刚刚从印第安纳大学莫勒法学院（位于印第安纳州布卢明顿市）讲授国际法课程回来。我与一位经验丰富的优秀法学教授Hannah Buxbaum 教授共同教授这门课程。Buxbaum 教授是一位实力派，我从她和班上的学生身上学到了很多东西。教授这门课也迫使我重新审视许多国际法基础知识。
我们使用全新版本的《跨国商业问题》作为这门课程的教科书，毫不夸张地说，这可能是我读过的文字最清晰、最有帮助的法学院教科书。Buxbaum 教授是这本真正的好书的作者之一，此外还有哈佛大学法学院国际法教授 Detlev Vagts、耶鲁大学法学院国际法教授 Harold Koh 和加州大学戴维斯分校国际法教授 William Dodge。
这是我将在未来几周内撰写的系列文章中的第一篇，我将介绍我从这门课程中获得的对开展国际业务的公司有意义和有帮助的东西。
今天的文章从企业在几乎所有国际交易中应该考虑和/或做的基本事项开始（这也是应该的）。以下五点很有可能决定你的公司在国际上的成败。以下 "规则 "适用于希望在墨西哥开展业务、从泰国公司购买小部件或向波兰公司颁发技术许可的公司。以下规则是在公司进行国际扩张之前应该考虑或做的基本事项。这些事项很可能会决定贵公司在任何国际商业交易中的成败。我试图将它们按时间顺序排列，但这一顺序可能会根据贵公司的目标、交易的性质以及国家等因素而有所不同。
1.法律可行性。 您想做的交易是否合法？ 我曾为《福布斯》杂志撰写过一篇文章，题为《在中国经商前做好这一件事》，其中谈到了这一点的重要性：
多年前，一家美国信用报告公司打电话给我，希望我帮助他们在中国成立一家子公司（外商独资企业）。这家公司告诉我，他们进行了大量昂贵的市场调研，结果表明中国对他们的信用报告服务有着巨大的潜在需求。我一边听一边想，除非法律最近发生了变化，否则外国公司在没有中方合资伙伴的情况下是不得从事此类业务的。
于是，我礼貌地问，是否有人研究过他们计划中的业务在中国是否合法。他们停顿了一下，说没有。于是，我建议他们立即进行调查。经过大约十分钟的调查，我得到的报告是，在中国单独开展业务的外国实体不得进行信用报告。这家公司立即放弃了在中国的计划，浪费了数十万美元的市场调研费用。
转眼到了今天。有机、无公害化妆品已成为一门大生意，包括在中国，许多买得起此类产品的人都不会把中国制造的产品用在自己的皮肤上。中国公司成群结队地联系美国无公害化妆品公司，希望进口和分销美国产品。
* * * *
这里的重点很简单。在进行市场调研、飞越大洋、起草谅解备忘录或聘请律师成立外国子公司之前，你应该首先确定你的商业计划是否合法。
在将大量公司资金或员工时间投入到国外企业之前，首先要确保您可以合法地开展业务。
2.业务可行性。 这一点显而易见。这家外国企业能赚钱吗？XYZ 在 A 国盈利并不意味着在 B 国也能盈利。
3.保护你的知识产权。 在向任何人透露你的知识产权之前，了解在 所有相关国家保护你的知识产权需要做些什么。要知道，无论你在本国注册了什么知识产权，在国外都可能得不到任何知识产权保护。你还要知道，在大多数国家，别人很容易注册 "你的 "商标，并因为他们是第一个在其他国家申请该商标的人而保留该商标。参见《中国商标盗窃。It's Baaaaaack in a Big Way》可作为一个例子，说明在中国（以及大多数其他国家），如果你不能迅速注册你的知识产权，会出现什么问题。
4.选择正确的合作伙伴。 确保与贵公司开展业务的外国公司确实存在，并且获得了开展您计划让其开展的业务的许可。否则，贵公司损失惨重的几率会大大增加。
5.使用良好的合同。 用好的合同保护您的公司，要知道，在越南、印度尼西亚或哥伦比亚的交易中使用美国或欧盟的合同，几乎必然会导致灾难。一份好的合同就是一份针对相关国家的合同。
现在去吧，繁荣昌盛。
