Prácticamente todas las semanas, al menos uno de nuestros abogados de China, tras una revisión de cinco minutos, tiene que decir a un cliente potencial que su contrato carece de valor. Vemos todo tipo de contratos sin valor. Acuerdos NDA y NNN, acuerdos de fabricación, acuerdos de licencia, acuerdos de distribución, acuerdos de desarrollo de productos, acuerdos de empleo. Y así sucesivamente. Y por mucho que me tiente preguntar por qué estas empresas piensan que un contrato de derecho estadounidense que exige que las disputas se resuelvan en Boston o Des Moines tendría sentido en China, siempre me abstengo de hacerlo, y he visto algunos contratos sin valor, incluido el siguiente:

Cada pocos meses alguien escribe a uno de los abogados de China de mi bufete pidiéndole que traduzca un contrato ya redactado para China. Siempre nos negamos, no sólo porque somos abogados y no traductores, sino porque hacerlo sería una completa pérdida de tiempo porque los contratos que funcionan para Estados Unidos, Europa, Australia, Canadá, etc., no funcionan para China y poner esos contratos en chino no cambiará eso. De hecho, es ridículo pensar que un empresario estadounidense pueda redactar un contrato en inglés y que ese contrato sirva para China.

Si quiere aumentar en gran medida sus posibilidades de poder hacer cumplir su contrato con su empresa china contraparte, debe hacer lo siguiente. Debería hacer mucho más que esto, tanto dentro como fuera de su contrato, pero estoy limitando este post a sólo aquellas cosas directamente y casi siempre necesarias para hacer cumplir un contrato chino y sus términos) Tener un contrato escrito. Que el contrato escrito establezca cómo se resolverán las disputas y, lo que es más importante, que establezca el foro adecuado para dichas disputas; Que el chino sea el idioma oficial del contrato si se va a hacer cumplir en China, lo que suele ser lógico (aunque no siempre); Que el contrato escrito establezca con todo detalle lo que la empresa china debe hacer para cumplir el contrato; Establecer los daños y perjuicios que la empresa china debe pagar si no cumple el contrato; Asegúrese de que la empresa china firma y sella el contrato.