这篇由Sofeast首席执行官Renaud Anjoran撰写的文章解释了中国企业采用的两种主要产品开发模式，并概述了每种模式的优缺点。
中国的产品开发充满风险。根据我和我公司的经验，产品开发阶段是最容易也是最有可能让你的中国对手拿走你的知识产权甚至产品的时候。
如果你正在设计一款新的硬件产品，并考虑在中国生产，那么设计和开发工作将在哪里完成？如果你在自己的国家聘请工程师或设计公司，你可能会了解有关付款和知识产权（IP）所有权的预期。但如果你计划在中国完成部分工作，你可能会对大多数中国公司普遍采用的知识产权所有权模式感到惊讶。
Harris Sliwoski 在《如何避免无意中将知识产权赠送给外国制造商》一文中指出，其客户 "往往不了解将知识产权'赠送'给外国制造商有多么容易"。我们发现我们的客户也是如此。
1.在国外开发和生产新产品的两种主要模式
让我们从我所说的西方模式开始。这是大多数北美、欧洲和澳大利亚公司通常所期望的。
a.西方模式：所有知识产权都属于客户
- 关系类型
- 开发期间的工程承包商。
- 批量生产期间的合同制造商。
- 西方模式的实际影响
- 客户支付所有产品开发工作的费用，承包商根据客户的产品概念完成所需的工作。
- 客户接收并拥有所有交付成果，并对所涉及的组件/材料供应商完全透明。客户可以在开发过程中随时停止工作，也可以决定将生产转移到任何其他工厂，并让新的制造商重新使用迄今为止完成的所有工作。
- 换句话说，客户支付产品开发工作的费用，并掌握控制权。
- 是什么让海外制造商保持诚实？
有了适当的合同，客户就可以相对轻松地停止与承包商的合作，客户的所有权以及双方在终止合作关系时可以做什么或不可以做什么都没有疑问。
- 是什么让海外制造商充满动力？
海外制造商几乎没有亏损风险，因为其所有工作都要向客户开具发票。如果有足够的长期合同制造工作的潜力，制造商就有理由将其最好的工程师投入到项目中。
优点
- 客户了解细节，了解整个过程。
- 客户保留对项目的完全控制权。
缺点
- 将新产品推向市场始终是一个独一无二的项目，而且往往是一团糟。没有人能准确规划工作量。如果工作量最终增加，承包商的账单就会更高。
- 客户通常会支付所有费用（模具、工程设计等），这可能是一笔高额费用。
现在，让我们将其与我所说的 "中国模式 "进行对比。
b.中国模式：部分知识产权属于中国制造商
- 关系类型
双方（客户和中国制造商）都是将产品投入生产的合作伙伴。
- 中国模式的现实意义
- 中国制造商承担风险，承诺完成开发产品所涉及的部分/全部工程工作，通常不向客户收取任何工程费用。中国制造商还负责所有零部件和材料的采购工作，但不向客户收取任何费用。
- 客户没有工程文件或材料清单，因此更难更换供应商。
- 有一种普遍的 "预期"，即中国制造商不得将开发的产品卖给其最初客户以外的任何其他方，只要该客户继续向中国制造商下订单。
- 是什么让海外制造商保持诚实？
在这种情况下，仍然可以（通常也应该）签订合同。合同应明确规定各方可以做什么，不可以做什么，最重要的是，合同应明确开发过程中创造的知识产权的所有权。客户往往完全忽略了这一点，导致知识产权所有权不明确，使制造商完全处于控制之下。请参阅 "出于爱，将知识产权交给中国"。
- 是什么让海外制造商充满动力？
- 如果产品销售取得成功，海外制造商几乎可以保证成为客户的长期合同制造商。这是制造商的主要动力来源，这也是为什么您能够通过以往的业绩记录、成功的Kickstarter活动或知名公司的意向书等来展示市场牵引力，是说服海外制造商为您的新产品（尚未完全开发）承担风险的关键所在。
- 保持动力至关重要。这一点怎么强调都不为过。如果产品开发比预期的更具挑战性，整个项目就可能被搁置。这通常表现为海外制造商大幅放慢产品开发速度，直至完全停止对（现在的前）客户做出回应。大约三个月后，这种风险往往会加快，此时供应商的注意力往往会转移到其他更有前途的项目上。
优点
- 如果一切顺利，对客户来说，开发产品的投资（要低得多）。
- 客户的预算不确定性降低。
- 客户确实需要跟进正在发生的每一个细小环节，这样就不容易被项目的复杂性压垮。
- 如果 "中国模式 "运行良好，就很少会遇到不可预见的挑战。如果海外制造商不过分贪婪，就能实现真正的双赢。
缺点
- 海外制造商成为客户的 "合作伙伴"，无论好坏。客户很难甚至不可能改变与制造商的关系条款（书面或暗示）。
- 海外制造商可能会跳过产品开发过程中的重要步骤（如可靠性测试、关键部件供应商资格认证、试运行验证），从而对客户的业务造成严重的负面影响。中国企业可能在快速发展方面表现出色，但在降低风险方面往往做得很少或根本不做。
- 由于客户无法看到工程文件或接触到关键供应商，因此只能依靠中国制造商来解决产品问题。您凭什么确信您的海外供应商具有良好的解决问题的能力？
- 中国制造商通常认为产品是自己的，不会把卖给竞争对手视为大事。
2.如何选择正确的 在国外开发和生产新产品的模式
西方模式往往适用于复杂的产品设计项目，产品开发可能需要三个月以上的时间，而且你的预计年订单可以证明你有理由承担所有的产品开发费用。如果你必须牢牢控制你的项目和你的产品知识产权，西方模式也很有意义。
对于缺乏足够资金支付中国产品开发费用的客户来说，中国模式最有意义。如果你的供应商已经开发出与你要生产的产品类似的产品，从而可以重新利用自己的剩余知识产权，那么这种模式也是合理的。如果你没有意识到你的公司最终只是中国制造商产品的分销商的风险，那么这种模式就没有意义。
在下一篇文章中，我将分析另一种情况下的两种主流产品开发模式，即客户已经在没有制造商支持的情况下完成了产品设计，下一步就是将产品投入生产。毫不奇怪，产品开发的这一阶段也充满了风险。
上述文章的作者是Sofeast 的首席执行官Renaud Anjoran， Sofeast 是中国领先的供应链管理/产品工程/质量保证/供应商产品管理公司。Renaud 是全球公认的质量和供应链问题专家。他是 ASQ 认证的 "质量工程师 "和 "供应商质量专家"，也是 ISTA 认证的 ISO 9001 主任审核员。他还定期在QualityInspection.org 上发表有关这些主题的精彩博客。Harris Sliwoski 与雷诺和索菲斯合作十多年，参与了多个客户制造项目，包括中国产品开发项目。
