每周我们都会与试图将产品或服务引入美国市场的国际公司进行交流。我最常被问到的问题是：我们应该在美国哪个州开展业务？
我总是这样回答：这个问题取决于你对企业的目标。接着我会提出许多问题，帮助他们更深入地思考在美国开展业务的计划。这些问题通常涵盖以下大部分内容：
- 你为什么想要进入美国市场？
- 你打算如何处理你在美国的业务？
- 您是否正在测试美国市场，以了解其对您的产品或服务是否感兴趣？
- 您在美国已有商业合作伙伴了吗？
- 您是否有客户需要向美国银行账户付款？
- 您是否有客户更倾向于与美国公司开展业务？
- 您的客户主要分布在哪些地区？
- 您是否有希望在美国生活和工作的企业主或国际高管？
- 您是否需要在美国引进关键员工人才？
- 您是否已在美国雇佣员工？
- 你的竞争对手是否正在进军美国市场？
- 您是否希望暂时不公开贵公司进入美国市场的计划？
- 您是否打算寻求美国本土的私人投资者？
- 您是否计划在某个时间点将公司在美国证券交易所上市？
- 您是否希望最大限度地减少美国各州的所得税？
- 您是否希望最大限度地减少美国联邦所得税？
- 您更担心的是缴纳美国税款，还是母公司可能需要承担美国法律问题产生的责任？
- 您目前是否在一家在美国设有分支机构的知名国际银行办理银行业务？
- 您有国际税务顾问吗？
- 您有美国税务顾问吗？
- 您计划向美国业务投入多少资金？
- 您是否有意申请税收抵免计划或其他政府激励计划？
- 贵公司在母国业务的股权结构是怎样的？
- 您是否需要其他服务提供商的引荐，例如银行家、会计师、经纪人，或是人力资源、市场营销或销售顾问？
- 您是否拥有面向美国用户的网站？
- 您是否打算接受在线支付？
- 您需要美国实体多快才能全面投入运营？
这些问题的答案往往会引发更多疑问，而大多数企业都乐见这种对其商业计划的深入探究。通常他们已准备好所有问题的答案，或正寻求本公司的建议，以便更全面地解答这些问题。
您为美国业务选择的州将向外界传递重要信号。国际公司通常会在与实际经营地不同的州设立美国商业实体。许多跨国企业会选择特拉华州，因为他们深知众多在美国证券交易所上市的公司都是特拉华州C类公司。 计划在美国进行私募融资或招募董事会及高管人员的跨国公司，同样会选择特拉华州。
有时跨国公司不愿向竞争对手透露其进军美国市场的意图。在这种情况下，它们会选择特拉华州或怀俄明州等州，因为在这些州无需公开实际所有者或关键董事会成员、高管及经理人的姓名。
所有跨国公司都致力于最大限度降低美国税负，因此它们可能对在怀俄明州或南达科他州注册公司感兴趣——这是美国仅有的两个不征收企业所得税或类似税种（如总收入税）的州（参见此处地图）。许多在怀俄明州设立实体的跨国公司，其实际业务活动覆盖美国其他各州。
国际企业常担忧因诉讼而承担美国法律责任。为此，企业通常会设立至少一家美国子公司作为防火墙，以隔绝美国法院判决的影响。它们还常选择以美国C类公司身份纳税，因为企业倾向于将所有美国税务义务与美国业务挂钩，而非让税负回溯至母公司所在国。
我们协助企业在中国、越南、菲律宾、西班牙、巴西、墨西哥等众多国家设立业务运营。 相较于这些国家，在美国设立公司极为便捷高效——唯一例外是向美国国税局（IRS）申请雇主识别号（EIN）的过程。该流程可能耗时数周至数月，因此若您计划在美国设立公司，应尽早完成实体注册，以便及时获取EIN并开设银行账户。
在后续文章中，我们将进一步探讨国际企业关于在美国设立业务运营时常见的问题。
