إنفاذ العقود في الصين: ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح
يخبرنا عملاؤنا أحيانًا أنهم يرون أن إنفاذ العقود في الصين أمر مستحيل. وهم محقون جزئيًا. فإنفاذ العقود في الصين أمر معقد وغير متوقع، ويختلف كثيرًا عما هو عليه في الغرب. لكن هذا لا يعني أن العقود المبرمة مع الشركات الصينية عديمة الفائدة. بل يعني فقط أنه عليك التفكير بطريقة مختلفة في كيفية صياغتها، وما هي الضمانات التي تؤتي ثمارها فعليًّا، وما الذي يُعد مضيعة للوقت.
مشكلة إنفاذ العقود في الصين
تقوم المحاكم الصينية بالفعل بإنفاذ العقود، لكن المسألة الحقيقية تكمن في الكيفية التي تنفذ بها ذلك، وكيف تنظر إلى ميزان القوى بين الأطراف. ويبرز هذا التحدي بشكل خاص عند التعامل مع الشركات المملوكة للدولة الصينية أو عند التعامل معاتفاقيات المشاريع المشتركة في الصين.
تفترض العديد من الشركات الأجنبية أن الفوز في قضية تحكيم أجنبية سيضمن لها الحماية، لكن المحاكم الصينية غالبًا ما تتردد في تنفيذ الأحكام أو قرارات التحكيم الأجنبية، لا سيما عندما يكون للطرف المقابل صلات سياسية. وقد تستمر القضايا لسنوات، وحتى الحكم الصادر لصالح الشركة قد لا يؤدي إلى الحصول الفعلي على التعويضات.
ولهذا السبب، نادراً ما تدور النزاعات التعاقدية الصينية حول ما ينص عليه العقد نظرياً. بل إنها تتعلق دائماً تقريباً بمسألة النفوذ والإنفاذ العملي.
ما الذي ينجح: استراتيجيات العقود ذاتية التنفيذ
هذه هي الاستراتيجيات التي نستخدمها في النزاعات المتعلقة بالعقود في الصين وفي تنفيذها. والهدف هو صياغة عقد يتم فيه الوفاء بالالتزامات بشكل طبيعي بفضل هيكل الصفقة نفسها، وليس لأنك مضطر إلى اللجوء إلى القضاء. ويُطلق على هذا النوع من الترتيبات اسم «العقد الذاتي التنفيذ»، بمعنى أن الحوافز والحمايات المضمنة في الصفقة نفسها تجعل الامتثال هو الخيار الأسهل أو الخيار المنطقي الوحيد.
احصل على الدفع مقدمًا (أو على مراحل). أفضل عقد هو الذي يقلل من مخاطر عدم السداد. على سبيل المثال، إذا كان المورد لا يتلقى الدفعة التالية البالغة 30 في المائة إلا بعد اجتياز فحص الجودة، فسيكون لديه كل الحافز للتسليم في الموعد المحدد وبالمعايير المتفق عليها.
استخدم بند التعويضات المحددة. تميل المحاكم الصينية إلى إنفاذ التعويضات المالية المحددة المنصوص عليها في العقد أكثر من الوعود الغامضة المتعلقة بالأداء. على سبيل المثال، فإن بندًا يلزم المصنع بدفع 50,000 دولار عن كل أسبوعين من التأخير في التسليم يحدد تكلفة واضحة وقابلة للتنفيذ في حالة عدم الأداء.
الاستفادة من الاختصاص القضائي المحلي. تُؤخذ العقود التي يخضع لها القانون الصيني، والمكتوبة باللغة الصينية، والقابلة للتنفيذ أمام المحاكم الصينية، على محمل الجد بشكل أكبر. فعلى سبيل المثال، عندما ينص عقد شركة مملوكة بالكامل للأجانب (WFOE) في الصين على اختصاص المحكمة المحلية التي يقع مقر المورد فيها، يدرك الطرف المقابل أن التنفيذ (والإحراج الذي يرافق رفع دعوى قضائية) يمثل احتمالاً حقيقياً.
حماية حقوق الملكية الفكرية من خلال العلامات التجارية. إذا لم تقم بتسجيل علامتك التجارية في الصين، فلن تكون مالكًا لها في الصين، بغض النظر عما ينص عليه عقدك. على سبيل المثال، إن تسجيل اسم علامتك التجارية كعلامة تجارية صينية قبل إبرام عقود مع الموردين يمنع المورد من تسجيلها بنفسه وبيع منتجاته تحت اسمك. وغالبًا ما يكون هذا أكثر فعالية مناتفاقية NNN في منع شريكك وغيره من بيع منتجك تحت علامتك التجارية. انظر : العلامات التجارية في الصين: المزيد والمزيد والمزيد.
خطة الحفاظ على الأصول. في بعض الحالات، يمكنك التقدم بطلب إلى محكمة صينية لإصدار أمر بالحفاظ على الأصول في مرحلة مبكرة من الدعوى القضائية. على سبيل المثال، إذا كان من المعروف أن أحد الموردين يقوم بنقل الأصول بين الشركات التابعة له، فإن تجميد حسابه المصرفي في وقت مبكر يمنحك نفوذاً لتسوية النزاع وفقاً لشروطك.
دراسة حالة المستثمر الألماني
قبل فترة وجيزة، أرسل لي محامٍ ألماني نسخة من اتفاقية مشروع مشترك فاشلة أبرمها أحد عملائه مع شريك صيني له صلات بالجهات الحكومية. وتضمنت الصفقة استثمارًا بقيمة 2.8 مليون يورو في مجال إنتاج الأجهزة الطبية. وفي غضون 18 شهرًا، قام الشريك الصيني بما يلي:
- تحويل الإنتاج إلى عملائهم
- منع الشركة الألمانية من الوصول إلى السجلات المالية
- رفض توزيع الأرباح
- وهدد بإلغاء تأشيرات الموظفين الألمان عند مواجهته
كان العقد باللغة الإنجليزية، وينص على تطبيق القانون الألماني، ويشترط اللجوء إلى التحكيم في لندن — مما يجعله عديم الفائدة عمليًا في حالة الحاجة إلى حل سريع. انظر: "عقود صينية ناجحة" و "دليل بنود تسوية المنازعات في العقود الدولية".
الأسئلة الشائعة حول إنفاذ العقود في الصين
س: هل يمكن لبنود التحكيم الأجنبية أن توفر لي الحماية في الصفقات التجارية في الصين؟
ج: ليس بشكل موثوق. فحتى لو فزت في قضية تحكيم في نيويورك أو لندن، فمن المرجح أنك ستحتاج إلى اللجوء إلى المحاكم الصينية لتنفيذ قرار التحكيم ضد الشركة الصينية، وهذه المحاكم تتردد في ذلك عندما تكون للشركات المحلية صلات سياسية.
س: ما الذي يجعل العقد قابلاً للتنفيذ أمام المحاكم الصينية؟
ج: من الناحية المثالية، ينبغي أن يكون العقد باللغة الصينية، وأن يتوافق مع متطلبات قانون العقود الصيني، وأن يتضمن شروطاً محددة للوفاء بالالتزامات، وأن يتضمن بنوداً مناسبة لتسوية المنازعات تنص على تنفيذ العقد أمام محكمة صينية بموجب القانون الصيني.
س: ما هو أمر الحفاظ على الأصول ومتى ينبغي عليّ اللجوء إليه؟
ج: هو أداة قانونية تُجمد أصول شركة صينية عند بدء الدعوى القضائية. ينبغي عليك التقدم بطلب للحصول عليه عندما يكون هناك خطر من قيام الطرف المقابل بنقل الأصول لتفادي سداد الديون.
س: ما هي أهم العلامات التحذيرية التي يجب الانتباه إليها عند تقييم شريك صيني؟
ج: أن تكون غالبية أسهم الشركة مملوكة للدولة، أو أن تكون الشركة أكبر جهة توظيف في مدينة صغيرة، أو أن تكون لها صلات بالجيش أو الشرطة، أو أن تكون ملكيتها مرتبطة بأسر كبار المسؤولين. فهذه العوامل ستقلل من قدرتك على إنفاذ العقد. كما أن التعاقد مع شركة صينية لا تملك سوى القليل من المال أو لا تملك أي أموال على الإطلاق يعد علامة تحذيرية أخرى. لذا، عليك إجراء التحريات اللازمة قبل إبرام العقد.
س: ماذا يحدث إذا أعلن شريكي الصيني إفلاسه أثناء سريان عقدنا؟
ج: يفضل قانون الإفلاس الصيني بشكل كبير الدائنين المضمونين والموظفين. وبدون أحكام تتعلق بضمان الأصول، فمن المرجح ألا تسترد سوى القليل جدًا.
س: كيف تؤثر ضوابط الصرف الأجنبي على تنفيذ العقود في الصين؟
ج: قد تؤدي ضوابط الصرف الأجنبي في الصين إلى تأخير أو منع المدفوعات التي تزيد قيمتها عن 50,000 دولار. لذا، ينبغي أن تحدد العقود الطرف المسؤول عن الحصول على موافقة هيئة إدارة الصرف الأجنبي (SAFE)، وأن تتضمن آليات دفع بديلة.
الخلاصة
العقود في الصين ليست عديمة القيمة، لكنها تعمل بطريقة تختلف عن تلك المتبعة في الغرب. ويكمن النجاح في استخدام اتفاقيات ذاتية التنفيذ لا تعتمد على المحاكم الصينية كخط دفاع أول أو وحيد. وهذا يعني الدفع المسبق، والتعويضات المحددة مسبقًا، والحماية المناسبة للملكية الفكرية، وإجراء تدقيق دقيق للشركاء.
إذا كنت بصدد إبرام عقود مع موردين صينيين أو تخطط لوضع استراتيجية للامتثال لقوانين الأعمال في الصين، فلا تقع في فخ الاعتقاد بأن العقد المصاغ على النمط الغربي سيحميك. احرص على صياغة عقودك الصينية بحيث تكون فعالة في الصين، وليس على الورق فحسب.
