我曾共事过的一位最优秀的诉讼律师最初是一名嘉年华工作人员。他从嘉年华帐篷到法庭的道路当然不同寻常，但使他在这两方面都取得成功的特质却比你想象的有更多的共同之处。在当今的法律环境中，陪审团都是通过实时观看备受关注的案件而精通审判的，要想吸引陪审团并说服他们支持你的客户，需要的不仅仅是良好的事实和法律知识。无论好坏，成功的出庭律师通常都具有 "表演者 "的特质，这种特质与知识能力相结合，使他们能够令人信服地讲述客户的故事。
成功诉讼律师的特质
情商： 高效的嘉年华工作人员和出庭律师对人类的情感和动机有着敏锐的理解。他们都必须利用这种理解与目标受众建立友好关系和联系。其中一种方法是讲述一个可信的故事，旨在吸引受众，鼓励他们采取所要求的行动；是玩嘉年华游戏，还是在审判中认定被告有罪。
思维敏捷，适应能力强：对于巡回演出的嘉年华来说，每一天、每一群人、每一个城镇都是不同的。因此，嘉年华工作人员必须能够快速思考和适应，以确保演出顺利进行。审判程序也是如此。证人会忘记或改变证词。法官会反对或不允许采纳证据。律师必须做好准备，应对意想不到的事态发展，并将其编入他们向陪审团讲述的故事中。快速思考和适应的能力是经验丰富的嘉年华工作人员和出庭律师迅速培养的技能。
重复与 坚持： 说服陌生人做某事需要坚持不懈，尤其是在人群中或陪审团席上。要做到这一点，嘉年华工作人员和诉讼律师必须可信。研究表明，重复的信息比新信息更真实。因此，当嘉年华工作人员告诉你这是一个简单的游戏，并亲自示范，指出其他人已经成功，然后鼓励你去尝试时，你就会相信他并去做。这就是所谓的 "三人法则"。人类的经验表明，人们能够理解和记住分成三部分的事物。数千年来，三人法则一直被应用于音乐、戏剧、故事、演讲和谚语中。在审判中，三人法则也同样适用于陪审团。律师在开庭辩论中告诉陪审团证据将显示什么，在庭审中出示证据，然后总结事实和法律，这些事实和法律支持整个庭审过程中讲述的故事，并鼓励陪审团为其委托人作出裁决。嘉年华工作人员和出庭律师都利用 "三原则 "来提高可信度，并通过重复和坚持说服听众采取所要求的行动。
不同的世界，相同的结果
从嘉年华帐篷到法庭的旅程看似不可能，但高效的嘉年华工作人员和成功的诉讼律师之间的共同特质却突显了这两个看似不同的世界之间意想不到的相似之处。情商使二者都能从深层次上理解观众并与他们建立联系，无论是吸引嘉年华的观众参与机会游戏，还是说服陪审员。快速的思维和应变能力是在这两个不可预知的舞台上游刃有余的不可或缺的特质。最后，重复和坚持的力量也是一项关键策略，三人法则指导着嘉年华工作人员和出庭律师编造引人入胜的故事，引起观众的共鸣，推动他们实现预期结果。最终，两者的成功不仅取决于事实和知识，还取决于吸引、说服和讲述一个引人入胜的故事的能力。
