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Una suposición común entre las empresas occidentales es que asociarse con un fabricante chino propiedad de una entidad occidental reducirá los riesgos y simplificará la transacción. Sin embargo, esta creencia se basa a menudo en un malentendido fundamental de la legislación empresarial china y de las estructuras de propiedad. Este artículo pretende disipar

La fabricación por contrato es fundamentalmente la compra de un producto. En cualquier compra de productos, los términos clave son el precio, la cantidad y la fecha de entrega. Y, sin embargo, muchos compradores tratan estos términos clave como cuestiones secundarias. Cuando los compradores se centran en cuestiones tan interesantes como el diseño del producto y la "salida al mercado", a menudo caen en una trampa. Asumen que el precio, la cantidad y las condiciones de entrega nunca serán un problema. Cuando surgen estos problemas, como ocurre casi siempre, el comprador del producto se encuentra en una situación en la que tiene poco o ningún margen para negociar. La fábrica extranjera tiene ahora el control, y entonces pone en marcha la trampa del precio.