¿Actualmente se abastece de productos de China o del sudeste asiático? Aunque estas regiones han sido durante mucho tiempo opciones populares para las empresas que buscan una fabricación rentable, es hora de considerar a México como una alternativa.
México se ha convertido en uno de los principales destinos para el comercio mundial, atrayendo a las empresas con sus prácticas comerciales favorables, su cultura vibrante y su ubicación estratégica. En esta serie de entradas de blog, exploraremos por qué trasladar su negocio a México podría ser una decisión inteligente, especialmente cuando se compara con hacer negocios en Asia. También abordaremos las amenazas geopolíticas que afectan a las importaciones procedentes de China y haremos hincapié en la importancia de establecer una nueva cadena de suministro en México antes de la imposición de restricciones adicionales en la cadena de suministro de Asia.
Este primer post es un resumen de los temas que trataremos.
Primero: Hablemos de cultura empresarial
En gran parte de Asia, la cultura empresarial hace hincapié en la jerarquía, las formalidades y las relaciones duraderas. Aunque estas cosas pueden ser valiosas, también pueden dar lugar a procesos de toma de decisiones más lentos y a retos para los recién llegados. México, en cambio, puede ofrecer una cultura empresarial más directa y abierta. Los profesionales mexicanos tienden a ser accesibles, flexibles, innovadores y dispuestos a entablar discusiones abiertas. Esto permite unas negociaciones más rápidas, una resolución eficaz de los problemas y unas operaciones empresariales más ágiles.
Importante: Crear confianza
La confianza es un elemento crucial en cualquier relación comercial. Los mexicanos son conocidos por su cálida hospitalidad y su genuina amabilidad, lo que facilita el establecimiento de relaciones de confianza. Se valora mucho el concepto de "personalismo", que hace hincapié en las conexiones personales y la creación de confianza en las interacciones comerciales. Este aspecto cultural contribuye a un desarrollo más rápido de las relaciones, ayudando a las empresas a prosperar.
Ventajas clave: Proximidad, husos horarios y comercio
México limita con Estados Unidos, por lo que trasladar sus operaciones comerciales de Asia a México reducirá significativamente los tiempos de envío y los costes de transporte en comparación con el abastecimiento desde Asia. Esta proximidad también permite una gestión más eficaz de la cadena de suministro, entregas justo a tiempo y una comunicación más sencilla con sus socios fabricantes. La superposición de husos horarios facilita la colaboración en tiempo real, mejorando la eficiencia y la capacidad de respuesta. La cercanía de México a Estados Unidos reduce enormemente el tiempo y los costes de viaje. Cambie su viaje de diez mil dólares y seis días a China por un viaje de mil dólares y dos días a México.
Estados Unidos, México y Canadá crearon la mayor región de libre comercio del mundo, regida por el acuerdo USMCA (también conocido como CUSMA/TMEC). Se trata de un nuevo acuerdo del sigloXXI de alto nivel que apoya un comercio mutuamente beneficioso que conduce a mercados más libres y justos, y a un sólido crecimiento económico en la región. El acuerdo se firmó en 2018 y entró en vigor el 1 de julio de 2020. Sustituye al TLCAN (Tratado de Libre Comercio del Atlántico Norte) de 1994.
Diferenciadores significativos: Derechos Humanos/Empleo, Propiedad Intelectual y Control de Calidad.
Los trabajadores chinos suelen tener largas jornadas laborales, salarios bajos y medidas de seguridad relativamente limitadas. La libertad de expresión suele estar restringida. Las leyes laborales mexicanas protegen los derechos de los trabajadores, establecen y suelen hacer cumplir unas normas salariales mínimas y proporcionan prestaciones como el seguro médico y el reparto de beneficios obligatorio por el gobierno. Los trabajadores mexicanos pueden reunirse y organizarse.
La protección de la propiedad intelectual puede ser una consideración crítica a la hora de elegir un destino de fabricación y México ofrece marcos jurídicos y reglamentos más sólidos para salvaguardar los derechos de propiedad intelectual que la mayoría de los países de Asia. Además, los costes de protección y registro de la propiedad intelectual en México suelen ser inferiores a los de Asia.
El control de calidad es esencial para cualquier empresa, y México ha realizado notables avances en este ámbito. El país cuenta con una base manufacturera sólida y diversa, muy centrada en las normas y certificaciones de calidad. El compromiso de México de mantener prácticas de fabricación de alta calidad ayuda a mitigar las preocupaciones comunes asociadas con el abastecimiento de ciertas regiones de Asia.
Una consideración importante: Condiciones de pago
Cuando se abastecen en Asia, es habitual que los proveedores exijan importantes pagos por adelantado, normalmente del 50% al 70% (y a veces incluso el 100%) antes del envío. En México, las empresas suelen disfrutar de condiciones de pago más favorables. Los proveedores mexicanos también suelen estar abiertos a negociar las condiciones de pago y a ofrecer plazos de pago flexibles para mejorar el flujo de caja y facilitar unas operaciones financieras más fluidas.
Por último, pero no por ello menos importante: Amenazas geopolíticas y estabilidad de la cadena de suministro
Es importante tener en cuenta las posibles amenazas geopolíticas que restringen y/o aumentan el coste de las importaciones procedentes de China. Las tensiones entre China y Taiwán suscitan gran preocupación por las interrupciones de las cadenas de suministro asiáticas (no sólo de China). A medida que Estados Unidos y otros países evalúan sus relaciones comerciales con China, es cada vez más importante que las empresas diversifiquen sus cadenas de suministro para mitigar los riesgos.
Establecer una nueva cadena de suministro en un país diferente requiere tiempo y esfuerzo. Implica encontrar socios de fabricación fiables, establecer redes logísticas y garantizar una transición fluida de la producción. Esperar a que se impongan restricciones a la importación o a que la geopolítica bloquee la entrada o salida de su producto puede provocar retrasos, mayores costes y posibles interrupciones de las operaciones de su empresa.
Conclusión:
Trasladar la fabricación de productos de Asia a México podría ser una decisión convincente para su empresa. Sea proactivo y averigüe ahora si México debería estar en su futuro.
* Este post ha sido escrito por Elisa Bueno.
Elisa es una ingeniera química y ambiental con sede en México y la fundadora de Bueno Global Solutions, que se centra en ayudar a las empresas con nearshoring a México y la optimización de sus cadenas de suministro globales. Elisa se enorgullece de aprovechar su profundo conocimiento de la ingeniería ambiental para crear soluciones sostenibles que equilibran las consideraciones económicas, sociales y ambientales y en su compromiso de ofrecer resultados excepcionales a los clientes a través de asociaciones a largo plazo basadas en la confianza, la integridad y la colaboración.
