المشهد القانوني الأمريكي للمستثمرين الأجانب

ناتالي بوجيني 00:01 

مرحبًا بالجميع. شكرًا لانضمامكم إلينا في هذه الندوة عبر الإنترنت حول الاستثمار الأجنبي المباشر في الولايات المتحدة. سننتظر بضع ثوانٍ أخرى لإتاحة الفرصة للمشاركين للاتصال، وأعلم أن العديد منكم قد سجلوا أسماءهم، وهو ما أعتقد أنه يدل على الاهتمام الكبير الذي تحظى به هذه القضية. كما تعلمون، لطالما كانت الولايات المتحدة أكبر مستقبل للاستثمار الأجنبي المباشر خلال العقدين الماضيين، والآن أكثر من أي وقت مضى، وذلك بفضل النقص في اليد العاملة بالولايات المتحدة الناجم عن الجائحة. هناك فرص أكبر متاحة للمستثمرين من الشركات والأفراد الذين يرغبون في دخول هذا السوق. لذا، في ضوء هذه اللحظة المثيرة، سأقوم أنا وزملائي المحترمين، Akshat Divatia وجوناثان بنش، بمناقشة بعض القضايا الرئيسية التي يجب على الشركات والأفراد الأجانب أخذها في الاعتبار عند تأسيس وجود لهم في الولايات المتحدة. على وجه التحديد، سيتحدث جوناثان، وهو أحد أكثر محامينا الدوليين خبرةً ورئيس مجموعة الممارسات المؤسسية لدينا، عن الإطار القانوني لبيع السلع والخدمات في الولايات المتحدة. لكنه سيتناول أيضًا كيفية اختيار هيكل الأعمال وكيفية حماية استثماراتكم. ثم سننتقل إلى أكشات، وهو محامينا الرئيسي في شؤون الهجرة، وسيقدم لمحة عامة عن نظام الهجرة في الولايات المتحدة مع التركيز بشكل خاص على التأشيرات التي يجب عليكم التقدم بطلب للحصول عليها. بالنسبة لي، اسمي ناتالي بوجينيس. أنا محامية متخصصة في الشؤون المؤسسية والتنظيمية ولدي خبرة دولية، وسأكون منسقة الجلسة اليوم. ولكن بصفتي رئيسة مجموعة الممارسة المحلية في Harris Sliwoski سأكون متاحة للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديكم بشأن الاستثمار الأجنبي المباشر في هذا المجال بالذات. لذا، دون مزيد من الإطالة، لنبدأ هذه المحادثة. جوناثان، هل يمكنك أن تتحدث إلينا عن القضايا المؤسسية الرئيسية التي عملت عليها عند مساعدة العملاء وتأسيس وجود لهم في الولايات المتحدة؟ 

جوناثان بنش 02:02 

بالتأكيد، وسأقدم لكم نبذة موجزة عن بعض العملاء الذين عملت معهم مؤخرًا. أسميهم «عملائي المفضلين»، لأنهم يأتون إلينا دون أي خبرة تذكر في السوق الأمريكية. ولذلك، فإنهم ينظرون إلينا كمستشارين موثوقين حقًا، ويلجأون إلينا لمساعدتهم على فهم طبيعة السوق الأمريكية. ومن بين الأسئلة الأولى التي تُطرح عليّ — والتي سأعرضها في الشرائح الخاصة بي — فإن السؤال الأول الذي أسمعه دائمًا هو: «أين ينبغي أن نؤسس شركتنا؟» 

وكما تعلمون، بصفتكم أصحاب أعمال، فإن هذا سؤال معقد للغاية. والإجابة عليه معقدة أيضًا، لأن الولايات المتحدة تضم 50 ولاية، بالإضافة إلى أقاليم أخرى، أو هياكل قانونية مختلفة. وعلاوة على ذلك، لدينا الهيكل التنظيمي الفيدرالي، مما يجعل الأمر مربكًا للغاية. يعرف الكثير من الأجانب ولاية ديلاوير، لأنها تُعد، كما نقول، ولاية صديقة للأعمال. 

ومعظم الشركات العامة المدرجة في البورصات الأمريكية هي شركات مسجلة في ولاية ديلاوير. كما أن معظم الشركات الموجودة في الولايات المتحدة التي تسعى إلى جمع رأس المال من شركات رأس المال الاستثماري أو صناديق الاستثمار الخاصة، ستنتهي بها الحال أيضًا إلى الاستقرار في ديلاوير. ذلك لأن المستثمرين يعرفون ما يمكن توقعه، كما أن مجلس الإدارة والمسؤولين التنفيذيين يعرفون ما من منظور الحوكمة. وهذا يوفر الكثير من اليقين. وكما تعلمون، فإن بيئة الأعمال، وخاصة الأعمال الدولية، تحتاج إلى أن تكون قائمة على أساس قوي من اليقين. ولذا، عندما ترى الأمور تتغير، كما تعلم، سأناقش القضايا الجيوسياسية التي ظهرت. نحن نعلم ما يحدث الآن في أوروبا الشرقية، مع أوكرانيا. ولذا، فإننا جميعًا نفكر في هذه القضايا كثيرًا. 

نحن لا نعيش هذه الأحداث يومًا بيوم، لأنني لست في أوروبا. لكنني أعلم أن الأوروبيين موجودون في أوروبا، وأعلم أنهم يراقبون هذا النوع من المواقف عن كثب. والشرق الأوسط له مشاكله الخاصة، وجنوب شرق آسيا له مشاكله الخاصة. لذا فإن العوامل الجيوسياسية التي تحيط بهذه الأمور تؤثر دائمًا على الوضع الحالي في الولايات المتحدة، بينما نحن نميل إلى أن نكون مستقرين إلى حد كبير. أعلم أن الأشخاص الدوليين الذين تحدثت معهم أحيانًا يريدون فهم ما يجري في الولايات المتحدة من منظور سياسي، وما الذي يحدث، وما هي القوانين التي سيتم تمريرها، وهل يتم تمرير القوانين في الولايات المتحدة أبدًا، وهذا النوع من الأسئلة، لأنهم، كما أعلم، يعرفون ما يرد في الأخبار الدولية عن الولايات المتحدة. لذا، لنعد إلى السؤال: أين نؤسس شركتنا؟ لقد برزت وايومنغ كبديل شائع لدلاوير لأنها لا تفرض ضريبة دخل على مستوى الولاية. إنها ولاية مؤيدة جدًا للأعمال. إنها ولاية صغيرة جدًا من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها حوالي نصف مليون نسمة فقط. ولذا، فإن الإرادة السياسية لإنجاز الأمور بسرعة قد ساهمت في ذلك. لذا، إذا كان أي منكم يعمل في مجال الأعمال المتعلقة بالويب 3، أو العملات المشفرة، أو NFTs، أو أي شيء من هذا القبيل، فستسمعون عن وايومنغ أكثر فأكثر في تلك الصناعات. كما أن نيفادا تميل إلى أن تكون شائعة جدًا أيضًا. لأن نيفادا تتمتع بضرائب منخفضة وقاعدة سكانية كبيرة. إنها قريبة جدًا من كاليفورنيا، لكنها ليست في كاليفورنيا. ولذا ترى مزيجًا. وفي الواقع، كان لدي صديق دولي طلب مني شرح استجابة الولايات المتحدة لفيروس كورونا وكيف تعمل. ووصفت ذلك بناءً على الولايات الساحلية مقابل الولايات الداخلية، كما تعلم، الولايات الأكثر تحفظًا مقابل الولايات الأكثر ليبرالية. وأنت بحاجة حقًا إلى شخص يفهم الفروق الدقيقة. وكل هذا يتوافق مع نوع الأعمال التي تقوم بها. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا حيث... ناتالي، لقد عملت معك على عميل من سويسرا كان قادمًا إلى الولايات المتحدة، وكان نشاطًا تجاريًا متعلقًا بالقنب، ولكن حتى في الولايات المتحدة، حيث تم تقنين القنب في عام 2018. على المستوى الفيدرالي، لكل ولاية فرصتها في تطبيقه. ولذا، فإن الأمر ليس واضحًا تمامًا من أي وجهة نظر. في الجزء السفلي الأيمن من شاشتي، أترك خيارًا، صحيح، لأن هناك الكثير من العوامل التي يجب على أصحاب الأعمال أخذها في الاعتبار لتحديد الولاية الأمريكية التي أريد أن أكون فيها، التي أبحث عنها، إذا كنت قادمًا من إسبانيا، أو من المملكة العربية السعودية، فقد ترغب في مجتمع مهاجرين قوي يتحدث لغتك ويفهم ثقافتك وقيمك. وفي الشريحة التالية، سأعرض عليكم قليلاً من التحليل الديموغرافي للولايات المتحدة لأن ذلك غالباً ما يؤثر على قرار أصحاب الأعمال بشأن المكان الذي نؤسس فيه أعمالنا لتوظيف الموظفين الذين نحبهم والذين يعرفوننا؟ 

وأين نتوجه لبيع منتجاتنا لقاعدة عملائنا المثالية في الوقت الذي نسعى فيه إلى ترسيخ أقدامنا في الولايات المتحدة؟ وغالبًا ما تكون العديد من الشركات الموجودة خارج الولايات المتحدة تبيع بالفعل في الولايات المتحدة، ولديها قاعدة عملاء. وقد تحدد قاعدة العملاء هذه المكان الذي ستستقر فيه الشركة في الولايات المتحدة. لذا، سواء كنت تبحث عن حضور كبير في السوق الاستهلاكية، أو كنت تبحث عن موظفين، أو كنت بحاجة إلى أن تكون قريبًا من موانئ الشحن، فكل هذه العوامل ستؤخذ في الاعتبار. الآن، هذه كانت الشريحة المفضلة لدي التي أعددتها لهذا العرض التقديمي، لأنني أحب الخرائط، وأحب الإحصاءات السكانية. وأنا أحب الأجانب، ولهذا السبب أعمل في مجال الأعمال الدولية. لذا، إذا أردنا أن نستعرض، فلنبدأ بكاليفورنيا، في أعلى اليسار، حيث تضم كاليفورنيا أكبر عدد من السكان مقارنة بأي ولاية أمريكية أخرى، حتى فيما يتعلق باللغات الأقلية التي يتم التحدث بها. كما ترون، لدي هنا في الأسفل الكورية، والفارسية، والأرمنية، والعربية، وجميع هذه اللغات الأقلية يتحدث بها أكثر من 50,000 شخص في الولاية. لذا، كما تعلمون، هناك عدد هائل من السكان الناطقين بالإسبانية، وعدد هائل من السكان الناطقين بالصينية، والكثير من الفلبينيين والفيتناميين، ثم كل هؤلاء الآخرين الذين نعتبرهم إخوة لنا، هم أقلية، لكنهم مهمون بما يكفي، وقد أدرجتهم هنا، لأنني أردت أن تتمكنوا جميعًا، أينما كنتم في العالم، من النظر إلى هذه الخريطة والقول: حسنًا، من بين هذه الولايات الخمس الأكثر اكتظاظًا بالسكان في الولايات المتحدة، أي منها لديها لغات قد يكون لدينا مجموعة تقارب معها. لذا، الإسبانية، كما ترون، هي اللغة الثانية بأغلبية ساحقة في الولايات المتحدة. هناك الكثير من اللغات الصينية والآسيوية. وبالطبع، هناك الكثير من الأوروبيين الذين احتفظوا بلغتهم ومجموعتهم وثقافتهم. ولذا يمكنكم، اعتمادًا على المكان الذي تتوفر فيه هذه الشرائح لكم، ألا تحفظوا هذا الآن. ولكن هناك فرصة لكم لربط احتياجات أعمالكم بمجتمع تشعرون بالراحة معه في الولايات المتحدة. 

والآن، السؤال الثاني الذي يُطرح عليّ بعد ذلك هو: أين نؤسس أعمالنا؟ وما نوع الأعمال التي نؤسسها في الولايات المتحدة؟ الجزء الأول على اليسار يتناول الدخول المباشر. لذا، من أجل ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة، يمكنك البيع من خارج الولايات المتحدة إلى داخلها دون الحاجة إلى أي تسجيل. هذا لا يعني أنك لن تضطر إلى الإبلاغ عن الضرائب الأمريكية، لأنك ستحتاج على الأرجح إلى الإبلاغ عن الضرائب الأمريكية اعتمادًا على وضع معاهدة الضرائب. وسأتحدث عن معاهدات الضرائب بعد قليل. ولكن لدينا ما يسمى بالدخول المباشر كشركة أجنبية، حيث يمكنك التسجيل مباشرة لممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة دون إنشاء كيان أمريكي. معظم الشركات لا تفعل ذلك. 

Because you don’t get the US liability, you don’t get protection from the US liabilities. A lot of times when we set up a parent subsidiary structure, one, one company above the other. And we do that because we want to keep the risks, the risks from each of these companies separate from each other. That’s the same and especially true across international borders. So rather than doing a direct entry, most companies look at options two and three, which is do we form a corporation to form a limited liability company in the United States. Now this slide is a little bit busy, but I’ll try and break it down for you. Because there’s a lot of useful information here. As we go across the top, I talked about liability if you have a business, and really I have never met a foreigner who is not concerned about this. So every international company that is coming to the United States is concerned number one about US litigation. They know that the chances of getting sued is very strong, but they don’t want to expose their parent company at home and all of those assets to a US judge to the US legal system. So usually we do not advocate for direct entry. We’ll choose a C corporation or an LLC. Based on tax reasons, and I probably won’t go into the deep tax reasons here. But as a shortcut, if you’re a corporation, your corporation will pay the taxes in the US and then send the profits home. If you’re an LLC, then the parent company at home has to recognize all of those profits and deal with those. So it’s a, it’s very much a two edged sword, right, you have to decide which of those you’re more comfortable with. And I would say that 90%, maybe 95% of my international business clients choose to go with a C corporation rather than an LLC, because of the taxation liability. Now, the nice thing about United States are going down to minimum capital investment is that there is no minimum capital investment in the United States, you can set up a company for you don’t have to capitalize it, you can set it up. And other than paying your legal fees, and maybe your accounting fees initially, there, there is no other capital layout. So you can form a company in the United States for very, very cheap compared to other countries that have minimum capital requirements. On the third, the third row down for an ownership, whether you’re a C Corp or an LLC, you can have one 100% foreign ownership, there is no no requirement that you have any kind of domestic owners, or even domestic officers or domestic directors, so you can have all of your leadership, all your decision making back home, and just have employees in the United States. And that’s very appealing to a lot of companies, especially when they’re starting in the US. Now income tax is going to be paid no matter what, what I said, we’ll talk about tax treaty shortly. Because I have a nice amount though put together showing which countries have a tax treaty in place with the US. But as a shortcut, you will have to pay sales tax, which is the equivalent kind of a VAT tax in Europe, and other parts of the world. And you will have to pay income tax, you have to at least recognize the income tax. The next last item, the tax ID number, that is actually one of the hardest things is one of the longest pieces of this of this puzzle, one of the one of the law, this piece of the puzzle takes the longest to put in place, and they put it that way. And so if you’re a foreign company that has never come to the US before, and you need to get a tax ID number, which you will if you want to do banking in the United States, then the timeframe is stretched out. If someone comes to me and says I want to form an entity in the US, how long will it take, I can usually form it in a matter of days. But getting the tax ID number, it’s more complicated and often will take a matter of weeks, usually not months, but usually several weeks at least. I mentioned tax treaties. If you are watching this, and you see the name of your country on here, then then your nation has a tax treaty with the United States. There are not a lot of Middle Eastern countries here. A lot of Central Asia, I was surprised, I really am surprised every time I look at this list from the IRS, which countries we have treaties within which we don’t. And so as a workaround, you may want to think about forming an entity in an intermediary country. So if your country is not on this list, but your country is friendly with one of the countries that is on this list, then you may want to form a subsidiary in that country and then use that country as your springboard to get into the United States. Now, when we’re talking about investment, you may have heard about this in 2018, this group called CFIUS. That’s how this was pronounced CFI US. This is the Committee on Foreign Investment in the US. Cepheus became much more important. It had existed before there were laws in place to monitor foreign investment in the United States. But many people attribute this to China’s increasing role on the world stage. And so this Committee on Foreign Investment in the US was enhanced by the budget was increased the number of people on the committee and working for the committee in the Department of Treasury was increased. And the purpose of this is to monitor foreign investment into the United States. There are and it’s not just China focus. So I know that a lot of you who may be watching say, Well, you know, this is because of the US China trade war to see because the US doesn’t agree with the way that China is doing business around the world. And because of China’s increasingly belligerent standpoint with the US. But I mean, I would say that’s absolutely true. Right? There’s certainly no question about that. But at the same time, the US is generally concerned about making sure that foreign investments that come to the United States are not are not causing us companies to deliver intellectual property, any other trade secrets when they shouldn’t, too and not just to China to other countries too. So you’ll be a little shocked when I show you the safe harbor country list, but that’ll be coming up so if you are in really, when you’re coming to the United States, you’re going to do this one of two ways, you’re either going to acquire a target or invest in a target company that already exists in the United States, I’m actually working on one of these right now with a company from Europe that is looking to acquire a certain type of manufacturer in the US. So you can do that by direct acquisition investment, or you can do a greenfield investment. And so I want to focus first on and buy greenfields investment, if you’re not familiar with that. That is where you bring your own capital, your own intellectual property, your everything into the United States, and you’re not relying on any competitors in the United States as a step up to get into the US market. So if you are a foreign company in the United looking to invest in the United States, this can include real estate, and then this can include any kind of controlling or non controlling interest, so any monetary investment into any kind of company in the US, it may need to be reported to this committee for review. Now, these by way of controlling interest we’re talking about could be a stock purchase, or an asset purchase or a merger, if it’s a non controlling interest that you’re purchasing that it’s, you know, even something as small as 1% interest may still need to be disclosed. Real estate matters when it’s nearby sensitive US real estate, so you can picture US government installations, military, anything like that. And, there are certainly, you know, airfields, their whole counties in the United States, where foreign investors cannot purchase real estate. And there’s a map, a very user friendly map that you can look at. And I can point you to that if you want to email me afterward, if you’re curious about where these locations are in the United States. Last thing is, even if your investment doesn’t result in you buying a controlling interest, but you get some extra perk in the investment, say that you’re a private equity or venture capital group, and you’re a limited partner. But as a limited partner, you’re able to put someone on the board of directors of a US company, or maybe you are able to enter into a management contract so that you can provide services to this company, that may also need to be disclosed. So the rule of thumb is, if you are looking to invest in the United States, talk to a lawyer who is familiar with these CFIUS requirements. And then we can decide whether or not you need to do that. And just in the last year and a half, I have helped an Indian company and a Chinese company go through this analysis. One of them we had to submit to the CFIUS and one we did not. So industries matter when the committee is looking at the type of investment you want to make if your business is in critical US critical technology, critical infrastructure, and sensitive personal data. And I’ve given some examples here. So under critical technology, and there are lists for all of these, okay, so you don’t have to worry about memorizing it. But the list is quite extensive, as far as what the US government considers its critical technology, critical infrastructure, and sensitive personal data. So under critical technology, it could be something like wireless communications. And these are all actual examples, by the way. So I wanted to include this because this is not just China focus. This first example was a Singapore company. So wireless communications. Semiconductors, of course, we know are very hot right now, especially since COVID, has impacted the semiconductor supply chain quite a bit. Under critical infrastructure, think of this as the underlying communications infrastructure in the United States. So phone, internet, satellite, anything else that gets developed beyond that. And then personal data is things like health care information, sexual preference. So this is Grindr was a social networking app, and also a hotel software because the US government did not want this was a Chinese company that was looking to acquire company in the US did not want the this Chinese company that access to all the data about where people were coming and going, when they were staying in various hotels. So the ultimate question is, if we’re looking to come to the US, I know what I want to do I want to acquire a target of event identified a good company, do I need to declare this investment ahead of time, and the way this law is set up? Either you figure out the best case scenario is before when you’re in the LOI stage, when you’re just sending NDAs back and forth. You’re just having initial conversations, that’s the best time to call your lawyer to find out if this is the type of transaction that needs to be declared as my investment in a US company need to be declared because that will push the timeframe for the investment now, and I know business owners want to move quickly. And so this is not optimal. But but it is entirely possible that when you decide when you find a company that you want to hire, or you want to buy, or want to invest in, that you will be able to call your lawyer get an answer in a week and then you will know either yes, we have to extend the closing by 30 or 45 days or maybe longer. Or no, we think we’re in a safe space, we should need to declare this. And so that’s the analysis you need to do initially. Then once you’ve decided whether or not you need to declare, if you’re going to declare, you can decide whether you want to do it on a declaration or a notice filing. And these are based on how important the businesses and really the size of the transaction as well. So the risks of not going through with this is that there is no limit to what CFIUS can do. So even if a transaction happens now, or happened five years ago, if it was not declared, If it was not approved by CFIUS and and CFIUS has a problem with it later, it can force the parties to unwind, it can inject itself into the process and say, well, now we need a separate management company to deal with this. So that the foreign company does not have access to certain technology or to certain management decisions. And the only safe company only safe harbor only safe countries from CFIUS perspective are Canada, UK, and Australia. And if you’re thinking about perhaps send your company in Spain, and you want to set up a UK subsidiary and UK subsidiary will do the investment. So you’ll be a safe harbor country, CFIUS is still going to look all the way back through all of the chain of companies until it gets to individuals, right. And so it will not approve the transaction until you get from through all of the company structure to the underlying beneficial owners. So as I mentioned, this last bullet point, the only safe harbor investments are Greenfield investments. So like I said earlier, where you take your money, your infrastructure, your intellectual property, and come to the United States, rent real estate, buy real estate, and set it up. That’s the safe harbor. So if you’re trying to decide between acquiring a company and doing a greenfield investment in the US this should factor into your analysis. I think I’ve got a couple minutes left to discuss this. And I think there are questions that are coming in too. So I’m happy to field questions at the end of this right after Akshat, let’s turn to speed because I want to make sure I give him enough time to speak. So final things to consider. There are always government incentives, when you’re trying to decide which US state to set up in. There are a lot of states in the central corridor, we call them the Midwest or the Upper Midwest or the West. Before you get to the coast, there are a lot of these states that are willing to offer pretty healthy government incentives, tax breaks, the kinds of things that US companies, when they’re looking abroad to try to decide where to do business, and the kinds of things that matter to them too. Right? Do you get tax breaks? Do you get tax breaks for employee costs? Do you get subsidized real estate? Can you situate in a place where the real estate will be very, very cheap or free for a little while there are all of these options. And so if you are a sizable company, if you have a pretty good brand already in your home country and you want to come to the United States, it’s very good to get connected to each state will have an economic development office and often an office focused on international trade, you will want to connect with with the people in the state. And they will be able to tell you all about all the government settings that are available to you as a foreign company coming to the United States. Second point down here, your employees, your employees matter if you and I run into this quite a bit with companies that are in the US and outside. Many companies before they hire employees, we’ll hire independent contractors and independent contractors are okay in the United States. But there are a lot of criteria that you need to fit for someone to be considered an independent contractor versus an employee. And so if you misclassify someone who should be an employee as an independent contractor, that can be very problematic for the employee, but especially for you as the employer. So it’s often something that you can fix. It’s not something that you need to stress about, but it is something that you need to pay attention to. If you have people and especially if it’s a single individual and not a company that you’re contracting with, to provide services in the US, then often you will need to treat these people as employees and and do your filing set up the right way. 

سيكون هناك اقتطاعات ضريبية، وستكون هناك مدفوعات للتأمين على العمل، وسيكون من الضروري القيام بكل ذلك إذا كان لديك موظفون في الولايات المتحدة. البنية التحتية في الولايات المتحدة هي النقطة الثالثة المهمة للغاية. سواء كنت شركة خدمات وتعتمد على الإنترنت، فقد ترغب في الانتقال إلى ولاية أو مدينة تتمتع بإنترنت فائق السرعة. إذا كنت شركة سلع، أو شركة تصنيع، فستكون قلقًا بشأن الحصول على قاعدة قوية من الموظفين والقوى العاملة الموهوبة اعتمادًا على نوع التصنيع الذي تقوم به. كما أنك تريد أيضًا بنية تحتية جيدة حتى تتمكن من نقل منتجاتك من منشآت التصنيع إلى عملائك. لذا، فإن النظر في البنية التحتية أمر مهم للغاية. يتم شحن العديد من الأشياء في الولايات المتحدة بواسطة الشاحنات، لذا يمكنك الحصول عليها في أي مكان، ولكنها ليست الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لشحن البضائع، كما أن السكك الحديدية جيدة جدًا. وتواصل الولايات المتحدة بناء السكك الحديدية، بما في ذلك السكك الحديدية المتصلة بالموانئ الساحلية. هناك أيضًا الكثير من مناطق التجارة الحرة. وبالقرب من الموانئ، لدينا حتى مناطق تجارة حرة في الموانئ الداخلية، كما هو الحال في ولايتي يوتا. ثم في العام الماضي، الملكية الفكرية، هذا أمر يمكننا قضاء ساعة كاملة في الحديث عنه. لكن يجب أن تكون الملكية الفكرية في مقدمة اهتماماتك، خاصة إذا كنت تعتقد أنك ستتمكن على أخذ علامتكم التجارية المحلية الناجحة جدًا وإدخالها إلى الولايات المتحدة. وأنا أعمل على هذا الأمر حاليًا مع شركة روسية قادمة إلى الولايات المتحدة للمرة الأولى. ولست متأكدًا من أن العلامة التجارية التي استخدموها في روسيا وأماكن أخرى من العالم ستكون مناسبة لهم في الولايات المتحدة. لذا، هذا أمر يجب أخذه في الاعتبار، سواء كنت تتعامل مع العلامات التجارية، أو مع الملكية الفكرية التي تركز أكثر على الجانب العلمي مثل براءات الاختراع، فكل هذا أمر يجب مناقشته فيما يتعلق بالأصول التي ستستخدمها في الولايات المتحدة؟ ما هي الأصول التي تريد إرسالها إلى الولايات المتحدة وامتلاكها من قبل شركتك التابعة؟ وهل كل هذا مهم؟ غالبًا ما أسأل عملائي، ما هي خطتكم للشركة خلال الخمس إلى عشر سنوات القادمة؟ هل تخططون للقدوم إلى الولايات المتحدة كجزء من خطة أكبر، بحيث يمكنكم بعد ذلك الإدراج في بورصة عامة وبيع كل شيء؟ هل تريدون طرح أسهمكم في البورصة، هل تريدون الحصول على استثمارات؟ لذا، فإن كل هذه الأسئلة مهمة. كلها مهمة بالنسبة لكم؟ وهل ينبغي أن تكون جزء من المحادثة الأولية التي تجريها مع المستشار؟ جميل، يمكن أن تكون الولايات المتحدة. 

ناتالي بوجيني 26:35 

هذا رائع، جوناثان. نعم، أعتقد أنه ينبغي لنا أن ننتقل إلى الحديث أكثر عن الجانب المتعلق بالهجرة في الاستثمار الأجنبي المباشر. لكن، أولاً، قبل أن أعطي الكلمة لأكشات، أود فقط تذكير الحاضرين بأنه يمكنكم إرسال أسئلتكم أثناء العرض التقديمي عبر مربع الدردشة. كما يمكنكم الوصول إلى ملف PowerPoint. فهو متاح في الشريط الجانبي ويمكن تنزيله بصيغة PDF. لذا، في الواقع، لماذا لا تعطينا لمحة عامة عن التأشيرات الأمريكية الرئيسية؟ وهل يمكنك إخبارنا ما إذا كانت الجائحة قد أثرت على معالجة التأشيرات وكيف أثرت عليها؟ لقد ذكرت الجائحة سابقًا. وأعتقد أن هذا أمر مثير للاهتمام لمناقشته اليوم. 

Akshat Divatia :26 

Yes, thank you very much, Natalie. It’s my pleasure to be here. Thanks, everybody, for joining. Let me start off by just mentioning who I am and what I do. I lead the immigration section here at Harris Sliwoski. I call myself a business attorney who helps employees and their families in their immigration and mobility needs. And, you know, what I’d like to do is, essentially, I’d like to kind of provide you with an overview of the, you know, what this presentation will be about? And I’ll get to your question, Nathalie, because I think it’s an excellent question. In some ways, I’ll mention, I’ll respond to it partially during my presentation. And then once I’m done with all of my slides, at that point, I think I can kind of give an overarching view of what the pandemic has meant. As far as, you know, the visa visa categories in the immigration system, we call it an alphabet soup of visas there from A to T. And you can think of them as being in two big buckets. The two biggest buckets are the family bucket and the business bucket in the family bucket, you have visas for fiance’s for immediate relatives, and these are parents, spouses and children under the age of 21. Of US citizens, you have victims of trafficking in crime. And then you also have visas for individuals from those countries that do not have a large history of immigration to the US. So those are diversity visas. Our focus today is going to be on the business visa. And I’ve lumped in the students and exchange visitors in the business category as well, because the way that they’re regulated by the immigration agencies is very similar to how a business would be regulated. So if a university is issuing I 20s to students to study in the US well, that university is going to be treated like a business entity and it will have regulatory criteria that it will need to comply with. From a structure perspective, I would say that, you know, this presentation rather than kind of list everything at you, I prefer to do it in the form of case study. And you know, the goal is that if you can see a real scenario, or real individual and his background and his family, and then look at different scenarios as to what he may be contemplating. I think it gives you a little bit more substance than just throwing the laws at you. Before I get started on that, I do want to talk about the visitor visa B-1, esta visits for business. And I get this question a lot, you know, can I come to the US as a visitor and start working? And the answer to that question is, is a categorical No. In the criteria for admission into the US, as it says here on the slide the residents in employment outside the US, so you have to have ties outside the US, the visit has to be specific, it has to be short term, while in the US, the visitor may not engage in any productive work. And certainly the fear there is that individuals will come in as visitors and supplant the jobs from US workers. And then lastly, you know, the foreign national, the B-1 visitor cannot get compensated from any entity in the United States Well, in the US as a visitor. So what is permitted? Well, essentially, you know, it involves negotiating contracts, meeting with business associates, you can participate in conferences and conventions, in meetings. And you can also invest, sorry, evaluate the potential investment opportunities, scope out office space for new investment, the idea being that you are, you know, here on a limited mission, doing things in furtherance of something in the future, where you will have visa status to be able to engage in activities. And I’ll just mention, you know, the, the, the mindset with which immigration authorities, whether it’s the US Consulate, or the port of entry, where the Customs and Border Protection determines whether a person can or cannot be admitted, the mindset that they use is that of a tailor from Hong Kong. And this is from a case in the 1950s, where the tailor was sent by a company in Hong Kong to take the measurements of its customers. The visit was appropriate for B-1 purposes, because this individual, this tailor was employed in Hong Kong, he was there for a very limited purpose, he was there to take measurements of the customers, once he got the measurements, he would fax that information over to the company in Hong Kong, the suits would be made in Hong Kong. So the productive work would not take place in the US it would take place in Hong Kong. And then the payment for those services would be made directly by the customers in the US to the company in Hong Kong. So even though that’s an old case, it’s often cited by the immigration authorities to say this is what is appropriate under B-1 rules. Okay, so now, let’s jump in and meet our case study. And this is an individual that that is made up is not real. But the profile very much fits many of the clients that I counseled and that I have worked on cases for. So I have tried to make this as real as possible. Let’s learn a little bit about Paolo. He’s 37 years old. He’s a citizen of Italy. He lives in Milan, he is married. His wife is a professional, she’s a microbiologist by training. And a couple has two children 10 And seven. His educational profile shows that he has both an undergraduate and a graduate degree. He has a technical undergraduate bachelor’s degree, and he has a master’s in management. Essentially, you know, making him both well versed in technical things and in management. And on the professional side, he’s been a software engineer for various companies in Europe over the last six years. And then specifically in the last five years. So a total of 11 years of experience in the last five years. He’s been a senior manager at a software company in Milan, and he has experience in you know, onshore and offshore projects and managing those projects. So what I’d like to do is kind of propose some scenarios. And I’ll talk about you know, what that would mean for Paolo and his family. So the first particular scenario is, let’s say that Paulo’s Italian company wants to open up a subsidiary in Austin, Texas. The company knows that the tech scene in Austin is a really good opportunity to enter and establish itself in the US market. It was followed by a transfer to the new office and then to help it grow by hiring local staff, engineers, sales staff, administrative staff to grow the company’s footprint in the US. And Paulo, of course, when he goes he’s open To the idea, but he’d also like his wife and children to accompany him. So in a situation like this, you know, it requires planning, and it requires some foresight. But the appropriate option here is an L-1, a intercompany transfer visa. This is a visa for essentially executives and multinational managers, the companies have to have a relationship. So the US company can be either the parent company, or the subsidiary, or it can be an affiliate where they have a common ownership. And I see the structure quite often, where you have a holding company in the Netherlands that owns both the European entity and the US entity. So that would make the Italian entity and the US entity affiliates for the purposes of L-1, the visa allows for the individual to stay in the US for up to seven years. And that’s broken down by initially one year if it’s a new office, which it will be in the case of Paolo, initially, the visa is granted for one year. 

ويمكن تمديد هذه التأشيرة على فترات مدتها سنتان، بحد أقصى سبع سنوات. ومن المزايا الرائعة لهذه التأشيرة، على عكس تأشيرة الزيارة أو تأشيرة الطالب أو تأشيرة الزائر التبادلي مثلاً، أنها تقبل «النية المزدوجة»، بمعنى أن لا يتعين على الفرد أن يقول: "أوه، سأعود بالتأكيد، ولن أبقى في الولايات المتحدة لفترة طويلة، ولا أريد الهجرة إلى الولايات المتحدة"، فلا يتعين عليه قول ذلك. وباعترافها بالنية المزدوجة، فإن الفرد يقول في الأساس: "أنا موجود حاليًا في الولايات المتحدة بصفة غير مهاجر، ولكن قد أغير رأيي في المستقبل". وقد أتقدم بطلب للحصول على الإقامة الدائمة. وفي هذا الصدد، من الممكن أيضًا للأزواج والأطفال أن يفعلوا الشيء نفسه. والحصول على بطاقات خضراء نتيجة لهذا التحويل الذي يمكن من L-1، من تأشيرة L-1 إلى بطاقة خضراء. وبصفتهما غير مهاجرين، بالطبع، فإن الزوجين والأطفال مؤهلون للدراسة والعمل في الولايات المتحدة إذا أرادوا ذلك. لذا فهي تأشيرة مرنة للغاية ومتساهلة للغاية. الآن، لنفترض في سيناريو آخر أن باولو قرر حقًا ترك شركته العام المقبل، وهو غير متأكد مما إذا كان يريد البقاء في أوروبا، أو إذا كان يريد القدوم إلى الولايات المتحدة، كما تعلمون، لديه عرض من شركة رائدة في سياتل. الشركة على استعداد لانتظاره حتى العام المقبل، حتى يتخذ قراره، ولن تأتي زوجته وأطفاله معه على الفور، لكنهم سيرغبون في النهاية في القدوم بمجرد انتهاء العام الدراسي في مدارس الأطفال. لذا، في ظل هذا السيناريو بالذات، كما تعلمون، الخيار الأكثر شيوعًا الذي أراه هو تأشيرة H1-B للمهن المتخصصة، والآن، هذا يتطلب شركة أمريكية. الآن ضع في اعتبارك أن هذه ليست شركة باولو، بل شركة كبيرة، وهي شركة أمريكية راسخة ستقدم طلبًا إلى مصلحة المواطنة والهجرة الأمريكية للحصول على عامل في مهنة متخصصة. وهذا يعني أساسًا أن المهنة المتخصصة هي تلك التي يتطلب المنصب نفسه فيها درجة البكالوريوس أو أعلى. ويجب أن يكون الفرد قد حصل على تلك الدرجة في وقت تقديم الطلب. لذا، لنفترض أن لديك تأشيرة دكتوراه، وحامل درجة الدكتوراه يريد القدوم إلى هنا والعمل كميكانيكي في ورشة سيارات. حسنًا، هذا المنصب لن يكون مؤهلاً لأي من الأغراض لأن الفرد، على الرغم من حصوله على درجة البكالوريوس على الأقل، فإن الوظيفة ليست من النوع الذي يمكنك إثبات أنه بشكل عام، جميع الميكانيكيين في الولايات المتحدة يحملون درجة البكالوريوس أو ما يعادلها. لذا من المهم أن تضع ذلك في اعتبارك. والأمر الآخر الذي يجب أخذه في الاعتبار هو أن هناك يانصيب لهذا السبب بالذات. إنها فئة تأشيرات تحظى بشعبية كبيرة. ولا يمكن إصدار سوى 65,000 تأشيرة جديدة كل عام. لذا، كما تعلم، هناك 20,000 تأشيرة إضافية. وهذا مخصص للأفراد الذين تخرجوا من مؤسسات أمريكية وحصلوا على درجة الماجستير أو أعلى على الأقل، لكن بيولو لن يكون مؤهلاً لذلك لأن شهادتي البكالوريوس والماجستير الخاصتين به من أوروبا أو من إيطاليا. لذا سيتم وضعه في السلة مع 65,000 متقدم آخر. في الواقع، الطلب على هذه التأشيرة بالذات عادة ما يكون ثلاثة أو أربعة أضعاف العرض. لذا فهي حقًا يانصيب. في هذا السياق، يقوم صاحب العمل بتسجيل الفرد إلكترونيًا. ثم تُدرج التسجيلات، كما تعلمون، في اليانصيب. وإذا تم اختيار الفرد، تُدعى الشركة المُقدمة للطلب إلى تقديم التماس لصالح الفرد في غضون فترة ثلاثة أشهر. وبمجرد منح وضع H1-B، يمكن للفرد الاحتفاظ بهذا الوضع لمدة تصل إلى ست سنوات إجمالاً. ويتم ذلك على دفعات مدتها ثلاث سنوات . لذا فإن H1-B الأولي سيكون لمدة ثلاث سنوات. وسيتم منح ثلاث سنوات أخرى ولا يوجد حد لعدد المرات التي يمكن فيها للشخص تغيير الشركات بمجرد حصوله على وضع H1-B في الولايات المتحدة. لذا يمكن أن يكون لديك نظريًا 100 H1-B مختلفة، ولكن بالطبع، الحد الأقصى هو عادةً ست سنوات. لذلك خلال فترة الست سنوات هذه، قد يتمكن باولو من تغيير العديد من أرباب العمل، ولن يتم احتسابه في القرعة في كل مرة يقوم بذلك، بل سيتم احتسابه مرة واحدة فقط، وبذلك يكون قد تحرر من هذا الحد الأقصى المحدد في المستقبل. 

مثل التأشيرة القديمة، تعترف تأشيرة H1-B بـ«النية المزدوجة»؛ فالأداة التي يستخدمها معظم أرباب العمل في الغالب هي اختبار سوق العمل والحصول على شهادة توظيف، مما يمهد الطريق بشكل أساسي للأفراد للحصول على البطاقة الخضراء. لذا، فإن «النية المزدوجة» مسموحة. ولكن على عكس تأشيرة L1، يحق لأزواج وأطفال حاملي تأشيرة H1 الحصول على تأشيرة تُعرف باسم H4. عادةً، بالنسبة للأشخاص الذين هم في وضع باولو، لن يتمكنوا من الحصول على أي تصريح عمل في الولايات المتحدة. هناك استثناء، وهو استثناء محدود للغاية وضييق للأفراد المولودين في الهند والصين. ونظرًا لأن التراكمات للأشخاص من تلك البلدان أعلى بكثير بسبب الحدود القصوى المفروضة على كل بلد فيما يتعلق بالهجرة، يمكن لأزواج وأطفال حاملي تأشيرة H1-B الهنود والصينيين الحصول على تصريح عمل في المستقبل، اعتمادًا على عدد الخطوات التي تم إكمالها في عملية الحصول على البطاقة الخضراء بشكل عام. لذا سأتوقف عند هذا الحد، فهناك الكثير مما يمكن قوله. لكنني سعيد بالرد على الأسئلة خارج نطاق هذا اللقاء، أو إذا كان لدينا وقت متبقي في نهاية هذا العرض التقديمي الخاص بي. حسناً، دعونا نغير الموضوع الآن. ودعونا نتحدث عن، كما تعلمون، أن بابلوس يتبع روح المبادرة. لنفترض أنه يريد ترك شركته، وبدلاً من العمل لدى أي شخص، يريد أن يكون في قلب الابتكار في وادي السيليكون، ويريد تأسيس شركته الخاصة. سيتعاون مع شخص ما، كما تعلمون، وهو مواطن أمريكي مقيم في الولايات المتحدة، ويمكنه المساهمة في تكاليف بدء التشغيل. وفي هذا السياق، كما تعلمون، سيكون باولو المدير الفني، وسيكون صديقه المدير التنفيذي، وحتى إذا لم يرغب الصديق في أن يكون المدير التنفيذي، طالما أن باولو يحتفظ بنسبة 50% على الأقل من السيطرة على الشركة، فسيكون مؤهلاً للحصول على التأشيرة التي سأتحدث عنها في الشريحة التالية. لذا، بشكل أساسي، كما تعلمون، باولو يريد الانضمام، ويريد الاستثمار، ويريد النمو. ويمكنه، كما تعلمون، أن تأتي عائلته إلى هنا أيضًا. حسناً، أريد أن أراعي الوقت، سأتحدث بسرعة عن تأشيرة E2 التي تستند إلى معاهدات الصداقة والتجارة والملاحة بيننا وبين إيطاليا، وهناك العديد من الدول التي لديها هذه المعاهدات، وهناك متطلبات استثمارية كبيرة، يجب أن يكون حصة الأجانب 50% على الأقل، يجب أن يمتلك باولو 50% من أسهم الشركة، ويجب عليه تطوير الشركة وإدارتها. لذلك لا يمكنه فقط استثمار الأموال بشكل سلبي، بل يجب أن يشارك بنشاط في تشغيل المؤسسة، ويجب أن يكون الاستثمار نشطاً، ويجب أن يكون معرضاً للمخاطر. وكما تعلمون، فإن الأزواج والأطفال مؤهلون للحصول على عمل وتصريح عمل والدراسة في الولايات المتحدة. 

إذن فهي فئة مسموح بها. بهذا المعنى. وأخيرًا، معذرةً، تسمح تأشيرة E-2 للفرد بتمديد وضعه بموجب هذه التأشيرة إلى أجل غير مسمى. لكن، كما تعلمون، يجب استيفاء معايير E-2، أي أن الشركة يجب أن تكون قائمة، وأن تكون حصة الملكية 50% على الأقل. وطالما أن الشركة تحقق أرباحًا، يمكن تمديد تأشيرة E2، ولكن لا توجد آلية لتحويل وضع E2 تلقائيًا إلى تأشيرة هجرة. حسنًا، لننتقل إلى قاعدة رواد الأعمال الدوليين، لن أتحدث عنها، سأذكر النقاط هنا حتى تتمكنوا من رؤيتها في النشرات أيضًا. هذا برنامج جديد نسبيًا. كما تعلمون، تم اقتراحه في البداية في عام 2017. كان من المفترض تنفيذه في ذلك الوقت، ولكن بسبب، كما تعلمون، الدعاوى القضائية والقضايا السياسية، لم يدخل حيز التنفيذ حتى مايو 2021. لذا، فهو يسمح للأفراد باستثمار مبالغ أصغر، أو الحصول على منح حكومية وجوائز حكومية، والاستثمار في الولايات المتحدة والحصول على تأشيرة نتيجة لذلك. ولكن نظرًا لأنه لا يسمح للأزواج والأطفال بالتأهل، أي التأهل لهذا البرنامج تلقائيًا كمعالين، فإنه ليس خيارًا جيدًا حقًا لباولو، لذا سيتعين على زوجته أن تفعل الشيء نفسه، وسيتعين على أطفاله أن يفعلوا الشيء نفسه بشكل مستقل. لذا، فإن هذا لا ينجح مع باولو، ولكنه قد ينجح مع مستثمرين آخرين غير متزوجين. دعونا نتحدث سريعًا عن السيناريو الرابع، لنفترض أن باولو وزوجته قررا، كما تعلمون، اتباع شغفهما بالاستثمار في مصنع نبيذ، ولديهما مدخرات حياتهما، ويريدان الاستثمار، ووجدا مصنع نبيذ واعدًا في وادي سونوما. ويريدان، كما تعلمون، إدارة العمليات بشكل عام، لكنهما يريدان توظيف محترفين لإدارتها على أساس يومي. لذا بالنسبة لهما، الخيار هو تأشيرة المستثمر المهاجر EB-5، ربما سمع بعضكم عنها، إنها تأشيرة مثيرة للجدل. وكما تعلمون، ذكرت الشرائح مبلغًا أدنى قدره 900,000 دولار. ولكن منذ ذلك الحين، كما تعلمون، تم تخفيض المبلغ الأدنى فعليًا بسبب الدعاوى القضائية. لذا فإن المبلغ الأدنى الفعلي حاليًا هو 500,000 دولار، وهو في الأساس خصم بنسبة 50٪، ويمكنهم الاستثمار في منطقة ريفية، كما تعلمون، نوعًا ما مثل ما ذكره جوناثان، بشأن تتبع الشركات، يجب أن تكون الأموال أيضًا مشروعة ويمكن تتبعها حتى مصدرها. لذا، إذا تلقيت هدية من شخص ما، فيجب أن تثبت كيفية حصول الشخص الذي قدم تلك الهدية على الأموال اللازمة لتقديمها، وهذا أمر مهم للغاية قبل إصدار تأشيرة EB-5. ومن المتطلبات أيضًا أنه بمجرد الاستثمار، تحصل على بطاقة خضراء مشروطة. ولإزالة الشروط في غضون عامين، يجب أن تثبت أن الكيان قد أوجد ما لا يقل عن 10 وظائف بدوام كامل في الولايات المتحدة. هذا، كما تعلمون، ملخص سريع جدًا لبرنامجي EB-5 و E-2. وأنا، كما تعلمون، أترك بعض الأسئلة مفتوحة إذا كان لدينا وقت لها. ويسعدني أيضًا التحدث معكم خارج نطاق هذا اللقاء. 

ناتالي بوجيني 47:28 

نعم، أعتقد أن هذا انتقال جيد للموضوع، في الواقع. وقد تلقينا عددًا لا بأس به من الأسئلة من الحضور. لذا، وبما أننا نتحدث عن موضوع الهجرة، دعني أطرح عليك سؤالاً واحداً يتعلق بالهجرة. هل هناك بعض الولايات التي تعتبر أكثر إنصافاً وملاءمةً للمستثمرين أو رواد الأعمال من منظور الهجرة؟ 

Akshat Divatia :48 

نعم، أعتقد أن الإجابة المختصرة على هذا السؤال هي «لا»، على عكس ما ذكره جوناثان، حيث إن بعض الولايات لديها أنظمة تسهل الأمور على الشركات الناشئة. الشرط الوحيد من منظور الهجرة هو أن يكون لديك مشروع تجاري مربح. لذا، عندما تأتي لفتح شركة في الولايات المتحدة، عليك التأكد من أنك ستتمكن من النمو، وستتمكن من توظيف المواهب، وستتمكن من تحقيق الربح، لأن قدرتك في النهاية على الحصول على تأشيرة ممتدة تعتمد حقًا على مدى شرعيتك، فقد يكون لديك خطة عمل. وقد تحصل على تأشيرة بناءً على خطة العمل. ولكن عندما تذهب لتجديد تأشيرتك، ستقارن الحكومة الأمريكية أداءك بتلك الخطة وترى ما إذا كنت قد تمكنت من الامتثال للمقاييس التي توقعتها أم لا. وهذه طريقة رائعة، كما تعلم، ونقطة مهمة للحديث عن كيفية تأثير الجائحة. من ناحية الهجرة، فإن الشركات التي انطلقت بفكرة أنها ستنجح وستحقق أرباحًا، اضطرت إلى تأجيل أحلامها في التوسع في الولايات المتحدة لأن الجائحة أثرت بشكل كبير على قدرتها على العثور على المواهب والاحتفاظ بها، وبالطبع على بيع منتجاتها. لذا، حتى تنتهي الجائحة تمامًا، أعتقد أنه من المهم للشركات تقييم خياراتها، وترتيب متطلباتها، وتعزيز قدرتها على دخول السوق الأمريكية، مع التحلي بالمرونة أيضًا. أليس كذلك؟ 

ناتالي بوجيني 49:28 

أعتقد أنه بما أنه لم يتبق سوى 10 دقائق على انتهاء هذه الندوة عبر الإنترنت، فيجب أن نركز فقط على الأسئلة. وأقترح أن نتناوب بين الأسئلة المتعلقة بالشركات وتلك المتعلقة بالهجرة. لذا يا جوناثان، ما رأيك أن تجيب على السؤال التالي؟ هل يمكنك أن تخبرنا عن مدى صعوبة فتح حساب مصرفي في الولايات المتحدة؟ 

جوناثان بنش 49:48 

الحسابات المصرفية هي كابوس حياتي. فكلما حاولت أن أشرح للشركات كيف يعمل النظام المصرفي الأمريكي — وكما تعلمون، فإن الولايات المتحدة تفرض على البنوك قيودًا صارمة للغاية في مجال مكافحة غسل الأموال والامتثال — أجد الأمر صعبًا للغاية. لذا، ما 

وقد تبين أن البنوك الكبرى، مثل بنك تشيس وبنك يو إس، والبنوك الدولية الكبرى، لا تهتم بك إلا إذا كانت تربطها بك علاقة قائمة بالفعل. وإذا كانت على يقين من أن العقبات المتعلقة بالامتثال التي سيتعين عليها تجاوزها مع شركتك تستحق العناء. لذا، إذا كان لديك ودائع كبيرة، وتدفق نقدي كبير، فربما يمكنك الذهاب إلى البنوك في الولايات المتحدة. الخيار الآخر هو الذهاب إلى ما أعتبره بنوكًا دولية صغيرة، وهي بنوك صغيرة، وبعضها يعمل عبر الإنترنت فقط، ولديها قدرة قوية جدًا على البحث، ولديها شركاء في الخارج، وبالتالي يمكنها إجراء أبحاث الامتثال لمكافحة غسل الأموال و"اعرف عميلك" بشكل جيد جدًا. هذا ما اكتشفته، وهو أن البنوك الكبيرة لا تريدك حقًا إلا إذا كنت شخصية مهمة. أما البنوك الأصغر، ومعظم البنوك الإقليمية الصغيرة في الولايات المتحدة، فلن تتعامل معك لأنها لا تفهم طبيعة عملك. 

إنهم لا يعرفون من أين أنت، ولا تتوفر لديهم الموارد في بلدك الأصلي لفهم هويتك. ولذلك عليك أن تجد تلك المجموعة الصغيرة جدًّا من البنوك التي تعمل مع الشركات القادمة من الخارج. والأمر الآخر الذي يجب أخذه في الاعتبار هو أن الإجراءات المصرفية تستغرق بعض الوقت، أليس كذلك؟ تذكر أنني ذكرت أن الحصول على رقم تعريف ضريبي أمريكي غالبًا ما يستغرق وقتًا طويلاً عندما تكون شركة دولية، ولا يمكنك فتح حساب مصرفي أمريكي حتى تحصل على رقم تعريف ضريبي لكيانك الجديد. لذا قد يكون الأمر صعبًا، وغالبًا ما يكون هذا هو الجزء الأطول في عملية التأسيس. ولذا، لا ينبغي أن تترك هذا الأمر حتى اللحظة الأخيرة. 

بالتأكيد، إذا كنت تعتقد أنك ستتمكن من القدوم إلى الولايات المتحدة والبدء في ممارسة الأعمال التجارية بعد أسبوع أو أسبوعين، فمن المرجح ألا يحدث ذلك. وستكون المعاملات المصرفية هي العقبة الكبرى التي ستواجهك. 

ناتالي بوجيني 51:53 

شكرًا لك على ذلك. في الواقع، وردنا سؤال حول ما إذا كان من الحكمة اعتبارنا زائرين ثم التقدم بطلب للحصول على تأشيرة عمل أو استثمار. ما رأيك في ذلك؟ 

Akshat Divatia :06 

نعم، هذا سؤال رائع أيضًا. الإجابة عليه هي، كما تعلم، عمومًا لا؛ فقد يكون ذلك ممكنًا من الناحية القانونية، لكن من الناحية العملية، فإنه يخلق الكثير من العقبات. والسبب الرئيسي هو أنه عندما يدخل شخص ما كزائر، ولا يكشف عن نيته في تغيير وضعه في المستقبل، فإن الموظفين، في الوقت الذي يتقدم فيه بطلب لتغيير الوضع، سينظرون ويحاولون معرفة ما إذا كانت هناك أي علامات تشير إلى أن هذا الشخص قام، بعد دخوله الولايات المتحدة بفترة قصيرة، بأمور تدل على أن نيته كانت مختلفة عما أظهره عند نقطة الدخول. لذلك، من الناحية العملية، يؤدي ذلك إلى قيام الموظفين بفحص الحالة بدقة والبحث عن طرق لرفض تلك القضية. والأهم من ذلك، كما تعلم، عندما تأتي بموجب ESTA، وهي تصريح السفر الذي يستحقه معظم الأوروبيين، تحصل على 90 يومًا كحد أقصى. وإذا دخلت من أي دولة أخرى تتطلب تأشيرة B-1، فسيتم منحك ما يصل إلى ستة أشهر، ولكن خلال أول 90 يومًا، فإن أي إجراءات تتخذها وتُظهر أنك قمت بالتسجيل في مدرسة أو أنشأت شركة، أو قمت بإلحاق أطفالك بمرحلة ما قبل المدرسة أو الحضانة أو قمت بتسجيلهم بطريقة ما، فهذا سيُظهر أن نيتك كانت البقاء هنا لفترة أطول. لذا، فإن هذه الإجراءات، على الرغم من أنك لا تتقدم بطلب فعليًا خلال تلك الأيام التسعين الأولى، تظهر نيتك. ويمكن للموظفين استخدام ذلك لرفض التأشيرة، لذا من الأكثر أمانًا العودة بعد تلك الرحلة المؤقتة، والقيام بالأمور بشكل صحيح، والتقدم بطلب للحصول على التأشيرة في القنصلية، ثم الدخول بشكل قانوني بوضع يسمح بالعمل. شكرًا لك على ذلك يا أكشات. 

ناتالي بوجيني 53:49 

ولدينا بضع دقائق أخرى مخصصة للأسئلة. جوناثان، السؤال التالي يتعلق بمقدمي الخدمات الآخرين. إلى جانب المحامين، هل يمكنك أن تقدم لنا قائمة بمقدمي الخدمات الذين ينبغي للعملاء الأجانب التواصل معهم من أجل الدخول في هذا المجال؟ 

جوناثان بنش 54:08 

نعم، كلما عملت مع شركات دولية، أسألهم دائمًا أولاً عما إذا كان لديهم محاسب قانوني معتمد (CPA) أو شركة محاسبة يتعاملون معها، أو شركة محاسبة في بلدهم تعمل في المجال الدولي ولديها مكتب في الولايات المتحدة أو لديها دراية بالقوانين الأمريكية، أو تفهم الآثار المترتبة على المعاهدات الضريبية بين بلدهم والولايات المتحدة، فأطلب منهم أن يوصلوني بالمحاسب القانوني المعتمد على الفور حتى نتمكن من التأكد من أن الهيكل الذي ننشئه في الولايات المتحدة يتناسب مع نموذج الشركة ويتوافق مع ما يجب القيام به. كما قلت من قبل، قد نضطر إلى تأسيس شركة في بلد ما أو في بلد وسيط ثم نقرر استخدامها للدخول إلى الولايات المتحدة. لذا فإن محاسبك هو أفضل صديق لك. أحب أن أعتبر أن محاميك هو ثاني أفضل صديق لك عندما تكون صاحب عمل، لكن محاسبك هو دائمًا أفضل صديق لك. بخلاف ذلك، يكون المصرفيون دائمًا مفيدين إذا كنت تبحث عن شراء عقار أو حتى استئجار عقار، فأنت تريد العثور على وكالة عقارية جيدة يمكنك العمل معها. ثم أيضًا التطوير. أعني، أود أن أقول، إذا كان لديك وجود على الإنترنت، وهو ما تفعله معظم الشركات هذه الأيام، فأنت تريد الاتصال بشركة تسويق أمريكية جيدة تفهم كيفية ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة. وإذا كنت تقوم  التجارة الإلكترونية، فهذا عبء إضافي على كل ذلك. حتى لو كنت تجيد التجارة الإلكترونية جيدًا في بلدك، فسيكون النموذج مختلفًا في الولايات المتحدة، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى وجود 50 ولاية مختلفة والضرائب التي يتعين عليك دفعها، اعتمادًا على المكان الذي تبيع فيه المنتجات أو الخدمات. ثم، ربما نرى الأشخاص الأخيرين تناولنا التسويق، والعقارات، وربما وكالة توظيف، صحيح، إذا كنت تبحث عن موظفين، ولم تحددهم بعد، فقد ترغب في شركة توظيف تبحث عن أشخاص موهوبين من أجلك. أو قد ترغب فقط في التأكد من أن أول موظف توظفه هو الشخص المناسب تمامًا لمساعدتك في القيام، كما تعلم، بالإعدادات الفنية لعملك في الولايات المتحدة، ولكن أيضًا للمساعدة في توظيف وتدريب الموظفين الجدد. لذا فهي مجموعة كاملة من الأشخاص. ذكرت أيضًا الوكالات الحكومية، إذا كنت تعرف إلى أين تريد الذهاب، لأن لديك سببًا وجيهًا. كان لدي شركة تعمل في مجال الأنشطة الخارجية. وقد حددوا مونتانا كمكان مرغوب فيه لأن مونتانا هي ولاية غربية وعرة للغاية. وكان حاكم مونتانا مهتمًا جدًا بمساعدتهم على القدوم إلى مونتانا. لذا، كلما أسرعت في التواصل مع مراكز التجارة الدولية في تلك الولايات، أو على الأقل التحدث إلى شخص مثل محاميك أو محاسبك الذي قد يكون لديه تلك العلاقات، فهذه كلها أماكن جيدة جدًا للبدء، اعتمادًا على نموذج عملك بالضبط. 

Akshat Divatia :42 

إذا سمح لي أن أضيف شيئًا إلى ما قاله جوناثان، إذا كان لدينا الوقت، فمن منظور الهجرة، فإن طريقة تمويل الشركة لها أهمية كبيرة. فقد تكون متطلبات رأس المال ضئيلة للغاية من حيث هيكل الكيان وتجهيزاته. لكن قدرتك على نقل الموظفين إلى الولايات المتحدة تعتمد على مدى جديتك، فأنت لا تريد إرسال مجموعة كاملة من الطهاة التنفيذيين، إذا لم يكن لديك مطعم، وإذا لم يكن لديك الموظفين، أي مساعدي الطهاة، وغاسلي الأطباق، وما إلى ذلك، فأنت تريد، كما تعلم، أن تكون قادرًا على التواجد وممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة قبل أن تقرر نقل ذلك الشخص. لذا، كما تعلم، الشركات التي تعمل هنا على المدى الطويل تدرك أن هذه استثمارات بالمعنى الحقيقي للكلمة ويجب القيام بها. لأنه بدون ذلك، من غير المرجح أن تعتبر سلطات الهجرة الشركة ذات مصداقية لتقول، انظر، سنخاطر ونمنحك تأشيرة لمدة عام واحد. ولكن، كما تعلم، ما هو الوعد الذي، كما تعلم، يثبت لنا أنك ستستثمر الأموال، وأنك ستنمي الكيان بحيث يمكنك في النهاية دفع الراتب المحدد، وأنك، كما تعلم، ستبقى هنا على المدى الطويل. 

ناتالي بوجيني 57:56 

وبالحديث عن الاستثمار، لدينا وقت لسؤال أخير، وأحد الحاضرين يتساءل عما إذا كان بإمكانك الحصول على قرض لتقديم طلب للحصول على تأشيرة استثمار. 

Akshat Divatia :05 

نعم، هذا ليس سؤالاً شائعاً. لكن في سياق برنامج EB-5، يُطرح هذا السؤال كثيراً. وينطبق الأمر على كل من تأشيرة E-2 وبرنامج EB-5؛ وبشكل عام، نعم، لا توجد قيود على القرض الذي يمكن الحصول عليه. ما يحدث هو أن الموظفين، سواء في القنصلية أو في مصلحة المواطنة والهجرة الأمريكية، ما يريدون التأكد منه هو أن القرض مضمون بأصول المستثمرين الشخصية، ولا يمكن أن يكون مضمونًا بالشركة، فلنقل على سبيل المثال، لا يمكنك الحصول على قرض باسم شركة جديدة في الولايات المتحدة. ثم تستخدم تلك الأموال لتحويلها إلى الولايات المتحدة، كما تعلم، يجب أن تكون تلك الأموال مرتبطة بك شخصيًا بشكل أساسي، بحيث إذا ساءت الأمور، كما تعلم، فستكون مسؤولاً شخصيًا. وهذا هو السبب الذي يجعل معظم الأفراد يختارون هيكل القرض هذا، فنحن نشارك في العملية ونريد التأكد من أن البنوك أو أي مؤسسات إقراض أخرى تدرك أن الضمان يجب أن يكون الأصول الشخصية للمستثمر. لذا، فإن الحصول على قروض ممكن، ولكنها مرتبطة بالأصول الشخصية. 

ناتالي بوجيني 59:14 

حسنًا، لقد وصلنا إلى نهاية الساعة المحددة، مما يعني أنه يتعين علينا إنهاء هذا الندوة عبر الإنترنت، ولكن شكرًا لكم جميعًا على حضوركم. وللتذكير فقط، سيتوفر تسجيل هذه الندوة عبر الإنترنت خلال بضعة أيام على Canna Law Blog HB Canna Law Blog. لذا، إذا كنتم ترغبون في إعادة مشاهدتها، أو إذا كان هناك من يرغب في مشاهدتها ولم يتمكن من الحضور، أو لم يتمكن من الحضور اليوم، فأخبروهم أنه سيكون بإمكانهم ذلك خلال بضعة أيام. حسناً، إلى اللقاء. وداعاً. 

جوناثان بنش 59:41 

إلى اللقاء، جميعاً. 

Akshat Divatia :42 

إلى اللقاء.