La fabricación por contrato es fundamentalmente la compra de un producto. En cualquier compra de productos, los términos clave son el precio, la cantidad y la fecha de entrega. Y, sin embargo, muchos compradores tratan estos términos clave como cuestiones secundarias. Cuando los compradores se centran en cuestiones tan interesantes como el diseño del producto y la "salida al mercado", a menudo caen en una trampa. Asumen que el precio, la cantidad y las condiciones de entrega nunca serán un problema. Cuando surgen estos problemas, como ocurre casi siempre, el comprador del producto se encuentra en una situación en la que tiene poco o ningún margen para negociar. La fábrica extranjera tiene ahora el control, y entonces pone en marcha la trampa del precio.