中国商务晚宴礼仪：要点

中国商务宴请礼仪如是说

十年前，经常有人问我有关中国商务晚宴礼仪的问题。那时，"每个人 "都要去中国，很多人都害怕搞砸了。我会试图安抚他们的情绪，向他们解释礼仪在中国没有在韩国或日本那么重要。在韩国和日本，我见过因为礼仪失误而导致交易失败的情况，但在中国从未见过。

但是，由于几乎没有人再去中国，也有越来越多的人意识到，要想在中国取得成功，并不需要在所有的中国礼节上打勾，因此我发现这类咨询大大减少了。

直到上周，一位客户向我咨询如何处理一桩 "非常重要、一锤定音式的中国商业交易"。我承诺会写一篇博文，帮助她顺利完成这次晚宴。

韩国的 "纰漏 "警示录

为了说明了解文化差异的重要性，我想与大家分享一个韩国商业失误的故事，它突出说明了弄错事情会带来多大的问题。

多年前，我曾代表一家大型韩国公司与一家大型美国公司进行和解谈判。第一天，谈判进行得很艰难，但韩国公司的首席内部律师邀请美方与我们共进午餐。美国人拒绝了。我们（韩国公司代表和我）共进午餐，然后进行了一下午的谈判。

第二天，我们取得了巨大进展，当韩国公司的首席内部律师再次邀请美国人与我们共进午餐时，全面和解已是板上钉钉。美国人婉言谢绝，强调需要工作到午餐时间。

于是，我再次与我的韩国客户共进午餐，但这次午餐与前一天不同。我的客户一向轻松而清醒，他喝了不少酒，并明确表示他没有开玩笑的心情。随后我们回到谈判桌前，美方一位资历较浅的律师提出了一些完全无伤大雅的建议。我不记得是什么建议了，但为了讲故事时的效果，我说他建议协议用蓝色墨水而不是黑色墨水签署--这真的是无关紧要。

对于这位年轻律师的评论，这家韩国公司的首席内部律师猛地合上笔记本，宣布我们 "到此为止"，然后和他公司的所有其他律师一起走了出去。

美国人看着我，要我解释，但我没有。

几周后，我的客户才告诉我发生了什么。

第一天，他邀请美国公司共进午餐，但对方当着 "他的人 "的面拒绝了他。第二天，美国公司本应邀请我们共进午餐，但他们没有。韩国公司的首席内部律师慷慨地邀请了他们。再次邀请。但他们再次拒绝了，这让他在 "他的人 "面前颜面尽失。

最后，我们最终达成了和解，但又花了一个月的时间，耗费了大量的律师时间，美国大公司的首席执行官还精心安排了一次韩国之行，而这一切都是因为一次被婉拒的午餐邀请。

对中国而言，"给我看钱

尽管在中国面子很重要，但商业的实际情况往往会胜出，如果同样的事情发生在中国，我怀疑这根本不会减缓和解谈判的进程。

虽然不了解中国商务宴请的礼仪规则不太可能毁掉您的商机，但了解这些规则肯定会让您受益匪浅。

参加中国商务晚宴的关键技巧

以下内容基于我的亲身经历，以及其他真正懂行的人告诉我的大量信息。

许多人认为，接受重要商务晚宴的邀请至关重要，因为拒绝可能意味着对交易缺乏兴趣。尽管如此，我经常宣扬与此相反的观点。如果你拒绝了邀请，你的中国生意对手就会相信你真的有他们想要的东西，并会以更大的热情追逐你。

赣北。