尽管新冠疫情导致全球多地经济放缓，但众多行业的商业交易仍在持续推进。企业持续寻求战略收购、合作伙伴关系及投资机会，以开拓新国际市场，或将部分业务及供应链从高风险市场（如中国）转移至东南亚和非洲等低风险地区，甚至回流至美国本土。在这场全球性变革与机遇追逐中，大麻产业亦不例外。
近期我们与亚洲、欧洲及非洲的众多客户及潜在客户就进入美国大麻市场展开了深入交流。 这些企业及其金融合作伙伴大多经验丰富，深谙国际业务的复杂性。他们在本土市场取得成功，经验丰富且资金雄厚。虽然精通本国市场法规，但需要深入了解充满机遇却高度分散的美国大麻市场。部分企业已掌握美国市场的某些细微差别，而另一些则面临以下障碍：
- 联邦与州之间在法规制定与执行层面的博弈；
- 将“大麻”列为管制药物，但将工业大麻与该类大麻区分开来；
- 各州针对医疗、娱乐及工业大麻消费市场中可食用、可吸食及化妆品类大麻产品的法规拼凑局面；
- 美国食品药品监督管理局、美国缉毒局和美国农业部之间法规与指导方针的相互作用及其往往缓慢的实施进程；
- 联邦和州两级执法行动的拼凑局面；以及
- 除CBD之外的新兴大麻素（如CBG、CBN及合成CBD）的当前及未来治疗应用。
企业纷纷联系我们，因为他们正准备迅速投入运营。他们希望了解哪些产品可以进口，哪些消费市场最可能接受他们的产品，哪些美国州拥有有利的监管许可和执法环境，以及他们可以且应该与哪些金融、物流和保险公司合作。
欧洲企业往往在大麻产品生产领域颇具专长，包括油类等蒸馏产品，因为它们接触合法化大麻的时间比多数企业更长。它们正为其增值产品（包括消耗品、可吸食产品及化妆品）寻求市场。这些企业深谙必须聚焦利基市场，并通过技术与社交媒体加强客户互动。 部分企业寻求与本土公司建立合作关系，另一些则仅需可靠的法律咨询，以便在美国建立运营基地，与本土企业平等竞争。
非洲和亚洲的企业往往在本土国家拥有资金和房地产，主要专注于大麻种植，其次是加工领域。即使在大麻在本土国家属于非法的情况下，这些企业也能获得监管批准，为出口市场种植大麻并生产相关产品。 这些企业通常在其他产品领域（如纺织品用大麻纤维或饮料等消费品）拥有丰富的种植与制造经验，现正将专业技术转向消费级大麻市场。他们渴望拓展知识边界与业务版图，为此正积极与美国研究机构及企业展开合作。他们深知必须寻找当地合作伙伴，以协助解决进口环节的复杂问题——此前其产品常因美国海关拒收而受阻。
美国及国际市场的企业和个人可能尚未完全理解美国市场对国际大麻企业具有吸引力的某些微妙之处：
- 美国消费者市场已充分了解大麻及其衍生产品的益处。
- 美国监管市场正不断发展，随着联邦和州层面的新规持续出台，市场正获得更多确定性。
- 美国消费市场呈现碎片化格局，这既为行业整合创造了机遇，也为携利基产品的新进入者提供了发展空间。
- 美国拥有技术基础设施和强大的法治体系，既为创新提供激励，也为保护和执行合同义务提供法律依据。
- 美国于2018年将工业大麻合法化，由此催生的大麻素衍生品市场正迅速超越合法成人用大麻市场。
- 在新冠疫情爆发前就已举步维艰的美国大麻企业，如今仍在寻求战略合作伙伴和资金支持。
基于我们当前的客户群体、项目储备以及国际大麻咨询量的增长态势，我们认为国际大麻市场将在2020年及未来持续发展，即便部分新兴市场将面临新冠疫情引发的严重经济冲击。尽管没有任何企业或行业能完全免受新冠病毒的影响，但涉足国际大麻领域的公司仍将持续把握跨境增长、合作与投资的新机遇。 我们将持续为您更新国际大麻领域的最新动态。世界广阔，若您对特定国际市场有深入了解的需求，敬请告知。
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