最近，一个正在筹办亚洲经商网络研讨会的人联系了我，请我就亚洲地区的 "国际业务选址 "问题发表演讲。我拒绝了邀请，因为我不具备这方面的专业知识，但这让我想到了我所看到的客户如何选择他们的业务地点，这也是我经常问到的问题。
我所在律师事务所的国际律师曾与一些公司合作过，这些公司聘请了高级顾问，花费了数十万美元和一年多的时间来决定在哪里落户。我们也与一些公司合作过，这些公司进驻上海，"因为那里已经有很多美国人"，或者进驻另一个城市，仅仅因为该城市是他们最好、最值得信赖的中国联系人的居住地。我们也曾与一些公司合作过，这些公司进驻某个城市只是因为他们的竞争对手进驻了该城市，而且他们认为他们的竞争对手做了所有正确的基础工作。
我们见过所有这些方法奏效，也见过所有这些方法失败。
一位制造业客户曾告诉我，他们花了好几个月的时间来确定中国是否是他们建立新工厂的理想之地，然后又花了好几个月的时间编制了一份清单，列出了用于确定合适的中国城市的以下因素（并非按重要性排序）
- 人力资源
- 英语语言技能
- 税收优惠
- 设备进口配额/关税
- 材料进口配额/关税
- 国际学校
- 物质基础设施
- 金融基础设施
- 设施
- 交通运输
- 电力设施（质量和成本）
- 供应商支持
- 政府支持
- 生活费用
- 生活质量
- 犯罪/人身安全
- 进出该国的便利性
很多年前（你可以从下面的数字看出这一点），我有另一个客户--一家在中国拥有大量业务的大型制造公司，将其制造业务扩展到了马来西亚。我问为什么是马来西亚而不是越南，得到了这样的回答：
对我们的客户来说，越南是一个不断增长的市场，但那里的主要参与者都是拥有内部工程能力的美国公司。与我们合作的马来西亚公司的独特之处在于它是 "本土公司"。
我认为，每个国家（或地区）都需要采取不同的方法。例如，如果我的公司生产服装，那么中国将是最佳选择，因为中国有廉价的原材料 + 本地原材料 + 廉价劳动力 = 利润 + 本地需求。但是，如果你生产的是 ___________，你在中国就没有本地需求。对于那些没有本地需求的产品，我认为在选择海外工厂的地点时必须慎之又慎。太多公司在中国失败就是因为这个原因。他们似乎忘记了，英国（和其他国家）试图（通过武力）向外国公司开放中国的全部原因就是要把产品卖给中国人。
尽管如此，越南对很多公司来说都是一个不错的选择。 我们与两家总部设在那里的工程公司合作。越南的英语水平真的比中国高很多吗？
我对其他公司没有在吉隆坡设立工厂感到非常惊讶。吉隆坡制造业和服务业工人的工资与中国大不相同。在这些例子中，我使用的是大吉隆坡地区。外围地区要便宜得多。马来西亚工厂工人的工资为 160 美元至 265 美元，而上海为 150 美元至 300 美元。马来西亚五星级酒店服务员的工资为 105-215 美元，而上海为 40-65 美元。马来西亚工程师的收入为 215 美元至 535 美元，而上海为 150 美元至 375 美元。吉隆坡郊区一栋新楼里 900 平方英尺的公寓价格约为 20,000 美元，月租金约为 530 美元。 在上海宝山区，您需要支付约 30,000 美元，但每月房租仅为 500 美元左右。在上海环路内，购房价格会大幅上涨，但租金最高约为 625 美元。
生活成本显然因地而异，但我认为有太多的外国公司在决定是否进入中国市场时只看工人的工资和福利，而影响成本的其他因素还有很多。此外，许多美国消费品制造商在决定是否在某个国家销售其产品或服务时，也会考虑工资因素，并因此决定不进入中国市场。丹，我来问你一个问题。摩托罗拉 RAZR 手机并不便宜。哪个国家买得多？美国还是中国。一个月薪 400 元人民币（约合 50 美元）的人怎么可能拥有一部 3000 元人民币（约合 375 美元）的电话呢？在大多数情况下，中国的可支配收入无法与官方公布的工资挂钩。
作为一名律师，我不能不提到一个国家的法律在决定其对外国投资的吸引力方面所起的作用。我们曾有客户因为印度尼西亚的就业法而选择不在该国设立公司。我们也有许多对知识产权敏感的客户选择中国以外的国家，因为他们担心中国的员工会带走他们的知识产权。
除了成本、劳动力素质和市场准入等大问题外，选择商业地点的共同主题并不多。人们在选择商业地点时可以而且应该考虑的因素几乎是无限的，而决定本身在很大程度上取决于寻找地点的公司以及首先选择地点的原因。换句话说，对 xyz 公司有利的因素不一定对你有利，这就是为什么仅仅因为你尊敬的某家公司去了那里，就去那里往往不是一个好主意。
最后，还有一些公司出于个人原因选择办公地点，这种情况比人们意识到的要多得多。我们公司曾代理过一家国际科技公司，这家公司最终被收购并搬迁，但我们代理他们时，他们还在蒙大拿州。我曾问该公司的首席执行官为什么选在蒙大拿州，他说：因为我妻子是这里人，她不会去其他地方。当我们的西班牙客户在巴塞罗那和马德里之间做出选择时，或者当我们的外国客户在旧金山和西雅图之间做出选择时，我敢发誓，至少有 10% 的时间是根据首席执行官的个人生活偏好来决定地点的。
贵公司如何选择办公地点？公司应如何选择地点？
欢迎大家一如既往地提出意见。
