ضرورة إبرام اتفاقية NNN مع الصين
يعد حماية ملكيتك الفكرية من الانتهاكات المحتملة في الصين أمراً ضرورياً، وتشكل اتفاقية NNN الصينية المنظمة جيداً درعاً قوياً في هذا الصدد. وعندما يتم تنفيذ هذه الاتفاقيات بدقة، يمكنها توفير حماية تكاد تكون خالية من العيوب. ومع ذلك، فإن الاتفاقية التي تم إعدادها بشكل خاطئ — وهو أمر شائع جداً — قد تكون أكثر ضرراً من عدم وجود اتفاقية على الإطلاق. في هذا المنشور، سنرشدك عبر الخطوات الأساسية لصياغة اتفاقية NNN الصينية التي تخدم غرضها بفعالية.
عادةً ما يبدأ التصنيع في الصين بتحديد مصنع موثوق به لإنتاج منتجك. ويتطلب ضمان حماية منتجك في هذه المرحلة التمهيدية إجبار المصنع الصيني المحتمل على إبرام اتفاقية مناسبة قبل الكشف عن أي معلومات تفصيلية. وينبغي أن تلتزم هذه الاتفاقية التمهيدية بثلاث قواعد أساسية: أولاً، تجنب استخدام اتفاقية عدم إفشاء (NDA) على النمط الغربي. ثانياً، اختر اتفاقية NNN — التي تشمل عدم الإفصاح وعدم الاستخدام وعدم التحايل — مصممة خصيصاً لمعالجة الفروق الدقيقة في التصنيع OEM في الصين. ثالثاً، تأكد من صياغة اتفاقية NNN الخاصة بك بحيث تكون قابلة للتنفيذ في الصين.
لا تستخدم اتفاقية عدم الإفشاء (NDA) على النمط الأمريكي
أ. اتفاقيات عدم الإفشاء (NDA) مخصصة للأسرار التجارية، وهذا ليس ما تحتاجه
تركز اتفاقيات عدم الإفشاء (NDA) على حماية الأسرار التجارية. ولكي يُعتبر السر التجاري ملكية قابلة للحماية، يجب أن تظل المعلومات سرية. ولذلك، تركز اتفاقيات عدم الإفشاء على منع الكشف عن المعلومات السرية للجمهور. نظرًا لأن الشركات الأمريكية (والأوروبية) تركز عمومًا على الحفاظ على محفظة الملكية الفكرية المحلية، فإنها تميل إلى الاعتقاد بأنها يمكنها الاعتماد على اتفاقية NDA واحدة، مكتوبة باللغة الإنجليزية، وخاضعة لقانون الولايات المتحدة (أو الاتحاد الأوروبي)، وقابلة للتنفيذ حصريًا في مدينة أمريكية (أو أوروبية). ولكن للسببين التاليين، فإن هذا النوع من اتفاقيات NDA لا قيمة له في الصين.
أولاً، لا تكمن المشكلة الأساسية في الصين في الحماية من الكشف عن المعلومات للجمهور العام. فالشركة الصينية التي تسرق معلوماتك تفعل ذلك لاستخدامها لمصلحتها الخاصة، وليس للكشف عنها للآخرين. وهذا يعني أن عقدك مع الشركات الصينية يجب أن يوضح أنه بغض النظر عما إذا كانت المعلومات التي تقدمها سرية أم لا، فإن الشركة الصينية توافق على عدم استخدام هذه المعلومات في منافسة معك. الآن بعد أن عرفت ما هو مطلوب فعلياً في الصين، يمكنك أن ترى لماذا تختلف اتفاقيات عدم الإفشاء (NDA) على النمط الأمريكي اختلافاً كبيراً عما هو مطلوب لحماية ملكيتك الفكرية من الصين.
ب. اتفاقيات عدم الإفشاء غير قابلة للتنفيذ في الصين
المشكلة الأساسية الثانية التي تعتري اتفاقيات عدم الإفشاء (NDA) النموذجية هي أنها غير قابلة للتنفيذ في الصين. فالقانون الصيني ينص على حماية الأسرار التجارية ويسمح بإبرام عقود تنص على حماية NNN. ولكن لكي يكون مثل هذا العقد ساري المفعول في الصين، يجب عادةً أن يكون مكتوبًا باللغة الصينية، وأن يخضع للقانون الصيني، وأن يكون قابلاً للتنفيذ حصريًّا أمام المحاكم الصينية. وسنناقش هذا الأمر بمزيد من التفصيل في القسم 3 أدناه.
استخدم اتفاقية NNN معدة خصيصًا للصين
الـ«ثلاث نقاط N» التي تشكل اتفاقية NNN الصينية هي: عدم الاستخدام، وعدم الإفصاح، وعدم التحايل. دعونا نستعرض كل منها على حدة.
أ. عدم الاستخدام
يعني "عدم الاستخدام" أن المصنع الصيني يوافق على عدم استخدام فكرتك أو مفهومك أو منتجك للتنافس معك. والجوهر هنا هو أن هذا الالتزام ينشأ بموجب عقد صيني، وليس من حقوق ملكية مجردة تنشأ بموجب قانون الملكية الفكرية. فالشرط التعاقدي الذي يحظر الاستخدام سيحميك ليس لأن مفهومك يُصنف كشكل من أشكال الملكية الفكرية مثل العلامة التجارية أو حقوق النشر أو براءة الاختراع أو السر التجاري. بل ستحميك لأن المصنع الصيني لا يمكنه استخدام عملك، لأن قيامه بذلك سيشكل خرقًا لعقده معك. إن حمل مصنع صيني على توقيع عقد يتضمن بندًا بعدم الاستخدام يعني أنك لن تحتاج إلى البحث خارج نطاق ذلك العقد حتى تتمكن أنت أو المحاكم الصينية من السيطرة على المصنع الصيني.
ب. عدم الإفصاح
الحرف "N" التالي في اتفاقية NNN الصينية هو "عدم الإفصاح". عادةً ما ترغب المصانع الصينية في الحصول على فكرتك أو مفهومك لأغراضها الخاصة، وليس لمساعدة الجمهور من خلال الكشف عنها. ولكن كما ذكرنا أعلاه، هذا هو عادةً كل ما يمكن لاتفاقية عدم الإفصاح القياسية تحقيقه، بل إنها لا تستطيع في الغالب تحقيق ذلك حتى في السياق الصيني.
إذا منعت مصنعًا صينيًا من استخدام معلوماتك المحمية، فإن الكيان الصيني الذكي لن ينتهك حظر الاستخدام بشكل مباشر؛ بل سيقوم بدلاً من ذلك بالكشف عن الفكرة لشخص ما ضمن «مجموعته»، ثم ينكر انتهاكه لحظر الاستخدام لأنه لم يستخدم المعلومات المحمية بشكل مباشر.
لذلك، من المهم فهم طبيعة المجموعة التي تتعامل معها، والتأكيد كتابةً على ما يلي: 1) يُحظر بشكل صريح الكشف عن المعلومات داخل المجموعة، و2) في حالة ارتكاب أي عضو في المجموعة لانتهاك، فإن المصنع الذي قام بالكشف عن المعلومات سيكون مسؤولاً.
عادةً ما يكون التوعية بهذه المسألة أمراً ضرورياً، لأن الشركات الصينية غالباً ما لا تعتبر الكشف عن المعلومات لأحد أعضاء مجموعتها انتهاكاً لحظر الإفصاح. وفيما يلي بعض الحالات الأكثر شيوعاً التي نواجهها عند التعامل مع المصانع الصينية:
- من الشائع في الصين أن تمتلك الأسرة الممتدة مجموعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وأن تعتبر الأسرة جميع هذه الشركات ككيان واحد لأغراض الإفصاح.
- عادةً ما تستعين المصانع الصينية بفريق من المقاولين من الباطن يتغير باستمرار. وبعض هؤلاء المقاولين من الباطن ينتمون إلى المجموعة العائلية، وبعضهم مرتبطون بها من خلال الملكية المشتركة، بينما يُنظر إلى البعض الآخر على أنهم مرتبطون بها فقط بسبب أدوارهم أو حتى قربهم الجغرافي. وغالبًا ما تؤكد المصانع الصينية على ضرورة إطلاع هؤلاء المقاولين من الباطن على المعلومات من أجل تحديد تكلفة منتجك.
- تندرج العديد من المصانع الصينية ضمن هيكل "مجموعة شركات" واسع النطاق يشمل العديد من الشركات التابعة المملوكة لشركة أم واحدة. ولا يُعتبر أعضاء المجموعة الأعضاء الآخرين "أطرافًا خارجية" لأغراض الإفصاح.
- غالبًا ما لا تعتبر الشركات المملوكة للدولة الصينية الشركات المماثلة منافسة لها. ونظرًا لكون هذه الشركات مملوكة للدولة، فإن الرأي السائد هو أن المعلومات التي تمتلكها إحدى هذه الشركات يجب أن تكون قابلة للمشاركة بحرية مع شركة أخرى. وينطبق هذا بشكل خاص على القطاعات التي تركز على الخدمة العامة، مثل الرعاية الصحية والطيران. وبما أن جميع الشركات المملوكة للدولة في هذه القطاعات تسعى إلى تحقيق الصالح العام، فلا يوجد سبب يمنعها من مشاركة معلوماتك مع الشركات الشقيقة المملوكة للدولة.
ج. عدم التحايل
"عدم التحايل" هو الحرف "N" الثالث والأخير، وتختلف أهميته باختلاف الموقف. فالمصنع الصيني الذي تتعامل معه يدرك أنك تشتري منه المنتج بسعر السوق الصيني، ثم تضيف هامش ربح كبير قبل بيع المنتج في سوق أجنبي. كيف سيتأثر وضعك إذا ما قام المصنع الصيني ببيع منتجك لعملائك بسعر أقل بنسبة 50٪ من السعر الذي تتقاضاه أنت؟ في الصناعات التي تعتبر فيها الجودة والخدمة عاملين حاسمين، من المرجح أن يظل العديد من عملائك موالين لك. ولكن في الصناعات الأخرى، من غير المرجح أن يكون هذا هو الحال. أفضل طريقة لمنع التحايل من قبل المورد الصيني الخاص بك هي أن يكون لديك بند عدم التحايل المناسب للصين في اتفاقية NNN الخاصة بك في الصين.
استخدم اتفاقية NNN التي ستنفذها المحاكم الصينية
أ. قم بصياغة اتفاقية NNN الخاصة بك للصين
ينبغي عادةً صياغة اتفاقية NNN الخاصة بك بحيث تكون قابلة للتنفيذ أمام محكمة صينية تتمتع بالاختصاص القضائي على الطرف الصيني المقابل. وهذا يعني أن القانون الصيني يجب أن يكون القانون الحاكم، وأن اللغة الصينية يجب أن تكون اللغة الحاكمة، وأن الاختصاص القضائي الحصري يجب أن يكون لمحكمة صينية تتمتع بالاختصاص القضائي على الشركة الصينية. والسبب الأساسي وراء هذا النهج الذي يركز على الصين هو أنه في حالات الانتهاك أو التحايل، يجب أن تكون قادرًا على التحرك بسرعة ضد المدعى عليه الصيني. وفي معظم الأحيان، سيؤدي أي نهج آخر إلى جعل الاتفاقية غير قابلة للتنفيذ أو تأخير التنفيذ لفترة طويلة بحيث تصبح الاتفاقية عديمة الفائدة.
يرجى النظر في النقاط الأساسية التالية:
- معظم الأحكام القضائية الأجنبية غير قابلة للتنفيذ في الصين. وهذا يعني أن أي بند ينص على اختصاص القضاء المحلي سيجعل الاتفاقية عادةً غير قابلة للتنفيذ في الصين، وبالتالي عديمة الفائدة نسبياً.
- تُعتبر قرارات التحكيم الأجنبية قابلة للتنفيذ من الناحية الفنية في الصين، إلا أن سجل المحاكم الصينية في تنفيذ قرارات التحكيم الأجنبية ضعيف. وترى المحاكم الصينية عمومًا أن النزاعات مع الشركات الصينية ينبغي حلها داخل الصين.
- يخضع التحكيم في الصين للتأخير وعدم اليقين فيما يتعلق بتنفيذ الأحكام. كما تفتقر هيئات التحكيم عادةً إلى الصلاحية اللازمة لمصادرة الأصول أو اتخاذ إجراءات أخرى لإجبار المنتهك على الكف عن سلوكه المخالف.
- على الرغم من أن القانون الصيني يجيز تطبيق قانون أجنبي على العقد، فإن المحاكم الصينية تشترط على الأطراف إثبات كل عنصر من عناصر القانون الأجنبي. ونظرًا لأن تفسير القانون الأجنبي يكون دائمًا تقريبًا موضع نزاع، فإن هذا يؤدي إلى تأخيرات طويلة.
- على الرغم من أن القانون الصيني يسمح من الناحية الفنية باستخدام اللغة الإنجليزية كلغة أساسية للعقد، فإن معظم المحاكم الصينية لا تنظر في المستندات المكتوبة بلغات أجنبية، وفي حال قامت بذلك، فإنها تستخدم ترجمة أعدها مترجم معين من قبل المحكمة. وتعد النزاعات حول الترجمة أمرًا شائعًا، مما يؤدي مرة أخرى إلى تأخيرات طويلة. وهذا يعني أيضًا أنك لن تعرف بالضبط ما ينص عليه عقدك إلا بعد الحصول على الترجمة القضائية له.
- لا تسمح المحاكم الصينية بـ«اختيار المحكمة الأنسب». يجب أن تتم الدعوى القضائية أمام المحكمة التي لها اختصاص قضائي على المدعى عليه، وعادةً ما تكون المدينة التي سُجل فيها المدعى عليه أو التي يمارس فيها نشاطه التجاري عادةً. وسيتم تجاهل أي بند ينص على اختصاص محكمة أخرى. وهذا أحد الأسباب العديدة التي تجعل نماذج اتفاقيات NNN لا تنجح أبدًا تقريبًا في الصين.
لمزيد من المعلومات حول ما يتطلبه صياغة عقد ناجح في الصين، اقرأ المقال «التعاقد في الصين: عقد يستحق الورق الذي كُتب عليه».
ب. قم بصياغة اتفاقية NNN الخاصة بالصين لإقناع الطرف الصيني المقابل بعدم الإخلال بها.
ثانياً، ينبغي صياغة اتفاقية NNN بحيث تشعر الشركة الصينية بخوف حقيقي من أن يترتب على خرقها للاتفاقية عواقب سلبية فورية. وتتمثل الخطوة الأولى في غرس هذا الخوف في جعل اتفاقية NNN قابلة للتنفيذ، كما هو موضح أعلاه. أما الخطوة الثانية فهي ضمان أن تنص اتفاقية NNN الخاصة بك على تعويضات تعاقدية بمبلغ مالي محدد عن كل فعل من أفعال الخرق.
ج. قم بصياغة اتفاقية NNN الخاصة بك في الصين مع تضمين بند مناسب بشأن التعويضات
سيوفر لك بند التعويضات التعاقدية الوارد في اتفاقية NNN الخاصة بك مع الصين ميزتين هامتين. أولاً، إنه يُجبر الطرف الصيني على إدراك أنه سيواجه عواقب حقيقية وقابلة للقياس في حال خرق الاتفاقية. ثانياً، يحدد المبلغ النقدي المحدد مستوىً أدنى محدداً للتعويضات. ويوفر هذا المبلغ المحدد للمحكمة الصينية الأساس اللازم للحجز على الأصول قبل صدور الحكم.
إن التهديد الجاد بمصادرة أصول الطرف الصيني المقابل يزيد بشكل كبير من احتمالية التزامه باتفاقية NNN الخاصة بك، كما يتيح لك إجباره على الامتثال بسرعة في حال عدم التزامه. وينبغي أن تتضمن اتفاقية NNN الخاصة بك مع الصين بنداً ينص على تعويض تعاقدي محدد المبلغ، يمكن للمحكمة الصينية إنفاذه وستقوم بذلك فعلاً من خلال إصدار أمر بمصادرة أصول المدعى عليه.
ومع ذلك، يجب توخي الحذر، لأن النظام القانوني الصيني لا يسمح بالتعويضات العقابية، كما لا يسمح بالتعويضات التبعية الواسعة النطاق. ولذلك، من المهم أن تحدد اتفاقية NNN الخاصة بك في الصين مبلغ التعويض التعاقدي بحيث يكون بديلاً معقولاً عن الأضرار الناجمة عن خرق الاتفاقية.
ونظرًا لأن الشركات الصينية تدرك أن خرق اتفاقية NNN التي تمت صياغتها بعناية وتركز على الصين سيؤدي على الأرجح إلى قيام محكمة صينية بتجميد أصولها، فإننا نواجه الاستجابات الثلاث التالية من المصانع الصينية تجاه اتفاقيات NNN الخاصة بنا:
1. ترفض بعض الشركات الصينية التوقيع. وهذه هي الشركات التي كانت تخطط لسرقة التكنولوجيا الأجنبية منذ البداية. ومثل هذه الحالات نادرة للغاية.
2. ستدخل بعض الشركات الصينية في مناقشات جادة حول ما تعتقد أنه ينبغي استبعاده من اتفاقية NNN. وعادةً ما يُعد هذا نتيجة إيجابية لأنه غالبًا ما يؤدي إلى مناقشات مثمرة بشأن المسائل الفنية. كما يُعد هذا مؤشرًا جيدًا على أن الشركة الصينية تأخذ الاتفاقية على محمل الجد، وتكون هذه الشركات أقل عرضة لخرقها.
3. تلتزم معظم الشركات الصينية باتفاقية NNN وتتعامل بجدية مع التزاماتها بموجبها. وهذا لا يعني أن كل شركة صينية ستتخلى عن سنوات من الممارسات السيئة وتبدأ في التصرف بشكل سليم. لكنه يعني عادةً أنه عندما تنتهك شركة صينية اتفاقية NNN، لا يكون اللجوء إلى القضاء ضروريًا. ففي معظم الحالات، يكفي الإشارة إلى اتفاقية NNN والتهديد الجاد باللجوء إلى القضاء أو مصادرة الأصول لحث الشركة الصينية على العودة إلى المسار الصحيح.
د. صياغة اتفاقية NNN الخاصة بك في الصين لتجنب الدعاوى القضائية
يوضح ما سبق النهج العام الذي يتبعه محامونا المتخصصون في الشؤون الصينية عند صياغة أي اتفاقية تتعلق بالصين. ونحن لا نرغب في أن يضطر عملاؤنا إلى اللجوء إلى القضاء، لذا نسعى إلى تقليل احتمالية حدوث ذلك من خلال صياغة اتفاقيات NNN تقنع الطرف الصيني بأن الالتزام بالعقد أفضل من الإخلال به. وهذا بالضبط ما تحققه اتفاقيات NNN التي نضعها خصيصًا للشؤون الصينية.
اختر المحامي المناسب لاتفاقية NNN الخاصة بك في الصين: فهناك محتالون في هذا المجال
في مقالنا «عمليات الاحتيال في صياغة العقود في الصين: من سيئ إلى أسوأ بكثير»، ذكرنا كيف لاحظ محامو مكتبنا المتخصصون في الشؤون الصينية، منذ بدء جائحة كوفيد-19، زيادة هائلة في عدد الأشخاص الذين يقومون بصياغة اتفاقيات NNN لصالح الشركات الأجنبية، والتي تسهل على الشركات الصينية سرقة الملكية الفكرية لتلك الشركات الأجنبية. نعم، لقد شهدنا عددًا هائلاً من اتفاقيات NNN التي تجعل سرقة الملكية الفكرية أسهل، لا أصعب.
سأستعين بكثير من المعلومات الواردة في ذلك المنشور، لأننا نشهد اليوم عددًا من عقود «سرقة الملكية الفكرية» هذه أكثر من أي وقت مضى، وتعد اتفاقيات NNN المكان الأكثر شيوعًا الذي نرى فيه مثل هذه الحالات.
منذ بداية جائحة كوفيد-19، لاحظ محامونا المتخصصون في الشؤون الصينية زيادة هائلة في عدد المواقع الإلكترونية والمتعاقدين المستقلين على منصات مثل " فايفر" (Fiverr) ، الذين يزعمون تقديم الخدمات القانونية التالية المتعلقة بالصين بأسعار منخفضة بشكل مذهل:
-
- العلامات التجارية في الصين
- براءات الاختراع الصينية
- حقوق النشر في الصين
- اتفاقيات NNN الصينية
- اتفاقيات التصنيع في الصين
- اتفاقيات التوزيع في الصين
- اتفاقيات تطوير المنتجات في الصين
هؤلاء «مقدمو الخدمات» (لاحظ أنني لا أسميهم محامين، رغم أن الكثيرين منهم يدّعون أنهم محامون) سيقومون (مقابل مبلغ يتراوح بين 10 و250 دولارًا) بمراجعة عقودكم أو صياغتها، أو تزويدكم بنموذج اتفاقية مخصص للصين. لكن يبدو أن الكثير منهم (أو معظمهم؟) يفتقرون تمامًا إلى القدرة على القيام بهذه الأمور، وتؤكد نتائج عملهم ذلك. منذ بداية الجائحة، اضطر محامونا في الصين إلى إخبار عدد من الشركات الأجنبية التي لجأت إلينا بعد أن وقعت في مشاكل خطيرة بأن عقودها إما عديمة الفائدة تمامًا أو أسوأ من عدم وجود عقد على الإطلاق. وعندما نشرح لهم سبب الضرر الكبير الذي تسببه عقودهم، عادة ما يكون ردهم أنهم لم يستطيعوا تحمل تكاليف الاستعانة بـ "مكتب محاماة حقيقي" وأنهم "اعتقدوا ببساطة أن هذه العقود ستكون أفضل من لا شيء على الإطلاق". المشكلة هي أنها في معظم الحالات أسوأ من عدم وجود أي عقد على الإطلاق.
قبل بضعة أسابيع، تلقيت رسالة بريد إلكتروني من شخص كان قد اتصل بي منذ عدة أشهر بشأن قضية دعوى قضائية محتملة ضد شركة صينية. لم تكن القضية معقدة للغاية، ولذا أوصيت هذا الشخص بالاستعانة بمحامٍ صيني محلي، لا سيما وأنه يتحدث اللغة الصينية. وكانت الرسالة الجديدة بمثابة تحديث عن المستجدات، ولم تكن الأخبار سارة.
يبدو أن هذا الشخص مقتنع بأن محاميه الصيني المحلي قد سرب أسرارًا إلى الشركة الصينية التي كان ينوي رفع دعوى قضائية ضدها. لا أستطيع الجزم بصحة هذا الأمر من عدمه، لكن يمكنني أن أقول لكم إن هذه هي المرة الثالثة على الأقل خلال عام تقريبًا التي أسمع فيها عن حادثة مماثلة، ولم أسمع قط عن قصة كهذه تتعلق بمحامٍ أمريكي أو بريطاني. وبصراحة، لم أسمع قط عن قصة كهذه تتعلق بمكتب محاماة صيني ذي سمعة طيبة أيضًا. تتعلق الحالتان الأخريان بشركتين أمريكيتين استعانتا بمقدمي خدمات صينيين (مختلفين) لتقديم طلبات تسجيل علاماتهما التجارية، إلا أن تلك الشركات القانونية استغرقت وقتاً طويلاً في تقديم طلبات تسجيل علاماتهما التجارية، ثم أبلغتهما بأن شركة منافسة صينية قد سبقت الشركتين الأمريكيتين في تسجيل العلامات التجارية في غضون ذلك. كانت الشركتان مقتنعتين (كما كنت أنا) بأن "محاميهما" (الذي ربما لم يكن محامياً حقيقياً أصلاً) قد أبلغ منافسيهما الصينيين مسبقاً، ولا شك أنه تلقى مبلغاً كبيراً مقابل ذلك.
بصراحة تامة، فإن المحامين الصينيين ليسوا ملزمين بالحفاظ على سرية معلوماتك. وقد تناولنا هذا الموضوع في مقالنا المعنون «أهمية سرية العلاقة بين المحامي وموكله في الأعمال التجارية الدولية، لا سيما في الصين»، في قسم بعنوان «توخ الحذر عند تعيين محامين صينيين، وتوخ الحذر أكثر عند الكشف عن أسرارك لهم»:
يختتم براد [لو] هذا المنشور بقوله: «لو كنتُ عميلاً، لترددتُ في مناقشة أمور معينة مع محاميي الصيني». إن نصيحة براد هذه في محلها تماماً، ويجب على الشركات الأجنبية التي تستعين بمحامين صينيين أن تدرك ذلك، وهذا أمر يضطر محامونا في الصين إلى توضيحه باستمرار لعملائنا الأمريكيين الذين يبدون بعض الشك في ذلك.
. . . .
في الصين، على سبيل المثال، يقع على عاتق المحامين واجب عام بالسرية (المادة 83 من قانون المحاماة)، لكن لا يوجد ما يمنعهم من الإدلاء بشهادتهم ضد موكليهم في القضايا المدنية. وعلى الرغم من أن محامييالدفاع الجنائيالصينيين يمكنهماختيارالحفاظ على السرية (المادة 46 من قانون الإجراءات الجنائية) فيما يتعلق بقضاياهم، فإن هذا التقدير لا يمتد قانونياً ليشمل المحامين الآخرين. وفي ظل هذا الإطار القانوني، يمكن لمحامي يدافع عن شخص متهم بالتهرب الضريبيأن يختارعدم الشهادة ضد موكله، لكن محامييالضرائبالذين يمثلون المدعى عليه لن يتمتعوا بنفس الحماية.
بالإضافة إلى هذه الاعتبارات القانونية، هناك أيضًا اعتبارات عملية. فالمحامون الأمريكيون يخشون بحق التعرض لإجراءات تأديبية. وتأخذ نقابات المحامين الشكاوى على محمل الجد، وبالنسبة لغالبية المحامين، فإن شطبهم من سجل المحامين سيشكل ضربة قاسية، سواء من الناحية المالية أو من حيث السمعة. وهذا لا يعني أن المحامين في الصين لا يخضعون للرقابة التأديبية من قبل الحكومة وسلطات نقابة المحامين: فهم يخضعون لها بالفعل. ومع ذلك، وجدتدراسةعن القضايا التأديبية في تشجيانغ أن 11 قضية فقط من أصل 122 قضية تمت مراجعتها تضمنت "جانبًا ما يتعلق بحماية العميل". وكانت المخاوف السياسية وحماية مصالح مكاتب المحاماة هي الدافع الرئيسي في الغالب.
من الصعب تصور أن المحامي الصيني العادي قد يخشى عواقب الكشف عن معلومات سرية، لا سيما إذا كان العميل المعني أجنبيًا، بل وأكثر من ذلك في الوقت الراهن إذا كانت الشركة الأمريكية.وهذا يعني أنك في موقف ضعيف إذا كان محاميك الصيني سيستفيد من الكشف عن المعلومات التي تقدمها.فربما يكون لدى محاميك الصيني عميل آخر يتوق إلى الاطلاع على طلب براءة الاختراع الجديد الخاص بك. ربما تستفيد شركة المحاماة الصينية التي تتعامل معها من إخطار منافسكقبل أنيقدم طلب العلامة التجارية الخاص بك — لقد سمعنا عن حدوث ذلك مرات عديدة. أو ربما يكون الأمر بسيطًا مثل الكشف عن أنك أخبرتهم أنك كنت ستدفع 10 دولارات لكل وحدة، وليس 8 دولارات فقط كما هو مكتوب في عقدك. والأسوأ من ذلك، ماذا لو كان محاميك الصيني في مأزق مع السلطات الحكومية الصينية، وكان الإبلاغ عن أخطاء شركة أجنبية سيساعده في كسب ودها؟ كل هذه السيناريوهات الكابوسية هي احتمالات حقيقية في الحياة الواقعية.
وإدراكًا لكل ذلك، غالبًا ما يلجأ العملاء الأذكياء إلى محامين يخضعون لقواعد السرية الصارمة المعمول بها في البلدان الأجنبية لتولي شؤونهم المتعلقة بالصين. وبالطبع، قد يتطلب الأمر في بعض الأحيان الكشف عن بعض المعلومات للمحامين الصينيين المشاركين، ولكن ينبغي أن يتم ذلك دائمًا بحذر وتروي، وعلى أساس مبدأ «الحاجة إلى المعرفة».
…
وغني عن القول إنكلاتريد أن تكتشف أن اتصالاتك ليست محمية بالسريةبعد أنتكون قد كشفت عن معلومات سرية. عادةً ما يكون أفضل مسار للعمل هو التحدث إلى محاميك الدوليين في الولايات المتحدة ووضع استراتيجيات مناسبة قبل التعامل مع محامين في الخارج. هذه القضايا المتعلقة بثقة المحامين موجودة منذ فترة طويلة، ولكن مع تزايد التوترات بين الصين والولايات المتحدة، فإنها تبرز وستستمر في الظهور، وقد دفعنا ذلك إلى الكتابة عن هذا الموضوع مرة أخرى.
لطالما كان خطر قيام محاميك الصيني باستغلال معلوماتك لتحقيق مكاسب شخصية قائمًا، لكن نادرًا ما كان هذا الخطر يتحقق فعليًا حتى ظهور جائحة كوفيد. والآن نرى هذا الأمر يحدث باستمرار، ونعتقد أن الجزء الأكبر منه يأتي من أشخاص غير محامين يتنكرون في صورة محامين، ومن مقدمي الخدمات عبر الإنترنت الذين يبيعون نماذج جاهزة.
تضمن ذلك المنشور الإحصاءات التالية بشأن هذه العقود منخفضة السعر:
حوالي 40% من العقود الصينية التي رأيناها تُبرم بأسعار منخفضة بشكل صادم كانت صيغتها سيئة للغاية لدرجة أنها كانت أسوأ من عدم وجود عقد على الإطلاق. ويبدو أن حوالي 25% من هذه العقود تضمنت محامياً أو "محامياً مزيفاً" تلقى أتعاباً من الجانب الصيني لـ "تسريب" العقد إلى الجانب الصيني. أما الـ 25% المتبقية من هذه العقود، فهي تنقسم تقريبًا بين تلك التي تعتبر أفضل قليلاً من عدم وجود عقد على الإطلاق، وتلك التي تعادل تقريبًا عدم وجود عقد على الإطلاق. بعبارة أخرى، فإن دفع أجر منخفض جدًا مقابل عقد صيني يمنحك حوالي 10-15% من فرصة تحقيق نتيجة أفضل من عدم فعل أي شيء على الإطلاق، وحوالي 75% من فرصة تحقيق نتيجة أسوأ. ما رأيك في هذه الاحتمالات؟
بالإضافة إلى العقود المكتوبة التي لا تعمل ببساطة، غالبًا ما نلاحظ مشكلات تتعلق بنوع العقد المختار. فنرى أحدهم يدفع ثمن اتفاقية NNN سيئة في حين أنه لم يكن بحاجة إلى اتفاقية NNN على الإطلاق — فما كان يحتاجه حقًا هو اتفاقية تطوير المنتج. كما شهدنا العكس من ذلك. فقد رأينا اتفاقيات ترخيص في حين أن ما كان مطلوبًا فعليًا هو اتفاقية توزيع، ورأينا العكس من ذلك أيضًا. لقد رأينا اتفاقيات توزيع في حين أن ما كان مطلوبًا هو اتفاقية تصنيع. بعبارة أخرى، لا يدفع الناس فقط مقابل عقود سيئة الصياغة لدرجة أنها أسوأ من عدم وجود عقد على الإطلاق، بل غالبًا ما يدفعون أيضًا مقابل العقد الخاطئ بالنسبة لوضعهم المحدد! انظر نماذج العقود الصينية مقابل 99 دولارًا لكل منها.
أحثكم على قراءة المنشور بالكامل لأنه يكتسي أهمية خاصة فيما يتعلق باتفاقيات NNN الصينية، حيث إن الإحصاءات المتعلقة بهذه الاتفاقيات أسوأ بكثير مما ورد أعلاه، وغالبًا ما تكون عواقب اتفاقية NNN سيئة مدمرة. وكما يقول دائمًا أحد أكثر محامينا خبرة في مجال التصنيع الدولي: «إن الملكية الفكرية المسروقة، أكثر من أي شيء آخر، هي التي تدمر الشركات». كيف يمكنكم التنافس مع شركة تبيع منتجكم بسعر أقل من تكلفة تصنيعه؟
