Negociar con empresas chinas: La versión larga
A principios de la década de 1980, las Fuerzas Aéreas estadounidenses encargaron a Lucian Pye, un eminente sinólogo, que redactara un informe sobre cómo negocian los chinos con los extranjeros. Publicado en 1982, se titulaba Chinese Commercial Negotiating Style. Basado en extensas entrevistas con extranjeros involucrados en el comercio chino, el trabajo de Pye analiza el estilo de negociación que los chinos utilizan con los empresarios extranjeros. Pye