5 月 5 日，美国总统特朗普在推特上表示，他将对价值 2000 亿美元的中国产品加征 25% 的关税，并最终对几乎所有来自中国的产品征收同样的关税。从那时起，媒体就一直在讨论谁将为这些关税买单。一边是特朗普总统和对他有利的媒体表示（或至少暗示）"中国将为这些关税买单"。另一方，媒体称（或至少暗示）美国消费者将通过提高零售价格为这些关税买单
事情没那么简单。事实是，来自世界各地的许多公司和人民都将支付关税。我这样说，很大程度上是基于我们的国际律师和国际贸易律师已经从上一轮美国关税中看到的情况。
在关税的冲击下，进口中国产品到美国的公司面临整体价格上涨，我们的中国问题律师正从那些向沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）和家得宝（Home Depot）等大型零售商销售利润相对较薄的产品的客户那里了解到这一点。我们的客户拥有超强的品牌和令人瞠目的利润率，至少目前还比较平静。我们的一些客户直截了当地告诉我们，他们并不在乎关税。我们有一个客户，它为中国制造的产品支付约 60 美元，然后以 1700 美元至 2100 美元的价格出售这些产品。它对 15 美元的价格上涨有多在乎呢？我们还有一个客户，它为在中国生产的产品支付 20 美分，然后以 12 美元的价格出售这些产品。因此，是的，关税并不是对所有人一视同仁的。
但是，无论你的利润率如何（除个别情况外），也无论你的产品销售对象是谁，现在都是做两件事的最佳时机：1）研究是否有可能在某个时候将您的供应链多样化或迁出中国，以及 2）设法让您的中国供应商降低您的产品价格。我们的国际律师几乎在马不停蹄地帮助我们的客户将其生产多样化转移到中国以外的国家--到目前为止，主要是转移到其他亚洲国家，如越南、柬埔寨、菲律宾、马来西亚、巴基斯坦、印度、泰国和台湾，但也有转移到墨西哥、东欧、葡萄牙和西班牙，甚至是加拿大和美国的--在 "新北美自由贸易协定"（又称 USMC）宣布后，情况更是如此。
这篇文章的重点是谁将为中国关税买单，但同时也提出了一些您现在就应考虑采取的措施，以降低您的中国产品成本。
首先，我将解释谁将支付特朗普 25% 的关税，并以一个小部件为例，做出如下假设。
1.假设 "中国工厂 "在征收关税前生产小部件，每件售价 100 美元。
2.假设欧洲小部件公司在征收关税前以每个 100 美元的价格从中国工厂购买这些小部件，并在美国以 140 美元的价格将几乎所有这些小部件批发给大型零售商，然后再以 280 美元的价格零售。
3.假定中国工厂/欧洲小部件公司现在必须为其运往美国的小部件支付 25% 的关税，并进一步假定这意味着欧洲小部件公司的小部件总成本（在美国落地）因美国的关税而上升到 125 美元。
接下来会发生什么？中国工厂是否会转过身来对欧洲小部件公司说："我们感受到了你们的痛苦，我们非常希望减轻你们的痛苦（因为中国现在正在进一步补贴中国工厂），我们将把我们的小部件价格降到 75 美元，这样你们在美国的到岸成本将保持在 100 美元，导致你们在美国的定价不变？在这种情况下，中国将支付关税"。这现实吗？当然不现实。
欧洲小部件公司是否会对中国工厂公司说："嘿，美国的关税真的太糟糕了。因为我们非常热爱美国和中国，所以我们会一如既往地向你们支付 100 美元，我们会继续以 140 美元的价格将小部件卖给美国的大型零售商。我们将承担关税带来的所有损失，因此中国和美国都不会受到丝毫影响"。这种情况同样难以置信。
现在，让我们根据前几轮美国对中国商品加征关税的情况，以及这一轮美国对中国商品加征关税在一定程度上已经发生的情况，再抛出一些假设：
1.中国降低中国出口制造商的所得税税率，从而使其总体成本降低 4%。
2.中国降低中国出口制造商的增值税税率，从而使其总体成本降低 4%。
3.中国压低人民币币值，从而使中国出口制造商从美元和欧元销售中获得的人民币增加 2%。
因此，中国工厂的成本降低了 12%。请注意，以上数字只是粗略计算，每个人的估值会有所不同。
面对上述数字，欧洲 Widget 公司应该怎么做，又会怎么做呢？它将前往中国工厂，说如下的话：
先生，如您所知，由于新的和苛刻的关税，向美国销售小商品的日子不好过。与从中国以外的任何国家购买相比，我们基本上要多支付 25% 的关税。说到其他国家，我有没有告诉过你，我们一直在考虑让越南或泰国制造我们的一些其他产品？我上周去了这两个国家，他们人都很好，食物也很美味，而且这两个国家有很多人会说法语，这让我很惊讶。你们是否意识到，如果我们在越南或泰国生产小部件，我们就不会被征收 25% 的关税，也不会面临中美关系所带来的争吵和风险。我有一个朋友说，美国和中国将在某个时候停止所有贸易往来。我认为这不可能，你呢？
但我一直听说，中国最近降低了所得税，增加了增值税退税，人民币贬值--谁知道中国政府还在做什么，还会做什么来补贴你们中国制造商--使你们的制造成本降低了 15%到 20%。有鉴于此，你们似乎应该把对我们的定价降低 20%。我知道这会使你们的利润减少一点点，但无论你们做什么，无论发生什么，我们的利润也会减少。因为在过去的 8 年里，我们一直与你们保持着良好的合作关系（包括我们愿意忽略你们早期的轻率行为，比如你们（1）在灰色市场的侧门销售我们的产品；(2)在中国注册了我们的商标，而我们不得不说服你们把商标转让给我们；或者 (3) 为了节省开支，你们把我们小部件中的钢含量从 20% 降到了 5%，而我们是在大量客户因小部件出现故障而退货时才知道这件事的，作为补偿，你们在我们下一次购买时给了我们 5%的折扣），难道你们不认为让我们两家公司分担利润损失是公平的吗？唉，我真不想把我们的小部件生产转移到泰国或越南，从而破坏我们花了这么长时间才建立起来的合作关系，我的总经理说我们应该这么做。
最后，中国工厂向欧洲 Widget 公司降价 12%，他们的新合同明确规定，所有定价均以人民币计价，但将以欧元付款。
欧洲小部件公司现在要为以前 100 美元的小部件支付 88 美元。如果在 88 美元的新价格上加上 25% 的关税，欧洲小部件公司现在的新到岸价格为 110 美元。
那么，欧洲小部件公司是否会对其大型零售商买家说："嘿，你们一直都很好，所以我将继续以 140 美元的价格向你们出售我们的小部件，这样你们的利润就不会受到影响？欧洲小部件公司是否会对其大型零售商买家说："嘿，由于 25% 的关税，我需要将我对你们的销售价格提高 25 美元，所以我现在要向你们收取每个小部件 165 美元的价格？假设欧洲小部件公司这样做了。大型零售商会如何应对？他们有 99% 以上的可能会告诉 European Widget 公司 "没门"，然后谈论 "也许我们应该开始在越南或泰国生产自己的小部件"，而且他们很可能会这么做。因此，这种情况不太可能发生。
一个更现实的方案是，欧洲小部件公司去找大卖场零售商，说它的成本上升了，它正在努力使中国以外的小部件生产多样化，它已经对越南和泰国进行了一些考察，不久将对那里的一些小部件制造商进行测试，但与此同时，它需要把价格提高 7 美元，提价能否奏效？大卖场零售商会说不行，并提出他们自己的越南/泰国/马来西亚/巴基斯坦/墨西哥/印度尼西亚/印度/菲律宾/台湾方案，最后同意每个小部件多支付 2 美元。然后，大卖场零售商就会反其道而行之，将其小商品零售价提高 0 到 5 美元不等。
因此，最终，中国政府、中国工厂、欧洲小部件公司、大卖场零售商和消费者都要为 25% 的关税支付一部分。当然，不同的利润率、不同的市场、不同的行业、不同的产品、不同的供求关系、不同的需求价格弹性、不同的中国政府补贴和减税、不同的人民币贬值、不同的相关公司以及一系列其他因素都会导致支付的部分不同。但上述情况并非不切实际，它与我们的国际律师在上一轮关税中看到的一些情况如出一辙。
那么反过来呢？美国的大豆种植者现在可能会被中国对他们的大豆征收的关税打得满地找牙，他们怎么办？我的看法是这样的。这些农民可能会在短期内受到严重伤害，但从长远来看，他们最终可能几乎不会受到影响。美国曾一度每年向中国出售约 150 亿美元的大豆，约占美国大豆产量的 60%，怎么可能呢？大豆种植者将全军覆没，对吗？错了。我一分钟也不会告诉你美国的豆农会安然无恙，因为事实不可能如此。但我要告诉你们，大豆本质上是一种商品。这意味着，如果美国停止向中国出售大豆，中国将从其他国家获得大豆，随后在非中国市场出现的真空将由美国豆农填补。我提到这一点，并不是要将任何影响降到最低，而是要说明，美国豆农不会失去每年 150 亿美元的销售额。
底线： 在大多数情况下，美国对中国商品加征关税将导致产品供应和销售链中的几乎所有人的价格上涨/利润下降。但对企业的影响至少部分取决于您现在采取的措施。
2019 年 5 月 18 日更新。 CNBC.com撰文指出，自特朗普总统5月5日发布关税推文以来，人民币兑美元汇率已贬值2.7%！您的中国产品供应合同是以美元还是欧元计价？
