围绕中国地缘政治的风云变幻让许多公司感到漂泊不定。"一位客户最近对我说："多年来，我们一直在努力摆脱中国制造，实现多元化，但我们只成功转移了约 10% 的供应链。"中国仍然生产我们 80% 的产品。即使我们想撤出更多，也不可能很快做到。"
随着供应链不稳定性的增加，您可能也有过类似的想法。国家关系使中国工厂与美国买家之间的关系紧张，并在许多方面增加了供应链风险。对于一些毫无准备的公司来说，警惕已经变成了恐慌。
许多美国和欧洲企业花费数年甚至数十年的时间与中国制造商建立合作关系。这些合作关系促进了稳定，使公司能够自由地投资于竞争力。但贸易战和禁令带来了新的、长期的不确定性，扰乱了市场和利润。如果您和我的客户一样，严重依赖中国，但又需要实现多元化，该怎么办？作为一个简短的旁白，请记录在案，我们早在2018年就开始警告我们的读者，预计美国（然后是欧盟）关系将直线下滑，此后我们一直多次重申这一警告。
但是，就像我上面提到的我们的客户一样，许多与中国同行合作的美国公司已经认识到，至少在某种程度上，与中国制造脱钩并实现供应链多元化是可取的，但认识到这一点并不能改变他们的经济现实。在对中国风险与回报的持续和深夜评估中，有几个问题值得思考：
现在开始实现供应链多样化是否为时已晚？
任何时候都不晚，但如果你现在才提出这个问题，你要知道，分散投资到其他市场需要时间和金钱，而且会充满压力和挑战。但现在就可以开始，而且应该开始。另一种选择就是坐以待毙，希望中国的情况会好起来，尽管没有什么理由相信这会发生。与此同时，具有前瞻性思维和规避风险的公司将继续把目光投向其他市场，因为在这些市场中，法治和市场力量以及低关税或零关税等更普遍的原则提供了更多的确定性。
我们能把制造业转移到哪里？
许多国家都渴望与美国公司合作。您的分析在很大程度上取决于您所在的行业。您从事的是高科技行业吗？您需要哪些投入？你需要人力还是机器？越南、印度、泰国、菲律宾、韩国、土耳其、马来西亚、中国台湾和墨西哥等国提供了供应链多样化的机会，每个国家都有自己的一系列因素需要分析。作为国际律师，我们发现最吸引人的事情之一就是我们的客户最终会走向何方，而这往往不是我们所期望的。每家公司都有不同的目标、愿望和需求，每种产品也各不相同。
我建议你查阅《墨西哥近岸外包》：要问的关键问题》一书中列出了企业在考虑向墨西哥进行近岸外包时应问的问题。虽然其中许多问题是墨西哥特有的，但也有许多问题不是。
我与中国供应商的良好关系能否克服这一问题？
您与中国供应商的长期关系非常重要，您可以根据当前新的现实情况在中国建立新的关系。现在是探索你在中国的关系网并寻求帮助的时候了，这样可以为你的多元化经营赢得时间。现在也是时候确保与中国制造商签订真正的合同了，这样可以减少他们认为你将离开并开始对你采取相应措施的可能性。
我的中国制造商会窃取我的知识产权并在其他市场与我竞争吗？
这种风险可能会增加，但这取决于你与供应商的关系以及他们的情况有多糟糕。如果他们的其他客户要离开，他们可能会尽量让最好的客户满意。他们将无法在美国市场与您竞争，因为即使他们试图超越您，直接销售给您的客户，关税也将同样适用于您的新直接竞争对手。如果您让您的中国制造商继续为国外市场提供订单，他们就不会有那么多时间去考虑现在是否是窃取您的知识产权和招揽您的客户的好时机。
中国法院会执行我对中国公司的索赔吗？
对于与中国做生意的公司来说，这是一个持续存在的风险，尤其是现在。但首先要签订良好的合同，因为你的中国同行知道你知道如何以中国的条件和语言在中国开展业务。保持畅通的沟通渠道会让你知道对方是否会背弃你们的贸易关系，然后你和你的中国律师就可以讨论在中国提起诉讼的可能性。
稳健的商业原则仍然具有现实意义。美国公司必须保持灵活性并吸引客户。这就意味着要为自己的企业制定一个持续创新和客户服务的强大文化方针。为什么？创新意味着确保您的公司在市场上继续保持相关性并获得利润，即使贸易战导致利润减少。即使您的中国供应商可以将您的公司复制到中国，成为您的直接竞争对手，他们也不可能在一夜之间复制您的客户参与或创新文化。未来的路还很长。现在就行动起来，开始多元化。
