彭博新闻社本周在《中国工厂向全球输出低价》一文中，报道了我们的国际制造业律师所看到的一些情况：绝望的中国工厂正在降低价格。所有中国工厂都绝望了吗？绝对不是。所有中国工厂都在降价吗？据我们所知，很多工厂都在降价，尤其是针对最好的客户。
但是，在与中国工厂谈判降低价格时，你必须非常小心，因为仅仅要求降低价格就可能给你的公司带来非常严重的负面影响。首先，你要知道，中国工厂已经厌倦了失去众多客户的日子，他们非常警惕那些他们认为可能会离开他们去其他国家工厂的人。
中国的工厂刚刚经历了连续第三个月的生产下降，几乎所有合法的经济学家都认为这种下降还在继续。更重要的是，几乎所有的中国工厂主都看到了同样的情况。这一点很重要，因为如果你告诉中国工厂你 "需要 "降价，工厂就会认为如果不按你的要求全额降价，你就会离开，而这是很危险的。如果您告诉中国工厂，如果不降价 10%，您就会去其他地方，而工厂又不能降价，那么您的公司就会面临重大风险。在《避免在中国被劫持为人质的唯一最佳方法》一文中，我们写到中国公司经常劫持人质，试图追讨所谓的债务，或抗议裁员或关闭中国工厂：
正如[美联社]的文章所说，"在中国，管理人员被工人扣押要求补发工资或其他福利的情况并不罕见，这些工人通常来自他们的中国老板，但偶尔也会涉及外国老板"。
我所在的律师事务所每次向在中国裁员、关闭在中国的工厂或据称在中国欠款的客户提出的建议都是，所有谈判都不要在中国进行。 只要经常阅读我们的博客，就会知道我们很早以前就采取了这一立场，而且从未犹豫过：]
如果您与一家中国公司有债务纠纷，最好的办法就是不去中国。
如果您一定要去中国，请考虑使用一两个保镖，并仔细考虑您的住处和去向。最重要的是，与谁见面都要非常小心。
考虑先发制人地在某个地方起诉所谓的债权人，这样你就可以非常有理有据地声称，你被扣押不是因为你欠债，而是因为你起诉了某人而遭到报复。如果你要起诉，在中国期间要随身携带诉讼证明。
你可能想知道，既然这篇文章的主题是降低中国工厂的定价，我为什么要写追债和人质的问题。原因很简单：当中国公司认为你将离开他们/离开中国时，所谓的债权人就会蜂拥而至。税务机关会提出你所欠的税款。你的工厂会解释为什么你欠它的比你想象的要多得多。工厂的次级供应商可能会给你寄来账单，要求你支付你从未订购过、也不知道你有责任支付的零部件费用。你会收到工厂多年前所做的模具、工具和设计工作的账单，而你以为（直到现在你还以为）这些工作已经包含在你的产品定价中。这类事情并不总是发生，但却经常发生，因此你需要做好应对准备。第一条规则是，你应该在自己的国家与工厂进行讨论，而不是在工厂掌权的腐败的中国城市进行面对面的会谈。
如果发生了上述 "坏事"，而贵公司没有人员被扣为人质，你能不能在半夜 "一走了之"，再也不回中国？这是有可能的，但这样做有风险，而且很少有意义，除非你绝对确定你的公司或任何可以比较容易地识别出与你的公司有关的人都不会再与中国做生意，或发现自己在中国。我曾多次乘坐飞机在预定目的地以外的地方迫降（我曾在俄罗斯马加丹度过了计划外的 4 个一月，当时该市基本上没有燃料供暖），因此你也需要完全确定，你或你的任何员工都不会在非自愿的情况下进入中国大陆（或香港或澳门？）
如果你要尝试与中国工厂谈判更低的价格，你需要制定一个 B 计划，规定如果你与中国供应商的关系在那一天结束，你该怎么办。如今，当我们的客户与中国供应商谈判降低价格时，大约有 10% 的情况下，供应商会直截了当地说："我们不为你们生产了。我们不再需要你们了。我们现在直接销售自己的产品。对于产品运往美国的外国公司来说，这个 10% 的数字甚至更高，因为许多中国公司已经相信这些公司很快就会完全离开中国--他们是对的。哦，它将要销售（或已经销售了几个月）的 "自己的 "产品很可能就是你的克隆产品。
那么，对于要求中国工厂降价这样简单的事情，您应该如何提前计划呢？首先，确保在提出降价要求时，贵公司没有任何人在中国。其次，确保在采取任何可能会让中国供应商察觉你可能会在其他地方开始生产的行动之前，你已经确保你的模具/工具和所有已经付款的产品。第三，寻找能够迅速开始生产的新供应商（最好是中国以外的供应商）。
多年来，我们的中国制造业律师屡屡遇到以下情况：
- 外国公司告诉其中国制造商，它将停止使用中国制造商进行生产。然后，中国制造商保留了外国公司的所有工具和模具，声称自己拥有这些工具和模具。防止出现这种情况的方法是，在中国制造商察觉到您可能要继续生产之前，与您的中国制造商达成协议，证明您拥有这些模具的所有权。想要你的中国模具？你可能为时已晚。
- 外国公司告诉其中国制造商，它将停止使用中国制造商的产品。外国公司随后得知，中国有人将外国公司的品牌名称和徽标在中国注册为商标。外国公司确信是其中国制造商注册了这些商标，但没有确凿证据证明这一点。现在，外国公司无法在中国生产其产品，至少无法使用自己的品牌。外国公司现在还不得不与中国的低成本竞争对手打交道，后者可以在中国合法生产带有外国公司品牌名称和徽标的产品，并在世界上任何外国公司本身不拥有其品牌名称和徽标商标权的地方销售这些产品。防止这种情况的方法是，在你对任何人说任何可能导致他们认为你可能会离开他们，甚至只是减少你从他们那里购买的产品之前，确保你在中国的知识产权注册是最新的。请参阅 "中国商标"：在做任何其他事情之前注册你的商标。不久前，一家美国公司在告知其中国制造商需要增加一家制造商后找到我们，因为该公司需要更强的生产能力。中国制造商回应说："我们拥有你们产品的中国商标和产品设计的中国专利，如果中国有其他人试图生产你们的产品，我们将申请禁令阻止他们这样做，并申请另一项禁令阻止你们的任何产品离开中国。六起诉讼之后，交战双方达成了和解。不要让这种情况发生在你身上！
- 外国公司告诉其中国制造商，它将停止使用中国制造商的产品。几周后，外国公司的产品在中国边境被扣押，理由是侵犯了他人的商标或外观设计专利。外国公司（理所当然地）认为，中国制造商是扣押产品的幕后黑手，认为中国制造商很早就在中国将外国公司的品牌名称注册为商标，现在只是利用该商标扣押产品作为报复（或者只是注册了外观设计专利）。中国有法律禁止生产商注册其为之生产的产品的商标，但由于通常无法证明深圳的生产商让西安的表亲注册了商标，因此这种事情就肆无忌惮地发生了。
- 外国公司告诉其中国制造商，它将停止使用中国制造商进行生产。中国生产商随后表示，由于外国公司逾期付款，并欠其数十万美元，因此将不再发运任何产品。然后，中国制造商向 Sinosure 报告外国制造商，Sinosure 停止向这家外国公司提供产品销售保险，这可能会说服其他中国制造商在没有获得 100% 预付货款的情况下不再向外国公司销售产品。有关 Sinosure 在中国出口中的作用的更多信息，请参阅《确信中国的 Sinosure》。 请注意，如果您打算将业务转移到中国以外的其他国家，Sinosure 对您的影响力将大大降低。更重要的是，请注意，随着中国制造业的衰退，Sinosure 在打击外国公司方面变得异常积极。请参阅路透社的这篇文章：随着贸易战的深化，中国的一家国有保险公司帮助减轻了打击
- 外国公司告诉其中国制造商，它将停止使用中国制造商进行生产。然后，中国制造商威胁或实际扣押美国公司的人员，要求偿还所谓的债务。有关未向中国公司偿还债务的指控可能引发的问题的更多信息，请查阅《中国债务人质：越来越常见》和《如何避免在中国被绑架》，第三部分。出国前解决您的债务问题。
最重要的是，如果你的中国工厂认为你可能会离开它或离开中国，你的公司就会面临风险，而要求降价往往会被视为你的一只脚已经迈出了国门。
尽管存在各种风险，但现在正是将供应链迁出中国 和/或设法让中国供应商降低产品价格的理想时机。我们的国际制造业律师几乎马不停蹄地帮助我们的客户将其全部或多样化的制造业转移到中国以外的国家--到目前为止，这主要是转移到其他亚洲国家，如越南、柬埔寨、菲律宾、马来西亚、巴基斯坦、印度、泰国和台湾，但也有转移到墨西哥、哥伦比亚、东欧、葡萄牙、德国和西班牙的。 甚至还包括加拿大和美国--在 "新北美自由贸易协定"（又名 USMC）宣布之后，情况更是如此。
但如果您别无选择，只能留在中国呢？寻求降低产品定价将是您的最佳选择。
关于中国工厂定价的新现实，你需要知道的是，中国政府正在竭尽所能支撑其工厂。共产党最不希望看到的是，工厂倒闭、就业机会减少、大批民众上街游行，就像香港发生的那样。
因此，为了避免出现这种情况，中国一直在采取以下措施（以及更多措施）
- 它降低了中国出口制造商的所得税税率，从而使总体成本降低了约 4%。
- 中国降低了各种（但不是所有）产品出口的增值税税率，从而使总体成本降低了约 4%。
- 中国压低了人民币币值，从而使中国出口制造商从美元/欧元销售中获得的人民币金额增加了约 4%。
因此，中国工厂的成本降低了约 12%。需要注意的是，以上数字只是粗略计算，每个工厂的估值会有所不同。此外，我们还听到传言说，Sinosure 现在免费为中国工厂提供出口保险，而这只是我们听到的众多成本/费用补贴/削减中的一项。但由于我们没有对这些传言进行调查，因此在今天的成本削减讨论中，我们将忽略这些传言。
那么，你需要做的就是设法让你的中国工厂与你分享至少一部分 12% 的意外之财。告诉你的工厂，你听说中国最近降低了所得税，增加了增值税退税，人民币贬值--谁也不知道中国政府还在做和将要做什么来补贴中国制造商--使其制造成本降低了 15%-20%，有了这些，它应该能把你的定价降低 10%。告诉他们，你知道这样做会使他们的利润减少一些，但你必须支付的关税已经减少了你的利润，而且由于你多年来与他们的良好关系，并考虑到你计划与他们合作更多年，他们应该降低对你的价格。
这种降价要求有时会奏效，但并非一直有效。但它显然经常奏效，以至于彭博社撰文报道中国产品价格如何下降。
