随着中国对外国公司来说越来越昂贵和困难，以及许多外国公司选择离开中国，我所在的律师事务所的中国律师发现，希望在中国销售产品而不在中国设立公司的公司越来越多。其中一些公司正在寻找合资企业，而合资企业有其特殊的复杂性。大多数公司希望从本国或通过分销关系向中国销售产品。还有一些公司则希望走经销商或特许经营的道路。
最近，我们看到越来越多的外国公司（主要是北美公司）希望通过销售代理关系向中国销售产品。
销售代理通常被粗略地定义为 "一种合同安排，根据这种安排，代理人获得谈判销售委托人的商品或服务的权利，通常是为了换取按销售额的百分比计算的佣金或费用"。这种关系可以是--但不必是--独家代理关系。在销售代理关系中，产品或服务的购买者直接将销售收入交给生产产品或提供服务的公司。换句话说，资金需要离开中国，流向外国公司，然后外国公司反过来将部分资金作为佣金返还给其销售代理，或者买方单独付款给中国卖方。即使中国收紧了资本流动，资金流出中国的难度增加，但价值低于 25 万美元的产品销售仍很少出现此类问题。
销售代理关系通常没有分销关系那么复杂，因为更多的费用是由委托人承担，而不是推给销售代理。随着寻求建立这种关系的公司越来越多，我们提出了以下初步问题，以了解问题的核心，并让我们的律师在为客户起草一份以中国为中心的销售代理合同时，了解我们需要做哪些基本工作。我将这些问题列举如下，因为对于那些希望通过销售代理协议将其产品（甚至服务）引入中国的公司来说，这些问题应该是一个很好的起点。
1.请提供产品销售方中国公司的名称、地址和所有其他联系方式。
2.谁购买产品？批发商？零售商？最终用户？网上卖家（淘宝、天猫、京东、亚马逊）？以上全部或部分？
3.产品购买者与销售者之间的销售协议条款是什么？尤其是如何处理所售商品的保修和售后服务？销售代理是否会参与这一过程？
4.如何计算销售代理佣金？何时以及如何支付佣金？确定客户时？销售完成时？买方将佣金作为销售价款的一部分支付给销售代理？销售结束若干天后由您支付？每月支付，将当月的所有销售额汇总？每个季度？向销售代理在中国的银行账户付款？以人民币支付？以其他货币支付到境外银行账户？
5.每个销售代理的业务范围是什么？该地区是否具有排他性？是否允许销售代理向其他地区销售？通常，"地区 "是指地理区域，如山东省或上海市。不过，地区也可以基于最终客户的类型：零售商、批发商、网上卖家、个人。区域也可以基于代理商被授权代理的具体产品。在中国，地域冲突很常见，因此我们的合同必须明确这一问题。
6.对于每个具体的销售代理，他们的代理协议期限是多长？请注意，许多代理商会坚持说，如果他们达到了某个销售目标，其协议期限就会自动延长。在有些代理协议中，未达到销售目标的惩罚不是终止协议，而是终止独家代理权。
7.如何安排与客户的联系？是由销售代理处理与客户的所有沟通，还是由销售代理在流程的某个阶段将客户 "移交 "给贵公司团队？
8.你们将如何处理推广产品的费用？特别是，贵公司是否会向销售代理提供任何支持？也就是说，你们是否会提供年度营销支持付款？你们是否会提供书面或在线营销材料？你们是否会提供培训和支持？
9.销售代理有什么权利使用贵公司的名称、品牌名称和徽标？
10.你们如何确定授权销售代理代理的具体产品？是贵公司的全部产品，还是某些代理商只能代理某些产品？
11.你们如何确定产品的销售价格？销售代理是根据贵公司提供的目录工作，还是为每个代理的具体产品制定具体的价格表？
12.贵公司是直接向中国客户销售，还是完全通过销售代理进行销售？
你在外面看到了什么？
