ستبدأ الشركات والأفراد في التقدم بطلبات للحصول على تراخيص السيلوسيبين من هيئة الصحة في ولاية أوريغون (OHA) في غضون شهرين فقط. وقد دأبنا على مساعدة الأشخاص في تأسيس شركات وجمع الأموال استعدادًا لهذا البرنامج الجديد. وفي بعض الصفقات، نمثل المستثمرين؛ بينما نمثل الشركة في صفقات أخرى. ستتناول هذه المدونة خمسة اعتبارات مهمة للشركات العاملة في مجال السيلوسيبين التي تسعى إلى جمع الأموال من أجل مثل هذه الصفقات.
قبل أن نبدأ، تجدر الإشارة إلى أن هناك ثلاثة أسباب رئيسية وراء تدفق الاستثمارات في مجال السيلوسيبين. أولاً، ولاية أوريغون هي الولاية الوحيدة التي تعمل على إنشاء سوق للسيلوسيبين. ثانياً، على الرغم من وجود شرط الإقامة لـ "ملكية الأغلبية" بالنسبة لشركات السيلوسيبين، فإن الولاية لن تمنع الاستثمار من قبل غير المقيمين. وثالثاً، نظراً لأن صناعة السيلوسيبين جديدة، يمكن تصنيف جميع هذه الشركات على أنها شركات ناشئة. وكقاعدة عامة، تبحث الشركات الناشئة دائماً عن التمويل.
ستكون الفرص المتاحة أمام شركات السيلوسيبين لإقناع المستثمرين محدودة، لا سيما عندما يكون المستثمر شخصًا غريبًا تمامًا. ولهذا السبب وحده، من الضروري أن يدرس المنظم أو المروج نهجه ويصقله قبل تقديم عرضه، وأن تحافظ الشركة على مرونتها واستجابتها طوال عملية جذب المستثمرين. وفيما يلي خمسة أمور يجب على كل شركة تعمل في مجال السيلوسيبين أخذها في الاعتبار عند جمع الأموال.
قم بالبحث
سيخضع سوق السيلوسيبين لرقابة صارمة، وتقوم منظمة OHA بتصنيف هذه الشركات ضمن فئات ترخيص محددة. وهذا يعني أنه ما لم تكن بائعًا أو مقدم خدمات مساعدة لهذه الصناعة، فمن المستبعد جدًّا أن تكون فكرتك التجارية فريدة من نوعها. ومع ذلك، عليك أن تميز نفسك عن أي منافس آخر في السوق. فإذا سألك مستثمر، على سبيل المثال، عن الفرق بين مفهومك لتصنيع السيلوسيبين ومفاهيم الآخرين، يجب أن تكون قادرًا على شرح السبب بالضبط. كن مستعدًا لمناقشة المنافسة بموضوعية، وشرح كيف تخطط للتغلب عليهم (بشكل واقعي).
كن شفافًا تمامًا واحرص على تجهيز جميع المواد اللازمة
يبحث المستثمرون دائمًا عن طرق للاستثمار في الشركات بأسعار منخفضة، أو ببساطة عن أسباب لعدم الاستثمار. ومع ذلك، ستكتسب مصداقية إذا تناولت نقاط ضعفك عندما يُطرح عليك السؤال. (نعم، فأنت تعاني منها.) كما يجب عليك وضع خطة لسد الثغرات واكتساب المعرفة والموارد اللازمة. إن التظاهر بمعرفة الإجابة عندما لا تعرفها لن يفيدك أبدًا، كما أن إخفاء المعلومات الأساسية لن يؤدي إلا إلى إثارة المتاعب (وربما حتى الدعاوى القضائية) في المستقبل.
فيما يتعلق بالمواد المكتوبة، لا تتواصل مع المستثمرين إلا بعد تنظيم معلومات شركتك في عرض تقديمي أو مواد قمت بمراجعتها وتدقيقها، وبعد أن تكون قد حصلت على الإفصاحات القانونية المناسبة. يجب أن يتم إعداد هذه الوثائق على يد متخصصين، وأن تتضمن، على الأقل، إخلاء المسؤولية وعوامل المخاطرة وورقة شروط عامة. ونصيحة من الخبراء: لن يوقع أحد على اتفاقية عدم الإفصاح الخاصة بك.
ثق بنفسك، لكن استمع إلى الأفكار
من وجهة نظر المستثمر، يبدو الكثير ممن يعرضون مشاريعهم الناشئة، لا سيما في مجال المواد الخاضعة للرقابة، متفائلين بشكل مفرط وغير واقعيين. وبفضل خبرتنا في جمع الأموال لقطاع القنب على مدى سنوات عديدة، فقد شاهدنا ادعاءات تتراوح بين الحذر المفرط واللامسؤولية الشديدة. لا تخطئ: من المهم أن تؤمن برؤيتك. ومع ذلك، من المهم أيضًا ألا تبدو متحمسًا لدرجة أنك ترفض الاستماع إلى الآراء أو التوجيهات. قلة قليلة من المستثمرين سيكتفون بالجلوس مكتوفي الأيدي بينما تنفق الشركة أموالهم التي كسبوها بشق الأنفس على أساس "ثق بي". بدلاً من ذلك، يريد المستثمرون ضمانًا بأن السمة البارزة لشركتك الناشئة هي القيادة الإبداعية والمرنة التي ستضمن النجاح، حتى عندما تتدخل قوى خارجية.
لا تغفل عن هدفك
تتمتع الشركات الناجحة العاملة في مجال السيلوسيبين التي نتعاون معها بالقدرة على جمع الأموال دون أن تفقد التركيز على نشاطها الأساسي – سواء كان ذلك إنتاج فطر الكوبينسيس أو إدارة مركز خدمات ناجح أو مختبر اختبار. ومن منظور أوسع، يعني هذا أنه كلما زاد رأس المال الذي تجمعه، زاد تخفيف حصتك في الملكية (وتقل سيطرتك). وعلى المستوى اليومي، إذا كان كل ما تفعله هو العمل على جمع الأموال، فسوف تتوقف خطوط الأعمال عن العمل. تحتاج كل شركة ناشئة إلى اهتمام مستمر – خاصة في صناعة السيلوسيبين حيث ستتطور قواعد OHA بشكل غير متوقع. يمكن أن يتحول جمع الأموال إلى مصدر تشتيت للانتباه إذا لم يتم التعامل معه بعناية.
تابع الأمر وكن واقعياً
تتم معظم الصفقات التي ننظمها بسرعة كبيرة، ويجد معظم عملائنا الذين استقطبوا مستثمرين أن الاهتمام سيكون واضحًا، على الأقل إلى حد ما، منذ البداية. ومع ذلك، غالبًا ما يستخدم المستثمرون نفوذهم للحصول على شروط أفضل، ونحن نشجع عملائنا على متابعة الفرص الجيدة. غالبًا ما يكون التوازن بين المتابعة والإلحاح أمرًا دقيقًا، ولكن تزويد المستثمرين المحتملين بالأخبار والتطورات التجارية المثيرة هو دائمًا فكرة جيدة. والأهم من ذلك، أنه قد يساعدك على إبرام الصفقة.
