التفاوض مع الشركات الصينية: النسخة الطويلة
في أوائل الثمانينيات من القرن الماضي، كلفت القوات الجوية الأمريكية لوسيان باي، وهو باحث بارز في الشؤون الصينية، بإعداد تقرير حول أسلوب الصينيين في التفاوض مع الأجانب. وقد نُشر التقرير عام 1982 تحت عنوان «أسلوب التفاوض التجاري الصيني». واستنادًا إلى مقابلات مكثفة مع أجانب يعملون في مجال التجارة مع الصين، يحلل تقرير باي أسلوب التفاوض الذي يتبعه الصينيون مع رجال الأعمال الأجانب. باي






