يتلقى المحامون الدوليون في مكتب المحاماة الذي أعمل به عددًا متزايدًا من الاستفسارات من الشركات التي تسعى إلى تنويع سلاسل إمداداتها بعيدًا عن الصين. وتسعى العديد من هذه الشركات إلى نقل عمليات التصنيع الخاصة بها من الصين إلى جنوب شرق آسيا. وللمساعدة في دعم عملائنا الذين ينتقلون إلى جنوب شرق آسيا أو الموجودين هناك بالفعل، قمت مؤخرًا بزيارة فيتنام وإندونيسيا وسنغافورة للقاء بعض نظرائي في المجال القانوني وخبراء الأعمال من أجل اكتساب فهم أفضل للتقدم الذي أحرزه كل بلد. تسعى فيتنام بطموح إلى الاستفادة من تفاعلات الصين المتزايدة العدائية والمثيرة للمشاكل مع العالم. ولا تزال فيتنام في مراحلها الأولى وتشهد صعوبات النمو الناتجة عن محاولة الانتقال السريع من مجتمع يركز على الزراعة إلى مجتمع يعتمد على التكنولوجيا المتقدمة.
ما تعلمته في فيتنام
تتميز علاقة فيتنام بالصين بطول أمدها وتعقيدها. ويكن الفيتناميون الكثير من العداء تجاه الصين، وغالبًا ما يشيرون إليها بعبارة «هم» مع الإشارة بأصابعهم إلى الأعلى (كما لو كانوا يشيرون إلى الشمال على الخريطة). ولا يمانع الفيتناميون مطلقًا في الاستحواذ على أكبر حصة سوقية ممكنة من الصين، بقدر ما يمكنهم تحملها بشكل معقول.
هانوي، في فيتنام، هي مدينة مزدحمة تتمحور حول المؤسسات الحكومية وتقع بالقرب من الحدود الصينية. لكنني سمعت من الجميع أن مدينة هو تشي منه هي مركز الأعمال في فيتنام، وهي أكثر نشاطًا وحيوية، تمامًا كما تتفوق شنغهاي على بكين. وكان المحامون الفيتناميون الذين التقيت بهم من الطراز الأول، وقد زودوني بفهم عميق لديناميات الأعمال في فيتنام.
تركز فيتنام اهتمامها بشكل أكبر بكثير على التعامل مع اليابان وكوريا الجنوبية وتايوان والولايات المتحدة مقارنة بجيرانها المباشرين لاوس وكمبوديا. وهذا أمر منطقي بالنظر إلى حجم الاستثمارات الرأسمالية التي قدمتها هذه الدول على مدى عقود، وبالنظر إلى أن كمبوديا ولاوس تقعان بشكل أكبر بكثير في فلك الصين. ومن الملاحظ أن الرأي السائد في سنغافورة هو أن «وقت فيتنام قد حان» وأنها لا تضيع هذه الفرصة. وهذا أمر مهم بالنظر إلى أن حجم التجارة بين المكسيك والولايات المتحدة قد تجاوز للتو حجم التجارة بين الصين والولايات المتحدة.
تبلغ البنية التحتية في هانوي مستوى معقولاً مقارنةً بمرحلة التنمية الحالية التي تمر بها فيتنام. فالمدينة قذرة ومزدحمة وصاخبة، لكن يمكنك أن تشعر بالتفاؤل وترى آثاره في أوساط مجتمع الأعمال الفيتنامي. وتعد فيتنام أكثر دول العالم تفاؤلاً، كما أنها تعج بالشباب.
وصلتُ لأول مرة إلى الصين القارية في صيف عام 2004 إلى مدينة من الدرجة الثالثة تُدعى دييانغ، وتقع على بعد ساعة واحدة من مدينة من الدرجة الثانية تُدعى تشنغدو، في مقاطعة سيتشوان. تبدو هانوي اليوم وكأنها تشنغدو قبل 20 عامًا، بما في ذلك الحيوية والتفاؤل ومشاريع تحسين البنية التحتية المستمرة. اليوم، تشنغدو هي مدينة من الدرجة الأولى (مقر لشركتي إنتل وتكساس إنسترومنتس) وجزء من الدائرة الاقتصادية لتشنغدو وتشونغتشينغ. لكن شيخوخة السكان في الصين وتدهور الاقتصاد يولدان سخرية متزايدة، بما في ذلك من الشركات العالمية الراسخة. (انظر الصين قد وقعت في حالة من الركود النفسي والسياسي.)
ما تعلمته من الرؤساء التنفيذيين في يوتا عن فيتنام
لست من مواليد ولاية يوتا، لكن عندما انتقلت إلى هنا قبل خمس سنوات قادماً من الساحل الشرقي، انضممت إلى مركز التجارة العالمي في يوتا (WTCU) بعد أن شجعني أصدقائي وزملائي على ذلك. كانت علاقة مكتب المحاماة الذي أعمل به مع WTCU غنية ومثمرة لأن أعضاء WTCU هم نخبة مجتمع الأعمال الدولي في يوتا. ويأخذ WTCU على محمل الجد مهمته المتمثلة في مساعدة شركات يوتا على التواصل مع العالم، حيث يستضيف الوفود والفعاليات والرحلات الخارجية بشكل متكرر على مدار العام.
في وقت سابق من هذا العام، عقدت WTCU اجتماعين رئيسيين لمناقشة فيتنام والصين ومنطقة الآسيان. وفي أحد الاجتماعات، قال جيريمي أندروس، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة «ترايجر» التي تتخذ من ولاية يوتا مقراً لها، إن الصين كانت الوجهة البديهية للتوريد وممارسة الأعمال التجارية بفضل الكفاءة المذهلة التي حققتها في اقتصادها المخطط. لا تمتلك معظم الشركات موارد "على مستوى Nike" لتنويع سلاسل التوريد الخاصة بها. ذهبت شركة Traeger إلى فيتنام حوالي عام 2019 ووجدت نقصًا في البنية التحتية، لكنها واصلت السعي للتنويع بعيدًا عن الصين.
وفي ذلك الاجتماع نفسه، قال جوناثان جونسون، الرئيس التنفيذي لشركة «بيد، باث، آند بيوند» (المعروفة سابقًا باسم Overstock.com)، إن معظم الشركات لا تملك الموارد اللازمة لتنويع سلاسل إمداداتها بعيدًا عن الصين، أو حتى لفهم جميع القضايا الاقتصادية الكلية والجيوسياسية ذات الصلة. لكنه أعرب عن أسفه لأن سلاسل الإمداد التي أعيد تنظيمها في الشركة لا تزال تعتمد على المواد الخام الواردة من الصين.
ما تعلمته من السفير الفيتنامي لدى الولايات المتحدة
وفي اجتماع آخر عقدته جامعة ويست تي إم سي (WTCU)، تحدث السفير الفيتنامي نغوين كووك دزونغ عن الجهود التي تبذلها فيتنام لتنويع مصادر المواد الخام التي تستوردها بعيدًا عن الصين. كما أشار إلى أن فيتنام لم تتلقَ استثمارات من الصين بالقدر الذي كانت تتوقعه. ويرجع ذلك على الأرجح إلى عدة أسباب:
- لا ترغب الصين في تعزيز قوة أحد أقوى منافسيها، الذي يتمتع بمستوى مخاطر أقل بكثير منها. تتمتع فيتنام بقوة عاملة جيدة وتكاليف عمالة تنافسية مقارنة بالصين. كما تتمتع فيتنام بسياسات استثمارية تنافسية، وهي عضو في 15 منطقة تجارة حرة. ومع اتخاذ شركة فوكسكون سيميكوندكتورز، التي تتخذ من تايوان مقراً لها، خطوات ملموسة لاستضافة خوادم الذكاء الاصطناعي الخاصة بها للسوق الأمريكية في فيتنام، تواصل الصين توخي الحذر وتحاول جذب الشركات الأجنبية بوعود بمزيد من الانفتاح في أسواقها.
- قامت الصين بأنشطة غير قانونية داخل الأراضي الفيتنامية. ويُرجح أن هذا يشير إلى مطالبة الصين المستمرة بجزر سبراتلي / جزر دياويو / جزر سينكاكو في بحر الصين الجنوبي باعتبارها أراضي خاضعة لسيادتها. ويأتي هذا في تحدٍ لقانون البحار الدولي وللمطالبات المشروعة المتنافسة من جانب فيتنام والفلبين وماليزيا وبروناي وتايوان. وقد أدى ذلك إلى حصول الصين على لقب «الدولة الأقل ثقة» بين جيرانها في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان).
- إن فيتنام قد وصلت بالفعل إلى حد التشبع، وتكافح من أجل تلبية متطلبات المستثمرين الرامية إلى أن تحل محل الصين قدر الإمكان. ومن المرجح أن تتجه الشركات الصينية نحو البلدان الأقل تكلفة في رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، ولا سيما ماليزيا وإندونيسيا، إذا بدا أن المزايا المترتبة على الاستثمار في فيتنام ستكون قصيرة الأجل (سنوات بدلاً من عقود).
- التاريخ «المضطرب» بين فيتنام والصين (انظر أعلاه).
ملخص تجربتي في فيتنام
يُنظر إلى فيتنام على نطاق واسع على أنها خيار أكثر أمانًا بكثير من الصين، وذلك بفضل علاقاتها الودية مع الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، وتركيزها على التكنولوجيا المتطورة (لا سيما أشباه الموصلات)، والطاقة المتجددة والنظيفة، والتحول الرقمي. وعلى عكس الصين في الوقت الحالي، تسعى فيتنام إلى تنمية اقتصادها، وتحسين إتقان اللغة الإنجليزية، وزيادة التبادل الثقافي بين شعبيها والشعب الأمريكي (لا يوجد حاليًا سوى 25 مليون طالب فيتنامي في الولايات المتحدة).
من السهل أن ندرك سبب الصعود الذي تشهده فيتنام.
لمزيد من القراءة، انظر:
التعهيد في الأسواق الناشئة: الأساسيات
التقريب إلى المكسيك: الأسئلة الأساسية التي يجب طرحها
فيتنام: طعمها أشبه بـ«الصين المصغرة» (مقالة نُشرت في مدونة عام 2006 كتبها أحد محامينا بعد عودته من رحلة استغرقت عشرة أسابيع في فيتنام).
