يحظى مقال بعنوان «من النموذج الأولي إلى الإنتاج على منصة كيكستارتر: 100 ألف دولار ليست كافية» بانتشار واسع على «لينكدإن» بين أوساط العاملين في مجال التصنيع الصيني، حيث يتفق معه من أعرفهم ممن لديهم دراية بهذا المجال. ويقدم المقال أسبابًا مقنعة توضح لماذا يتطلب تصنيع منتج إلكتروني في الصين في الغالب ما يزيد عن 100 ألف دولار. قليل من الشركات تدرك مدى تعقيد وتكلفة واستغراق الوقت اللازم لإعداد منتج إلكتروني ليتم تصنيعه في الصين، و"فشل 4 من كل 5 حملات للأجهزة في الشحن في الوقت المحدد يظهر أن معظم الفرق لا تزال تقلل من شأن عملية التصميم من أجل التصنيع (DFM)".
1. احمِ حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك من الصين قبل إطلاق حملتك على Kickstarter
اسمحوا لي الآن أن أضيف من منظور قانوني وأتحدث عن الكيفية التي يتعامل بها محامو الملكية الفكرية الدوليين في مكتب المحاماة الذي أعمل به بشكل متكرر مع بقايا الشركات التي «سُرقت» حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها من قبل الصين قبل أن تنتج حتى أول منتج لها. إن حماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك قبل الانطلاق على منصة «كيكستارتر» أمر بالغ الأهمية، لكن عدد الشركات التي تقوم بذلك قليل جدًّا. كما أن حماية الملكية الفكرية من الصين تكلف مالاً، لكنها تكلف في الغالب أقل من 10,000 دولار، حتى بالنسبة للشركات التي لديها متطلبات صارمة في مجال الملكية الفكرية.
يُسلط المقال الضوء على الطريقة التي تتبنى بها الشركات الصينية مشاريع «كيكستارتر» بثبات وقسوة وسرعة:
بمجرد أن يبدأ مشروع ما في اكتساب زخم على الإنترنت، يمكنك أن تطمئن إلى أن هناك مصانع في الصين تعمل على إنتاج نسخة أقل تكلفة منه. وهذا يعني أن الفرصة المتاحة في السوق لترسيخ مكانتك كرائد حقيقي للقطاع الذي تعمل على إنشائه تتضاءل بسرعة مع كل شهر يمر دون تحرك.
لقد كان لدينا عملاء بدأوا من الصفر، وجمعوا مئات الآلاف من الدولارات عبر منصة «كيكستارتر»، ثم استخدموا هذا الدليل على صحة الفكرة لجمع مئات الآلاف (وأحيانًا الملايين) من الدولارات الإضافية. كما كان لدينا شركات لجأت إلينا بعد أن تعرضت لخسائر فادحة بسبب «كيكستارتر».
فيما يلي مثال على محادثة نموذجية على منصة Kickstarter يتبادلها محامونا المتخصصون في حقوق الملكية الفكرية الدولية:
شركة لديها منتج: لقدجمعنا للتو تمويلاً عبر منصة Kickstarter، ووقعنا اتفاقاً مع مصنع صيني لتصنيع منتجنا، ونعتقد أن الوقت قد حان للاستعانة بمحامٍ، رغم أننا لا نملك ميزانية كبيرة مخصصة للشؤون القانونية في الوقت الحالي.
محامي الملكية الفكرية: حسناً ، إذا كنت ستنفق أموالاً على أي شيء، فإن أهم شيء هو الملكية الفكرية الخاصة بك.الشركة التي لديها المنتج: قررنا أننتعامل مع هذا الأمر لاحقًا. في الوقت الحالي، نريد فقط أن يراجع أحدهم اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بنا، ثم يراجع عقد التصنيع الذي سنقوم بصياغته.
محامي الملكية الفكرية: من الذي صاغ اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بكم، هل هو محامٍ لديه خبرة في التعامل مع الصين؟شركة لديها منتج: لا،لقد قمنا بصياغتها بأنفسنا. إنها تحتاج فقط إلى مراجعة سريعة.
محامي الملكية الفكرية: لم أرَ قط اتفاقية عدم إفشاء صاغتها الشركة بنفسها وتحتاج فقط إلى «مراجعة سريعة» من أجل الصين. تهدف اتفاقيات عدم الإفشاء إلى منع الكشف عن المعلومات، لكن أكبر مخاطركم في الصين لن تكون قيام المصنع بكشف معلوماتكم؛ بل ستكون سرقة المصنع لمنتجكم وبيعه في جميع أنحاء العالم. كما أنه لكي تكون اتفاقية NNN فعالة، يجب أن تكون باللغة الصينية وأن تحتوي على أحكام بشأن التعويضات المحددة. هناك العديد من الأمور الأخرى التي يجب تضمينها أيضًا، ولكن هذه هي الأساسيات. وينطبق الأمر نفسه على اتفاقية التصنيع. لكن في الحقيقة، أكبر مخاوفي هي الملكية الفكرية الخاصة بك.شركة لديها منتج: عندما أدرجنا المخاطر في حملتنا على Kickstarter، ذكرنا أن المخاطر تتمثل في تأخيرات التصنيع. لم نذكر حتى حقوق الملكية الفكرية الخاصة بنا، ولذا لا أرى كيف يمكننا دفع أي مبلغ في الوقت الحالي لحمايتها.
محامي الملكية الفكرية: إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف حماية الملكية الفكرية الخاصة بك، فمن المحتمل ألا يستحق الأمر إنفاق أموالك على العقود. لماذا تنفق أموالاً على اتفاقية NNN لحماية نفسك من عدد قليل من المصنعين المحتملين، في حين أنك غير قادر على إنفاق أموال لحماية نفسك من الملايين الآخرين الذين قد يسرقون ملكيتك الفكرية؟ أعتقد حقاً أنه يجب عليك على الأقل تسجيل علاماتك التجارية الرئيسية.الشركة التي لديها المنتج: نعم، حسنًا، سأناقش كل هذا مع شركائي.
2. على الأقل، احمِ اسم علامتك التجارية من خلال تسجيل علامة تجارية في الصين
أقول للشركات إنه حتى لو لم تفعل شيئًا آخر، فعليها أن تسجل علاماتها التجارية في الصين على الفور. وعادةً ما يفاجئهم هذا الأمر، وغالبًا ما يعتقدون أنني أسيء فهم خططهم بالنسبة للصين. ففي البداية، لا يفهمون سبب تأكيدي على ضرورة تسجيل العلامة التجارية في الصين في حين أنه ليس لديهم أي خطط لبيع منتجاتهم هناك.
ثم أشرح أن الصين تعمل بنظام "أسبقية التسجيل"، وهو ما يعني (باستثناءات قليلة جدًا) أن من يسجل علامة تجارية معينة في فئة معينة يحصل عليها. لذا، إذا كان اسم شركتك هو XYZ وكنت تصنع أحذية وتقوم بتصنيع أحذيتك في الصين منذ ثلاث سنوات، وقام شخص ما بتسجيل العلامة التجارية "XYZ" في الصين للأحذية، فإن تلك الشركة تحصل على العلامة التجارية الصينية. وبعد ذلك، وبحكم امتلاكها للعلامة التجارية XYZ، تتمتع تلك الشركة بكل الحقوق القانونية لمنع أحذية XYZ الخاصة بك من مغادرة الصين لأن أحذيتك تنتهك العلامة التجارية لتلك الشركة الأخرى.
خضتُ نقاشًا مشابهًا قبل أيام مع شركة أخبرتني أنها ستطلق حملة على منصة «كيكستارتر» قريبًا. وقد أوصيتُهم بشدة بتسجيل اسم علامتهم التجارية كعلامة تجارية في الصين (حيث سيتم تصنيع منتجاتهم) قبل إطلاق حملتهم على «كيكستارتر»، وأرسلتُ لهم رابطًا لمدونة يشرح الأسباب. وكان ردهم كما يلي:
شكرًا يا دان – مقال ممتع. حسنًا، إليك أسئلتي وأجوبتي.
1. يبدو أنك ترى نفس النمط يتكرر مرارًا وتكرارًا. لماذا يقرر الكثير من الأشخاص الأذكياء/العقلانيين التصرف بطريقة أقل ذكاءً بعدم تسجيل حقوق الملكية الفكرية والعلامات التجارية في الصين؟ أنا متأكد من أن تحليلًا متوازنًا قد يظهر أنهم يتصرفون، على الأقل، بعقلانية، لكنهم يواجهون خيارات صعبة. تخميني هو أن التكلفة تبدو باهظة أو أنه لا يوجد "مدخل" إلى طريق سريع فعال للملكية الفكرية في الصين. هذا الشعور غامر ويشبه الانتقال من 0 إلى 65 ميل في الساعة في 3.5 ثانية ومطالبة الجميع بقيادة سيارة فيراري لأنها تتمتع بالسرعة من 0 إلى 65 التي تحتاجها.
2. ربما لا أختلف كثيرًا عن تلك الشركات الناشئة الأخرى. وبالنظر إلى جميع العوامل، إذا كان عليّ الاختيار بين تخصيص أموالي المحدودة/الضئيلة للاستثمار في حقوق الملكية الفكرية في الصين وفقًا للمعايير النظرية المثالية، أو الوصول إلى مرحلة تحقيق الإيرادات، فسأختار، كمعظم الناس، تخصيص هذه الأموال لتحقيق الإيرادات.
فقد أجبتُ بما يلي:
إنهم يعتقدون أن العالم هو الولايات المتحدة. المشكلة هي أن الأمر ليس كذلك. لقد تم تدريبهم على الدخول إلى السوق ثم بناء الأساس. وهذا النهج ينجح في الولايات المتحدة، لكنه لا ينجح في الصين. ففي الولايات المتحدة، يحصل أول من يستخدم اسمًا تجاريًا على العلامة التجارية، وللحصول على العلامة التجارية يجب عليك استخدامها. وهذا يدفع الشركات الأمريكية إلى عدم القلق كثيرًا بشأن العلامات التجارية. أما في الصين، فإن أول من يسجل العلامة التجارية هو من يحصل عليها، ولا يهم استخدامها تقريبًا. لا توجد علامة تجارية عن طريق الاستخدام.
كما تتجاهل الشركات الأمريكية حقيقة أن مجرد التصنيع في الصين يتطلب تسجيل علامة تجارية؛ لأنه إذا قام شخص ما بتسجيل اسم علامتك التجارية كعلامة تجارية، فسيحصل عليها ، ومن ثم يمكنه منع منتجك من مغادرة الصين.
وهنا تكمن المشكلة الكبرى. فما أن يُطرح أي منتج على منصة «كيكستارتر»، حتى يبدأ عدد هائل من الأشخاص في الصين بمراجعته، وإذا أعجبهم، يقومون بتسجيل اسم العلامة التجارية للمنتج كعلامة تجارية خاصة بهم في الصين، ثم يشرعون في تصنيعه. وفي كثير من الأحيان، تكون الشركة المصنعة هي نفسها التي تتفاوض معها بشأن تصنيع منتجك، وستستمر في التحدث معك لمجرد المماطلة. وفي غضون ذلك، ستسبقك إلى السوق بمنتجك ، ثم تمنع منتجك من مغادرة الصين لأنه ينتهك علامتها التجارية. انظر سرقة العلامات التجارية في الصين. لقد عادت هذه المشكلة بقوة. وغالبًا ما تتضرر الشركات الأمريكية من كل هذا لأن نظام العلامات التجارية في الاتحاد الأوروبي يشبه نظام الصين، ولذلك لا يرتكب معظم عملائنا الأوروبيين (واللاتينيين) هذه الأخطاء. في الواقع، تدفع العديد من حكومات أوروبا الغربية لشركاتها الناشئة لتأمين حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها في الصين في وقت مبكر.
كما أن الأمريكيين يحبون براءات الاختراع ويقللون من شأن العلامات التجارية. انظر " العلامات التجارية جيدة، وبراءات الاختراع سيئة " لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع. فبراءات الاختراع مكلفة ويصعب إنفاذها، ونادراً ما تساعدك في إزالة منتج ما من أحد الأسواق الإلكترونية. أما العلامات التجارية فهي رخيصة وسهلة، وتتمتع بقوة مدهشة.
لذا، وللمرة الألف، سجل اسم علامتك التجارية كعلامة تجارية في الصين في أقرب وقت ممكن — قبل أن يعرفها أحد في الصين ويسبقك إليها.
