当外国买家从中国工厂购买产品时，最大的问题通常是谁拥有产品的设计。这个问题通常以知识产权法的原则为基础进行理论讨论，而没有触及实质问题。A 工厂向您收取的产品价格过高。根本的问题是：你能否将该产品拿到 B 工厂生产？
假设您正在使用以下程序。您发现了一款由中国工厂制造和设计的产品。通常情况下，您不会按 "原样 "购买现成的产品。通常情况下，您会对产品进行定制，可能会改变其颜色和/或表面设计和/或小的表面特征，如按钮的数量。
在这种情况下，中国工厂的立场是，设计归其所有，您对基础设计没有任何权利。一般来说，中国工厂会说：
a.中国工厂拥有基础设计，可以在世界任何地方销售该产品。
b.华人工厂 "同意为您 "定制 "产品，对产品表面进行修改，如颜色、商标、表面设计特征等。华人工厂 "同意不在世界任何地方生产和销售使用相同功能的产品。
有了这一基本立场，如果你想找不同的制造商生产同样的产品，该怎么办？有几种不同的回答：
i.通常的答复是，中国工厂说你们可以继续定制其他工厂生产的产品，但不能让该工厂根据我们的基本产品设计生产你们的产品。
ii.另外，有些工厂会说，你可以去其他工厂，但必须向我们支付特许权使用费。
iii.或者，有些工厂会同意给你一个许可证，让你到另一家工厂去生产产品，但不得根据基础设计进行任何改编或其他 "新工作"。
您的中国项目在这一系统中处于什么位置？大多数买家选择了备选方案 b。中国工厂不能在世界任何地方销售 "您的 "定制产品，但您却只能与中国工厂合作。如果你想换一家工厂，就必须从头开始，或者支付通常很高的特许权使用费。如果您的产品没有现成的替代来源，这将是一场灾难。
在这种情况下产生的另一个问题是排他性问题。如果你努力在某一地区为某一特定产品创造了市场，你就不希望在该地区销售几乎相同的产品，与你的产品直接竞争。通常的规定是，你的工厂不得向任何其他买家出售定制产品。另一方面，工厂可以自由地与以不同方式定制产品的其他买方合作。这样，该另一种定制产品就会作为竞争者出现在你的领地上。
让你的中国工厂同意不把你定制的产品卖给其他人相对来说比较容易，因为没有其他人真正需要这种产品。但要让中国工厂同意不向其他外国买家出售替代产品则要困难得多。如果你想获得这种保护，你必须清楚其中的规则，而且你必须期望中国工厂只有在获得实质性利益的情况下才会同意这些规则。这种好处通常是你同意在每一年的独家代理期内购买一定数量的产品。大公司经常能得到这样的待遇，而中小企业则少得多。
