如何避免向不复存在的中国制造商付款
几乎所有的中国问题都是可以预防的
外国公司在中国面临的几乎所有问题都不是新问题，也不是不可预防的问题。换句话说，当外国公司向我们的中国律师咨询中国法律问题时，我们几乎总能找到外国公司可以和应该采取的不同做法，这些做法很可能会预防和/或改善他们的问题。
因此，在极少数情况下，如果有人联系我所在律师事务所的中国律师，提出与中国有关的问题，而打电话给我们的公司不承担任何责任，我们都会大吃一惊。
这篇文章列出了 10 个重要的红旗信号，它们可能预示着您的中国供应商正面临财务问题或潜在破产。及早发现这些警示信号可以降低风险。我们将解释如何监控供应商问题，并通过快速反应来保护您的业务。
与中国制造业的长期关系和突如其来的变化
我们的中国律师最常遇到的情况是，一家外国公司与其中国工厂建立了十年或二十年的良好关系，但突然间这家工厂就消失了。这家外国公司是否应该每两周对其中国工厂进行一次尽职调查，以确保一切正常？采取如此严格的监督方法往往是不切实际的。
反应迟钝的中国制造商
最近几年，中国发生了很多事情，我们的律师被很多公司淹没了，他们想知道为什么他们的中国产品供应商不理睬他们的电子邮件和电话。你可以想象这些公司的压力有多大，其中有些公司已经好几个月没有收到产品了。他们被自己的买家催促日期，甚至不知道他们的中国供应商是否还存在。
作为律师，我们的工作就是找出沉默和/或不发货的原因。我们更愿意在客户向其中国供应商付款之前做这类工作，但大约有一半的情况是，客户在付款之后才找我们。
不幸的是，在过去的几周里，我们曾两次与一些公司交谈，他们向中国供应商支付了产品货款，但却得知供应商已不复存在。这种情况越来越普遍。
识别中国供应商的破产迹象
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中国制造商失败的十大关键指标
公司究竟该如何避免向濒临破产的供应商付款？您的中国供应商濒临破产的 10 面红旗》一书中，作者列举了以下几种识别陷入困境的中国制造商的 "方法"：
1.产能过剩：产能过剩可能是制造商面临订单减少的信号，这可能预示着财务不稳定。企业应核实产能过剩是效率提高还是需求减少的结果。
2.交货时间短：资源或管理问题往往会导致生产或交货延迟，从而危及供应链，因此需要对其他供应商进行评估。
3.春节前裁员：这可能意味着财务压力。核实裁员背后的原因有助于评估公司的稳定性和预见潜在的供应中断。
4.工人拿不到工资：这是财务问题的直接信号，也可能是罢工或生产率下降的前兆，很可能会影响产品质量和交货时间。
5.营业额连续几周上升：高流动率可能表明存在内部问题，可能影响产品质量和沟通的一致性，因此需要重新评估合作关系。
6.新的付款条件：突然的变化可能会暴露现金流问题或可能的欺诈活动。要避免潜在的损失，确保认真了解和协商新条款至关重要。
7.质量下滑：质量下降可能表明有削减成本的措施或管理问题。持续的质量评估和备用供应商可以减少潜在的中断。
8.电话和电子邮件无人接听：持续的沟通缺失可能预示着内部混乱或不重视客户关系，从而需要探索其他沟通渠道或供应商。
9.工厂突然改变地点：意料之外的地点变动可能意味着租约分歧或财务问题，这可能需要重新评估物流安排和合同条款。
10.客户投诉量高：高频率的客户投诉，尤其是那些持续围绕产品质量、交货延迟或客户服务响应等类似问题的投诉，不仅会损害你的品牌声誉，还往往预示着供应商的运营或财务不稳定。
现在，我几乎每周都能听到这样的情况：中国供应商试图提高产品预付款，并告诉买方它需要这笔资金，否则它将没有足够的资金购买生产产品所需的材料或零部件。这是一个大红旗，你应该默默地感谢你的供应商坦率地警告你它的财务问题。
聚焦特定警告
出于以下原因，以下警告尤为重要：
第 3、4 和 5 项。裁员、人员流动和工人拿不到工资。如果您在中国供应商处经常共事的人消失了，或者您听到工人抱怨，那么很有可能即将发生 "幽灵 "事件。
第 6 项。新的付款条件。这几乎总是工厂迅速衰落的征兆，或者更糟糕的是，这是一场银行转帐骗局。无论哪种情况，都要当心。
总结
处理与中国供应商的关系需要警惕性和适应性，尤其是在中国经济下滑的时候（就像现在）。通过寻找和应对产能过剩、产品质量下降和付款条件改变等信号，外资企业可以避免潜在的陷阱，维护自身利益。
当务之急是不仅要注意这些迹象，还要积极制定战略对策和替代计划，以减轻潜在的干扰。展望未来，您应寻求建立全面、合法的协议，定期评估供应商的稳定性，并确保多元化的供应商基础，因为这些将有助于强化您的业务，抵御意想不到的逆境。
有关如何在中国经济放缓期间与中国公司打交道的更多实用信息，我建议您阅读《中国经济放缓与您的企业》一书。
