كيف تتفاوض مع المصنعين الصينيين تسمع معظم الشركات الأمريكية عبارة «ليس هكذا نفعلها في الصين» فتبدأ على الفور في التراجع. فتخفف من حدة لهجتها، وتبالغ في الشرح، وتقدم تنازلات قبل أن تحدد ما هو المهم. وتتعامل مع هذه العبارة وكأنها قانون ثقافي لا يمكن التشكيك فيه، بدلاً من أن تعتبرها
لماذا غالبًا ما تأتي رسائل المطالبة الموجهة إلى الموردين الصينيين بنتائج عكسية؟ إن إرسال رسالة مطالبة متسرعة إلى مورد صيني قد يقوض موقفك التفاوضي. وقد اضطررت مرتين الأسبوع الماضي إلى شرح ذلك لشركتين لم تكنا من عملائي. فقد طلبت كلتا الشركتين مني إرسال رسالة مطالبة فورية إلى مورديهما الصينيين لإجبارهما على شحن منتجات تأخر تسليمها لفترة طويلة. أنا
حظر مغادرة الصين للمديرين التنفيذيين الأجانب: مخاطر النزاعات التجارية التي لا يخطط لها أحد أنت في المطار وبحوزتك بطاقة صعود الطائرة، متوجهاً إلى وطنك بعد انتهاء اجتماعاتك. يقوم موظف الهجرة الصيني بمسح جواز سفرك ضوئياً، ثم يتوقف قليلاً، ويكتب شيئاً، ويطلب منك التنحي جانباً. وبعد بضع دقائق، يُبلغك بأنه لا يمكنك مغادرة الصين. لا
غالبًا ما تفقد الشركات الأجنبية فرص التوزيع في الولايات المتحدة لسبب بسيط: عدم قدرة مصانعها على الوفاء بما وعدت به عقود التوزيع. والحل ليس معقدًا، لكنه غالبًا ما يُهمل؛ حيث يجب صياغة اتفاقية التوزيع في الولايات المتحدة وعقد التصنيع في الصين كنظام متكامل واحد.
كمبوديا مقابل غواتيمالا في مجال التصنيع بالنسبة للشركات الأمريكية التي تصنع منتجات تعتمد على العمالة الكثيفة وتسعى إلى الخروج من الصين، تبرز كمبوديا وغواتيمالا مرارًا وتكرارًا كبديلين أقل تكلفة. أنا متفائل بشأن غواتيمالا، لكنني حذر فيما يتعلق بكمبوديا. ولا يعود ذلك إلى أن كمبوديا غير قادرة على التصنيع، فهي قادرة على ذلك. بل تكمن المشكلة في مسألة السيطرة. فمخاطر الاستثمار في كمبوديا أصعب في إدارتها و
تفشل اتفاقيات NNN الصينية عندما تقتصر على منع الكشف عن المعلومات فحسب، أو تتجاهل ملفات WeChat/CAD، أو تذكر اسم شركة خاطئة، أو تفرض شروطاً لا يمكنك تحمل تكاليفها. تشرح هذه المدونة متى تحتاج إلى اتفاقية عدم إفشاء (NDA) مقابل اتفاقية NNN، والمزالق الشائعة في الصين (اللغة، ختم الشركة، بنود هونغ كونغ)، وما الذي يجب إرساله لإجراء مراجعة سريعة.
بعد اتصال صحيفة «وول ستريت جورنال»: لماذا لا يُعد تخفيض الرسوم الجمركية حلاً سريعاً عندما نشرت صحيفة «وول ستريت جورنال» تقريراً عن نهج شركتنا في تخفيض الرسوم الجمركية، كنا نتوقع تلقي مكالمات. لكن ما لم نتوقعه هو عدد الشركات التي قرأت عبارة «دليل إجرائي شفاف» وافترضت أنها تعني قدرتنا على تحديد حجم تعرضها للرسوم الجمركية في غضون ساعة واحدة
هل تعتقد أن تصنيف الواردات على أنها "عينات" يتيح تجنب الرسوم الجمركية؟ فكر مرة أخرى. تعرف على القواعد الصارمة التي تفرضها مصلحة الجمارك وحماية الحدود الأمريكية (CBP) على العينات المعفاة من الرسوم الجمركية، ومتطلبات HTS 9811.00.60، وكيفية استخدام TIBs أو Carnets بأمان في عام 2025.
أصبحت الرسوم الجمركية الآن مصدر خطر للاحتيال: كيف يمكن للمستوردين تجنب المشاكل مع مصلحة الجمارك وحماية الحدود (CBP) ووزارة العدل (DOJ)؟ يمكن لرسالة داخلية واحدة أن تحول مشكلة تتعلق بالرسوم الجمركية إلى مشكلة احتيال. ليس لأن رسالة بريد إلكتروني واحدة كفيلة بحد ذاتها بإطلاق تحقيق، بل لأن السجل الذي أنشأه فريقك تحت الضغط يصبح الرواية التي
إنهاء الخدمة في الصين اليوم: مخاطر إعادة التعيين وما يجب على أرباب العمل فعله أدى تفسير قضائي صادر عن المحكمة الشعبية العليا، ودخل حيز التنفيذ في 1 سبتمبر 2025، إلى تغيير طبيعة المخاطر المرتبطة بنزاعات إنهاء الخدمة في الصين. وعلى أرباب العمل الذين اعتبروا دعاوى إنهاء الخدمة غير القانوني مجرد مخاطر مالية يمكن توقعها، أن يعيدوا تقييم هذا الافتراض، لأنه أصبح من الصعب الآن تجنبها
