如何利用中国新关税降低在华制造成本

如何利用特朗普对华关税降低中国产品成本

昨天，在《特朗普的新关税及其对美国与中国、墨西哥和加拿大贸易的影响》一文中，我分析了当选总统特朗普谈到的针对中国、墨西哥和加拿大的新关税。在那篇文章中，我探讨了拟议关税的潜在影响，包括对从中国进口产品在美国销售的公司的广泛影响。此外，我还预测对中国征收关税的可能性非常大，而对墨西哥和加拿大征收关税的可能性要小得多。

在这篇文章中，我将深入探讨利用对华关税威胁与中国制造商谈判降低成本的具体方法。此外，我还将讨论这种方法的相关风险，并提供降低风险的策略。

中国制造商非常担心

中国的生产资料价格已经连续 24 个月下降。我重复一遍。中国的出厂价格已经连续 24 个月下降。两年。

不用说，这种趋势已经在中国工厂中引起了相当大的恐慌，我每天都在工作中目睹这一现实。在 Covid 之前，我们起草的制造协议（包括中国无纸化协议、中国制造协议、中国产品开发协议和中国模具所有权与保护协议）中，约有 75% 的协议在签署时没有经过中方的任何修改。如今，这一比例已提高到 95%，而修改通常来自生产难以采购产品的大型中国公司。

换句话说，中国工厂意识到自己失去了筹码。

绝望的中国工厂正在降价，而大多数中国工厂现在正处于绝望之中。我所的国际制造业律师观察到的趋势与上述发现一致：大量中国工厂正在降价，以保持竞争力。这反映了中国制造业乃至整个中国经济的紧迫性。请参阅今天的 CNBC 报道：中国 10 月份工业利润下降 10%，通货紧缩忧虑挥之不去。

外面情况很糟。非常糟糕

并非每家中国工厂都处境艰难，但迫于经济压力，相当多的工厂不得不通过谈判降低价格。我们的许多客户都从这些工厂采购产品，并通过谈判成功降低了成本。这一高成功率凸显了中国制造商普遍愿意调整价格，反映了他们对日益严峻的经济环境和自身绝望程度的反应。

中国产品价格已连续 24 个月下跌

中国生产者价格和利润率的急剧下降正在危及工业产出和就业。经济下滑加剧了其他经济挑战，包括房地产和债务危机。不可否认，中国经济问题严重，失业率居高不下且不断攀升。作为回应，中国共产党（CCP）在经济疲软时期重新采用了人们熟悉的策略：增加对制造商的补贴，帮助他们继续经营，防止裁员。

随着外国产品买家越来越容易将采购转移到中国以外的地方，中国工厂也将生产转移到海外，中国政府的补贴达到了前所未有的水平。这些补贴使得价格大幅下降。我们的一些客户通过提出增加采购量或延长合同期限，成功地与中国供应商谈成了 25%-50%（是 50%）的折扣。我们还有一些客户无条件地获得了大幅降价，中国制造商欣然同意降价 15%至 25%，而不要求进一步的承诺。

现在再加上特朗普的中国关税

特朗普总统计划对从中国进口的商品额外征收 10%的关税，这加剧了中国制造商的不确定性和恐惧气氛。这些制造商清楚地意识到，加征关税将导致美国公司减少订单，转而寻求在其他地方生产更便宜的产品。

这种情况为您在产品定价谈判中提供了前所未有的筹码。由于有可能被成本效益更高的地区的竞争对手抢走生意，中国制造商不得不迁就现有的美国产品买家。

从特朗普总统第一任政府期间颁布的关税政策中，我清楚地知道公司可以而且必须如何利用这种恐惧来为自己谋利。

你们目前拥有战略优势，应该向中国制造商提出 "分担 "关税挑战的建议。围绕 "分担关税成本的必要性 "展开对话，是一种非对抗性的、节省面子的、双赢的方式，可以让中国制造商从双方的最佳利益出发降低价格。将此作为一种 "伙伴关系 "战略，远比要求或最后通牒要好得多。

同样，我也是从上一轮对华加征关税时看到的情况中了解到这一点的。

将这些谈判视为中国制造商与贵公司建立长期合作关系的机会，确保他们在变幻莫测的市场中保持稳定，这对贵公司也有好处。在讨论中始终强调 "长期"，但不要承诺任何具有法律约束力的长期协议。这一点很容易做到。

中国绝望定价

路透社的一篇文章在《中国价格暴跌将一些出口商推向绝境》一文中描述了这种情况是如何发生的（双关语）。根据路透社的报道，这也正是我们的中国制造业律师在中国所看到的：

他说："公司削减产品价格，然后削减员工工资。然后消费者就不买了--这可能是一个恶性循环，"他说。去年，中国工业企业的利润下降了2.3%，在受COVID影响的2022年下降4%的基础上又增加了一个百分点。一项官方调查显示，1月份制造业活动连续第四个月萎缩，出口订单连续第十个月萎缩。

对于林（一位中国工厂主）来说，这意味着他的客户下达的 150 万美元订单比去年的类似订单低 25%。比生产成本低 10%"。

请想一想上述情况。一个外国产品买家能够以 150 万美元的价格买到中国制造商生产成本为 165 万美元的产品。换句话说，买家以低于生产成本的价格从中国制造商那里买到了产品。几十年来，来自中国的低价一直被称为"中国价格"。我建议将其称为 "中国绝望价格"。换句话说，买方以低于生产成本的价格购买了产品。

现在是降低中国产品成本的时候了

这一点现在应该很明显了。

但与中国工厂谈判低价存在风险

与中国制造商谈判低价需要战略规划。中国工厂主对外国公司可能转移生产地点的任何迹象都高度敏感，而您可能将业务转移到国外的任何暗示都可能危及您的运营。

如果您向中国工厂发出最后通牒，比如要求降价 40% 或威胁要把业务转到其他地方，您将面临严重的反弹风险。

在《如何将你的制造业安全地迁出中国》一文中，我详细介绍了当外国公司知道他们将离开中国时所面临的风险。

我所在的律师事务所已经帮助十几家外国公司摆脱了暴力威胁或暴力事件的困扰。我们告诉客户，如果他们欠了中国公司的钱，或者与中国的任何人（合作伙伴、员工等）发生了任何形式的纠纷，他们应该避免在任何地方会面讨论纠纷/问题，除非是在白天一个中立的、非常公开的场所，而且如果可能的话，只要该纠纷可能悬而未决，他们就不应该去中国或留在中国。

同样，我们也撰写了大量文章，说明为什么必须制定终止中国供应商的计划。所谓 "计划"，是指在您采取任何可能会让您的中国供应商知道您计划在其他地方开始生产的行动之前，确保您已获得模具和所有已付款产品。

中国制造商通常会对停止向其购买产品的外国产品买家进行报复。因此，我们要求客户在暗示停止与现有中国供应商的生产之前，就已经准备好了新的供应商。

就在今天，中国释放了三名被错误拘留多年的美国人。虽然与中国工厂的谈判不顺利不太可能导致如此极端的后果，但重要的是要认识到，中国政府不会随意选择目标，如果你在中国，他们可以对你做很多事情。

上述有关追债和人质事件的例子表明，哪怕只是听到外国公司考虑减少或取消采购的风声，也会带来可怕的后果。

我们的中国制造业律师经常遇到以下情况和类似情况：

1.A 公司通知其中国制造商，将停止与他们的生产合作。然后，制造商保留了 A 公司的所有工具和模具，声称拥有所有权。为避免出现这种情况，请在中国制造商怀疑您有任何搬迁计划之前，与他们签订一份协议，明确说明您对模具的所有权。请参阅《中国模具所有权和保护协议的重要性》。

2.B 公司要求降价，并警告其中国制造商，如果不同意降价，可能会将生产迁往墨西哥和泰国。B 公司最终得知，中国有人在墨西哥和泰国将其品牌名称和徽标注册为商标，因此它再也无法在墨西哥或泰国生产带有自己品牌名称和徽标的产品。为了避免这种情况发生， 在有人知道你可能会在这些国家生产之前，你就应该在将要生产的国家注册你的品牌名称和徽标。你甚至应该考虑用一个公司名称进行这些注册，以免让别人知道你计划离开中国。

3.C 公司告诉其中国制造商，由于需要更强的生产能力，需要增加一家制造商。中国制造商回应说："我们拥有你们产品的中国商标和产品设计的中国专利，如果中国有其他人试图生产你们的产品，我们将申请禁令阻止他们这样做，并申请另一项禁令阻止你们的任何产品离开中国。六起诉讼之后，交战双方达成了和解。为了避免这种情况，请 遵循《中国商标》中的建议：在做任何其他事情之前，先注册你的商标。

4.D 公司告诉其中国制造商，由于关税原因，它正在考虑将生产迁出中国。然后，中国制造商说，由于 D 公司逾期付款并欠其数十万美元，它将不再发运任何产品，但这些都不是事实。中国制造商向Sinosure（中国政府所有的出口保险公司）举报外国制造商，Sinosure 随即将该公司列入 Sinosure 声名狼藉的 "黑名单"，这意味着该外国公司不能再从中国的任何人或世界上任何地方的任何中国公司购买产品！这个问题非常普遍，我们今年处理的 Sinosure 案件数量比往年翻了一番。为了避免这种情况发生， 在开始谈判降低产品价格之前，要以书面形式签字盖章，明确说明您所欠或可能欠的货款。

突然之间，你可能会发现自己面临着意想不到的索赔：税务机关突然向你提出征税，工厂声称你欠他们的比预期的要多，你发现你的知识产权被盗，你的产品无法离开中国，和/或你收到了材料或服务（如模具、工具或设计工作）的发票，而你本以为这些费用已经支付。我个人最喜欢的情况是，中国工厂索要 80 万美元，声称你欠它三年前就同意注销的不良产品货款。