ركود في سوق القنب يلوح في الأفق

قد يكون ركود قطاع القنب قادمًا، ولا توجد شركة في هذا القطاع في مأمن منه. فالأسعار آخذة في الارتفاع، وتكاليف تشغيل الأعمال باهظة، والقيود التنظيمية المفرطة متفشية، والرقابة المحلية خانقة، ولا يمكنك حتى الاستفادة من العديد من التخفيضات الضريبية لدى مصلحة الضرائب الأمريكية (IRS) بسبب المادة 280E من قانون الضرائب الداخلي (IRC).

في حين تحظى أمور مثل اتفاقيات التجارة بين الولايات باهتمام كبير، ربما ينبغي على شركات القنب أن تفكر في كيفية الاستعداد الآن لمواجهة ركود في قطاع القنب في المستقبل. وإليك كيفية القيام بذلك:

تخلص من الأمور غير الضرورية وكن أكثر كفاءة وفعالية

هذا الأمر واضح. فقد سُمح لشركات القنب، إلى حد ما، بالنمو براحة نسبية منذ فترة – ويرجع ذلك أساسًا إلى أن تقنين القنب كان أمرًا جديدًا ومثيرًا إلى حد ما بالنسبة للمستهلكين. وقد استثمرت العديد من شركات القنب استثمارات ضخمة في حقوق الملكية الفكرية، وأساطيلها العاملة، واتفاقيات تخصيص الرسوم، وجهود التوسع، وذلك للاستفادة من الجوانب الإيجابية لهذه التجارب الديمقراطية (قبل أن تنضم إليها الشركات الكبرى ذات المصالح التجارية).

ومع ذلك، مع احتمال حدوث ركود في قطاع القنب، لا مفر من مراجعة حجم القوة العاملة والنفقات غير الضرورية. ومن الناحية القانونية، عند تقليص عدد الموظفين أو محاولة الانسحاب من عقود السلع والخدمات، تأكد من أنك على دراية تامة بالإجراءات المتبعة في تلك المجالات. فمن المؤكد أن أي أخطاء أو انتهاكات ستكون مكلفة للغاية.

فكر في الاستعانة بمصادر خارجية في الأمور التي يمكنك ذلك

أصبحت الشركات المساعدة في مجال القنب منتشرة بكثرة هذه الأيام. يقوم العديد من المشغلين بتعهيد جزء كبير من أعمالهم، ولا بأس بذلك طالما أنه لا يرقى إلى مستوى الاتجار بدون ترخيص (وهو أمر ممنوع تمامًا). يجب على شركات إدارة القنب أن تراعي المادة 280E من قانون الضرائب الداخلي (IRC)، ولا يزال المالكون وأصحاب المصالح المالية والأطراف المعنية الحقيقية يواجهون عددًا لا يحصى من متطلبات الإفصاح. لكن تقليص الحجم والتعهيد هما وسيلة فعالة لتوفير بعض المال في الأوقات الصعبة.

تخلص من عقودك السيئة والمكلفة (أو حاول تعديلها)

إن أوقاتًا مثل هذه هي السبب في الأهمية البالغة التي تكتسيها مسألة تضمين بند "الإنهاء دون سبب" في اتفاقياتكم مع الأطراف الثالثة. وإلا فقد تجدون أنفسكم مقيدين باتفاقية مكلفة للغاية وغير مثمرة لفترة طويلة.

إذا لم تتمكن من فسخ العقد، فربما عليك على الأقل التوجه إلى الطرف الآخر لإعادة التفاوض بشأن بعض الشروط ذات الأهمية الاقتصادية. وأستطيع أن أؤكد لك الآن أنني أعمل حالياً على عدد من عمليات «إعادة صياغة» العقود، حيث يتفاوض الطرفان بشكل مكثف حول تحمل التكاليف ومؤشرات الإنتاج الدنيا المضمونة (خاصةً في اتفاقيات توزيع القنب). لقد حان الوقت الآن لدراسة هذه الأمور.

ابدأ في إنشاء مجموعات

لا تعتبر هوامش الربح في قطاع القنب مذهلة ما لم تتمكن من التوسع فعليًّا والانخراط في إنتاج بكميات كبيرة. وحتى لو تمكنت من تحقيق ذلك، فإن الحصول على المدفوعات في إطار التعاملات بين الشركات (B2B) يزداد صعوبة في معظم الولايات. نعم، نحن جميعًا نشارك في هذه التجربة الديمقراطية معًا، ولكن لتجنب الفشل التام، سيتعين على الشركات أن تتخذ موقفًا أكثر حزمًا فيما يتعلق بمتابعة التحصيل والحصول على المدفوعات.

لقد ولت منذ زمن طويل أيام الصفقات التي تمنح الموزعين وتجار التجزئة شروط سداد ميسرة. كما أن أسعار الخصم تتأثر سلبًا بسبب الارتفاع الكبير في تكاليف الإنتاج بالجملة (بالإضافة إلى ارتفاع التكاليف العامة لتشغيل هذه العمليات). الوضع ليس جيدًا ولا أحد يرغب في ذلك، ولكن إذا تأخرت في سداد مستحقات موردي القنب، فمن المرجح أن تتلقى بعض خطابات المطالبة بالسداد أو حتى إجراءات التحصيل. من المؤكد أن ركود سوق القنب سيكشف عن أسنان الناس.

ادفع ضرائبك أو اشترك في خطة سداد في أسرع وقت ممكن

يجب على صناعة القنب أن تدرك أنه لا يوجد أي موظف جباية ضرائب يشعر بالأسف تجاهها. فمهمتهم هي انتزاع كل دولار مستحق للحكومة منك. ولن يكون التذرع بركود سوق القنب لتبرير عدم القدرة على السداد حجة مقنعة.

إذا كنت تواجه صعوبات شديدة في سداد ضرائبك مع تباطؤ اقتصاد القنب، فلا تنتظر حتى تتخذ إجراءً ما مع مصلحة الضرائب. اشترك في خطة سداد في ولايتك وتعاون مع الحكومة لتبقى على اطلاع على الوضع وتجنب الوقائع والضرائب.

تعديل المنتجات والخدمات

صناعة القنب هي صناعة تتبنى الابتكار. وفي أوقات الركود الاقتصادي، ستقوم جميع الشركات بمراجعة منتجاتها وخدماتها لتحديد ما إذا كانت تستحق التكلفة وما إذا كان هناك طلب عليها.

يتسم سلوك المستهلكين بالتقلب في أوقات الركود الاقتصادي، لكن من الحكمة أن تولي شركات القنب اهتمامًا بما يُباع وما لا يُباع، وأن تركز على إنتاج المنتجات التي يزداد عليها الطلب، وأن تنويع منتجاتها وفقًا لذلك (أو أن تخلق الطلب من خلال ابتكارات متنوعة، شريطة الامتثال لقوائم المنتجات المحظورة ومتطلبات التغليف ووضع العلامات، التي تختلف من ولاية إلى أخرى).

ومن الأمور الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار الآن برامج الاشتراك، ونوادي الخصومات، والمنتجات المخصصة (مثل الصناديق الشهرية، وما إلى ذلك). فقط تأكد من أن أي منتجات مصممة لتتناسب مع ظروف الركود الاقتصادي تتوافق مع اللوائح العديدة جدًا المتعلقة بتسويق القنب وبيعه في ولايتك.

ليس كل شيء سيئًا

يُقال إن الركود الاقتصادي هو فرصة تتخفى في ثوب الذئب. وقد ينطبق هذا القول على ركود سوق القنب أيضًا، لكن على الشركات أن تستعد الآن حتى تتمكن من تجاوز هذه الأزمة بنجاح.