Negociar con empresas chinas: la versión larga
A principios de la década de 1980, la Fuerza Aérea de los Estados Unidos encargó a Lucian Pye, un eminente sinólogo, la redacción de un informe sobre cómo negocian los chinos con los extranjeros. Publicado en 1982, se tituló «Chinese Commercial Negotiating Style» (El estilo de negociación comercial chino). Basándose en extensas entrevistas con extranjeros dedicados al comercio con China, el trabajo de Pye analiza el estilo de negociación que los chinos emplean con los empresarios extranjeros. El de Pye






