"让我们杀光所有的律师"
威廉-莎士比亚
好吧，我们律师并不是世界上最受爱戴的人。我明白这一点。但是，我不能不指出，美国的调查一直显示，尽管绝大多数人不喜欢律师，但他们绝大多数都喜欢自己的律师。换句话说，我们自己的客户喜欢我们。
我不知道有多大比例的中国公民憎恨律师，但我知道中国公司通常不愿意支付必要的律师费来聘请称职的律师。
我听说过很多造成这种情况的原因，其中最常见的有以下几种。
在中国，"法律 "基本上就是中国政府说什么就是什么。举例来说，如果在中国开办了某种新企业，而中共的官僚机构行动迟缓，还没有搞清楚这种企业是合法还是非法，那么这种企业可能会被 "容忍"。你的企业可能被容忍，然后中国政府说它是 "非法 "的，也可能被容忍，然后政府说它是 "合法 "的。然后，它可能一夜之间从 "合法 "变成 "非法"，并被告知停业。这种情况时有发生，而且还在不断发生。例如，请参阅《中国的家教禁令留下了债务、愤怒和梦想破灭的痕迹》（China's Tutoring Ban Leave a Trail of Debt, Anger, and Broken Dreams.
这里还有一个例子。中国政府规定，新企业必须列出其 "业务类别 "和所从事的业务。想想看，这合理吗？从商业角度看，毫无意义。比方说，你在中国注册的公司是一家咨询公司，但现在需要为一个想进入中国市场的客户做市场调查。因此，尽管做这样的调查完全符合商业逻辑，但中国的官僚和监管机构却阻止它这样做，因为在他们看来，政府监管机构对企业进行分类更有意义。
在中国商人中，对这种 "朝令夕改""朝令夕改 "的现象有很大的不满情绪。对于中国企业家来说，这就是法律的面孔。
因此，为了取得成功，中国公司花费了大量时间躲避监管机构，并受到警告，甚至被关闭。如果某项法规来自北京，而中国公司在广州，那么中国公司就会去找杭州市政府官员谈话，以避免被打压，因为中国地方官员有权 "解释 "法律。有时，这意味着不理会北京的说法，而不与北京公开对抗。在这种情况下，就不太需要律师了。
所有这一切导致中国企业认为法律是随机的，是可以避免的，而且当中国企业走向海外时，他们的观点和行为也不会改变。他们没有意识到法律实际上可以帮助他们，因此他们认为使用律师毫无意义，除非他们遇到麻烦，即便如此，他们也不知道如何使用律师。
这种情况我见过很多次。中国客户向我们在美国或西班牙的外国直接投资律师寻求帮助，而我们只需支付很少的钱，就能为他们省去相当大的风险、麻烦和/或罚款，但中国公司却不会支付。他们认为法律是可以忽略或回避的东西。正视自己的法律问题并加以解决，从而为未来打下坚实基础的想法对他们来说几乎是陌生的。至少有五六次，我们曾让中国公司花不到 5,000 美元就试图避免问题，但最终却放弃了，后来他们又回到我们这里，向我们支付了 25,000 多美元，使他们摆脱了之前考虑聘请我们律师的困境。
影响中国企业对律师的反感的另一个因素是，他们往往认为商业/市场竞争非常注重价格。这是有道理的，因为绝大多数中国公司的优势完全来自于低成本结构，而花钱则会削弱这种优势。这就是为什么中国公司往往如此低价，并因低价和微观管理员工而声名狼藉，试图从他们身上榨取每一点时间和价值。
从长远来看，这有损中国企业的整体声誉。
我们公司曾试图通过告诉中国公司，有多少国际顶级公司的内部法律部门拥有 500 多名律师，有多少公司每年的法律费用约占其总收入的 1.5%，来突破这些成本障碍。但中国公司往往态度坚决。
但情况确实在变，而且会变。我们最好的企业客户是那些经历过诉讼的客户，一旦中国公司开始在美国被起诉，他们就会意识到预防性法律服务的重要性。我在我们的俄罗斯、墨西哥、西班牙、韩国和马来西亚客户身上看到了这一点，我希望这最终也会发生在中国公司身上，尽管我不得不承认，这对他们来说似乎需要更长的时间。
你在外面看到了什么？
