在上一篇关于个人防护设备的文章中，我讨论了中国 N95 口罩市场的正常化、马来西亚丁腈手套市场的日益疯狂以及其他市场力量的作用，包括基于海运集装箱短缺和融资问题的限制。在这篇文章中，我将提供我们的国际 PPE 律师在帮助买家避免 PPE 问题的道路上所学到的一些其他见解。这一次，我把经纪人作为重点对象，因为他们既可能是交易的关键部分，也可能是致命的负担（甚至更糟）。
经纪人 "一词需要稍加解释。为了简单起见，我们可以说，在国际 PPE 货物交易中不介入所有权链的任何一方都是中间商。这是我自己的定义，因为我在研究参与国际贸易的经纪人时，发现有三种类型：
1.除了为制造商、买方和卖方牵线搭桥，什么都不做的经纪人。这些经纪人了解人，你希望他们知道哪些人值得合作。分配供应商是非常重要的经纪人，尤其是在 PPE 市场的现阶段。
2.喜欢扮演国际律师的经纪人。这些经纪人中有些是律师，但这并不能使他们成为好的经纪人或好的国际律师。坏的经纪人认为自己就是上述第 1 类中的好经纪人。好的经纪人属于以下第 3 类。
3.为交易带来真正价值并知道何时退出的经纪人。这类经纪人既了解与之合作的优秀人才，如分配提供商、工厂，也了解真正愿意为 PPE 交易提供资金的银行或私募股权集团。这些经纪人知道自己擅长什么，知道自己的价值所在，也知道何时退出交易，等待交易再次需要他们的时候。
还有第四种经纪人，我不称其为经纪人，因为他们愿意介入货物的所有权链，这意味着他们在游戏中拥有很多利益。我喜欢把这些经纪人称为转售商。他们属于上述第 3 类，知道自己需要拉拢其他志同道合的人和公司参与交易，以确保能够为交易提供资金、收购和转售货物，并最大限度地减少对不合格和逾期货物的责任。
这几类经纪人并不相互排斥。你可以很容易地识别出第一类或第二类经纪人，因为他们认为国际交易律师只会拖慢交易速度，把本应是 "简单交易 "的事情弄得一团糟。
具有讽刺意味的是，这些经纪人试图撇开律师，或自己做国际交易律师的工作，或试图用自己的合同让每个人的生活更轻松，这只会拖慢交易速度，把本应相对简单的 PPE 交易弄得一团糟。 我之所以说相对简单，是因为 PPE 交易并不简单，但如果各方都知道自己在交易链中的位置，则是可以处理的。
您还可以发现经纪人，因为他们成群结队地行动。在 PPE 交易中，很少会有少于 5-7 家经纪集团参与其中，而在连接工厂、分配提供商、初始买方、中间买方链和最终买方时，可能会有 10 多家经纪公司参与其中。
国际贸易交易从来都不适合风险偏好低的人，但现在要参与 PPE 交易，你需要有较高的风险承受能力、合理的回报偏好，以及对白痴（极端情况下）和死人（不那么极端，但对你的交易来说也是一个障碍）的极高承受能力。
在以后的文章中，我将讨论更多问题，如处理有缺陷的 PPE、保修、争议解决、融资方案、《销售公约》以及如何与 PPE 合作伙伴深入合作。
欲了解更多信息，请参阅
- 关于中国PPE的常见问题
- 国际个人防护设备交易：从中国的 N95 口罩到马来西亚的丁腈手套
- 尽职调查：始终重要，但在COVID时代至关重要
