将制造和运营从中国转移出去，但那些可以的公司应该这样做。

中国企业通常希望得到一个简单、具体的建议，他们可以对此作出回应。如果外方的结构模糊不清，中方通常就无话可说。在这种情况下，可能对双方都有利的交易永远不会完成，因为双方都不能把它带到真正谈判的地步。中国方面几乎总是希望最后才亮出自己的牌。如果你不先亮出你的底牌，中方就不会有底牌回馈。

萨里-阿尔霍-哈夫伦最近在推特上发表的一篇文章击中了我的心，因为它如此完美地抓住了我自己的感受。她在推特上说：有时我非常想念香港和中国大陆，以至于身体上的疼痛。我生命中的30年是与中国联系在一起的。我曾在四个中国城市生活过（包括香港两次）。牵挂很深

很久以前，一位资深的中国问题专家对我们的一篇博文作出回应，给我写了他自己的中国问题的故事。我发现他的故事既典型又引人入胜，于是征求他的同意，将其刊登出来。他给了我许可，然后我很快就把它丢进了垃圾桶，直到现在。这个故事

在20世纪80年代初，美国空军委托著名汉学家Lucian Pye撰写一份关于中国人如何与外国人谈判的报告。该报告于1982年出版，名为《中国商业谈判风格》。基于对从事中国贸易的外国人的广泛采访，Pye的论文分析了中国人与外国商人的谈判风格。Pye的

作者：大卫-亚历山大*：2016年3月1日，当我在胡志明市降落时，已是凌晨3点，我很感激事先安排好的司机在那里接我。我没有计划到从上海飞来需要四个小时。像许多人一样，我以为东南亚的任何地方都是短途通勤。

几周前，在《香港最悲伤的一天》中，在中国的橡皮图章全国人民代表大会宣布将为香港制定国家安全立法后，我们赞同立法者陈淑庄的看法。尽管5月21日是个致命的日子，但我们警告说，对香港来说，"未来的日子可能会更难过"。不幸的是，这一预言已经