这是新系列的第一部分，介绍了在中国以外生产产品的法律问题。
十年前，我们的国际制造业律师 经常需要花 10-20 分钟的时间与客户和潜在客户沟通，说明与中国制造商签订《无固定期限协议》和《制造协议》的好处。 然后再花 10-20 分钟解释为什么获得中国商标（即使根本不向中国销售）绝对至关重要。另请参阅《在中国保护知识产权的三大关键》。我们已经很少需要解释这些有关中国的事情了。
但是，随着我们的许多客户将其制造业迁出中国，我们又不得不就公司在越南、泰国、墨西哥、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、巴基斯坦、台湾、波兰等国必须采取哪些措施来保护自己的问题进行冗长的解释。由于各国在制造业、合同和知识产权方面的总体法律范式大体相同，我们的制造业律师最近有点似曾相识的感觉。在这短短的一周里，我自己已经不下三次向孟加拉、越南和泰国的制造商解释为什么签订一份好的合同是有意义的。
最重要的是，无论生产国的法律制度有多糟糕，一份好的合同既能帮助你，更重要的是能保护你和你的知识产权。西方公司往往认为，拥有一份好合同的唯一原因就是能够通过起诉或仲裁来执行合同。不过，与制造商（无论在哪里）签订一份好合同有三个主要原因，而可执行性只是其中之一。出于以下三个原因，签订一份好的合同是有意义的：
1.做到清晰明了。用制造商真正理解的语言精心撰写一份合同，可以确保与您开展业务的公司真正理解您的要求。简而言之，它将使你们双方达成共识。
例如，如果你问越南供应商能否在 30 天内给你发货，它几乎每次都会回答 "能"。但是，如果你的越南供应商签署了一份越南语合同，规定如果不能在 30 天内发货，每晚一天就要向你支付订单价值的 1%，你就会知道它对 30 天发货条款是真正认真的。
2.防止制造商违约。 与制造商签订书面合同的第二个原因是让制造商相信，遵守合同比违反合同更好。签订一份至少具有潜在可执行性的完备合同，意味着你的制造商清楚地知道它必须做什么才能遵守合同，并知道如果它不遵守合同，它可能会面临诉讼或仲裁，它需要为诉讼或仲裁提供资金，而且很可能会败诉。
我们还是以 30 天的装运时间为例。如果你的制造商为 15 家外国公司生产小部件，其中 5 家公司有非常明确的时间期限和非常明确的合同损害赔偿条款，而它的生产开始落后，你的制造商会优先考虑哪家公司的生产呢？它当然会把那五家签订了良好合同的公司放在最前面。你需要确保你的公司是这五家公司之一。
3.可执行性。这是签订一份好合同的第三个原因。我所在律师事务所的国际制造业律师已经撰写了数百份制造业合同，我们从未被要求对其中任何一份合同提起诉讼，我也不知道其中任何一份合同曾被提起诉讼。我把这归功于上述第 1 和第 2 个原因，但我必须承认，这也意味着我不能站出来大喊 xyz 国家的法院会执行写得很好的合同。不过，更好的是，我可以站起来大喊，它们似乎确实能防止问题的发生。尽管我不能就我公司合同的可执行性发表意见。
今后的文章将重点介绍您应该签订什么样的合同，合同中应该包含哪些内容，以及您应该采取哪些其他措施来保护自己。
