خلال العامين الماضيين، كتبنا أكثر من مرة ( وهنا أيضًا) أن أهمية المكسيك كمركز صناعي تتزايد بسرعة، لا سيما بالنسبة للشركات التي تستهدف السوق الأمريكية. وباختصار، في الوقت الذي تسعى فيه الشركات العالمية إلى تنويع سلاسل إمداداتها، توفر المكسيك ميزة القرب من الأسواق الأمريكية، وبنية تحتية حديثة، وإمكانية الوصول إلى الموانئ للتوزيع العالمي، وقوة عاملة تتمتع بمهارات عالية ومستوى تعليمي جيد.
وبطبيعة الحال، فإن الشركات المكسيكية تدرك ذلك منذ 150 عامًا، وقد بلغ إجمالي واردات الولايات المتحدة من السلع المكسيكية 358.0 مليار دولار في عام 2019، بزيادة قدرها 4.0٪ (13.7 مليار دولار) عن عام 2018، وزيادة بنسبة 102.6٪ عن عام 2009. وكانت أهم فئات الواردات في عام 2019 هي: المركبات (101 مليار دولار)، والآلات (66 مليار دولار)، والآلات الكهربائية (64 مليار دولار)، والمنتجات الزراعية (28 مليار دولار)، والأدوات البصرية والطبية (16 مليار دولار)، والوقود المعدني (13 مليار دولار). بلغ إجمالي واردات الولايات المتحدة من الخدمات من المكسيك ما يقدر بـ 29.8 مليار دولار في عام 2019، بزيادة 6.8٪ (1.9 مليار دولار) عن عام 2018، وزيادة 92.0٪ عن مستويات عام 2009. كانت الواردات الرائدة من الخدمات من المكسيك إلى الولايات المتحدة في قطاعات السفر والنقل والخدمات الفنية وغيرها. لقد شهدنا مؤخرًا ارتفاعًا كبيرًا في عدد الشركات الأمريكية التي تسعى إلى إنشاء شركات خدمات في المكسيك لتقديم خدمات تصميم المواقع الإلكترونية والترجمة والهاتف وتصميم المنتجات.
تستهدف معظم صادرات المكسيك إلى الولايات المتحدة عامة السكان، لكن جزءًا كبيرًا منها يستهدف الجالية اللاتينية الضخمة، التي بلغ إجمالي ناتجها الاقتصادي 2.7 تريليون دولار في عام 2019، وهو ما يعادل سابع أكبر ناتج محلي إجمالي في العالم لو كانت الجالية اللاتينية في الولايات المتحدة دولة مستقلة. بالإضافة إلى ذلك، تجاوز نمو الناتج المحلي الإجمالي لللاتينيين في الولايات المتحدة بين عامي 2010 و2019 نمو ألمانيا والمملكة المتحدة واليابان. وكان الناتج الاقتصادي لللاتينيين في الولايات المتحدة قوياً بشكل خاص في مجالات التعليم والرعاية الصحية (446 مليار دولار)، والخدمات المهنية والتجارية (327 مليار دولار)، والخدمات المالية والعقارية (252 مليار دولار).
إذا كنت تمثل شركة مكسيكية آخذة في النمو وتطمح إلى استهداف أكبر سوق استهلاكي في العالم، فسيسعدك أن تعلم أن جزءًا كبيرًا من عملائك المحتملين يتحدثون الإسبانية.
ولكن على الرغم من أن الولايات المتحدة تُعد بلا شك سوقًا جذابة، إلا أنها أيضًا بيئة معقدة وخاضعة لرقابة صارمة لممارسة الأعمال التجارية. يتعين على الشركات التي تسعى إلى تأسيس عملياتها في الولايات المتحدة الالتزام بالقوانين واللوائح الفيدرالية والولائية والمحلية التي تحكم الترخيص والتسويق والعمل والبيئة والسلامة وخصوصية (الموظفين والمستهلكين) والضرائب وغيرها. على سبيل المثال، تدير وزارة العمل الأمريكية (DOL) وتنفذ أكثر من 175 قانونًا فيدراليًا متعلقًا بالتوظيف في مجالات مثل التوظيف والتعيين والتحقق من الخلفية والتعويضات والمزايا والسلوك في مكان العمل وإنهاء الخدمة.
يجب على الشركات التي تدخل السوق الأمريكية للمرة الأولى أن تراعي الهيكل القانوني لعملياتها، وهو أمر ينبغي أن يأخذ في الحسبان الاختلافات بين قوانين الولايات والقانون الفيدرالي. وأكثر أنواع الكيانات التجارية شيوعًا في الولايات المتحدة هي الشركات، وشركات المسؤولية المحدودة (LLC)، والشراكات، ولكل منها مزايا (ومسؤوليات) تبعًا للأهداف التجارية الخاصة بكل حالة.
تخضع العقود التجارية لقوانين الولايات. وقد اعتمدت جميع الولايات الخمسين صيغة ما من «القانون التجاري الموحد» (UCC)، الذي ينطبق عمومًا على أي عقد بيع للسلع التي تزيد قيمتها عن 500 دولار؛ ولكن في حالة نشوب نزاع، عادةً ما تفسر المحاكم الاتفاقات المكتوبة استنادًا إلى النص الصريح للوثيقة، وسلوك الأطراف، وعادات القطاع، والقوانين السارية، مع استخدام «القانون التجاري الموحد» لسد أي ثغرات لم يتناولها العقد. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه نظرًا لأن العقود الأمريكية تخضع لقوانين الولايات وليس للقوانين الفيدرالية، يجب أن تتضمن جميع العقود بندًا "اختيار القانون" الذي يحدد قوانين أي ولاية سيتم استخدامها في تفسير الاتفاقية. وبالمثل، قد يتضمن العقد بند "اختيار مكان التقاضي" الذي يحدد الولاية التي يمكن رفع دعوى قضائية فيها لإنفاذ العقد. ويتيح إجراء هذه الاختيارات إمكانية التنبؤ ويتجنب التقاضي في ولايات قضائية غير مألوفة أو بعيدة.
وبالمثل، ونظراً لتعقيد قانون الضرائب الأمريكي، فإن التخطيط الضريبي الدقيق والاستشارة القانونية أمران مهمان لجميع الشركات التي تمارس نشاطها التجاري في الولايات المتحدة. وتخضع الشركات العاملة في الولايات المتحدة لضرائب منفصلة على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات والمستوى المحلي. الولايات المتحدة طرف في معاهدات ضريبية ثنائية مع العديد من الدول الأجنبية؛ تهدف هذه المعاهدات إلى منع الازدواج الضريبي والتهرب الضريبي، فضلاً عن تسهيل التجارة بين الدول، وينبغي الرجوع إلى المعاهدات الضريبية ذات الصلة كأدوات أساسية للتخطيط الضريبي. يخضع الأفراد والشركات الأجنبية التي تمارس أعمالها في الولايات المتحدة أيضًا لقانون الضرائب على الاستثمار الأجنبي في العقارات (FIRPTA)، الذي يفرض ضريبة على التصرف في أي حصة في العقارات في الولايات المتحدة، بغض النظر عن إقامة دافع الضرائب.
هناك عدد كبير جدًا من القوانين واللوائح التي تنظم العمليات التجارية في الولايات المتحدة، ولكن الأهم هو أن تكون على دراية تامة بالسياقات التشغيلية والقانونية ذات الصلة بنشاطك التجاري، وأن تحصل على مشورة قانونية سليمة في كل خطوة تخطوها عند اتخاذ قرارات الاستثمار والأعمال.
لسوء الحظ، أمرت وزارة الاقتصاد المكسيكية في أواخر عام 2018 مؤسسة «برو مكسيكو» بإغلاق جميع مكاتبها في الخارج وداخل المكسيك. ولا يمكن التقليل من أهمية تأثير هذا القرار. ففي ظل الإدارتين الفيدراليتين السابقتين، أنشأت «برو مكسيكو» 46 مكتبًا في الخارج وأصبحت واجهة بارزة وتحظى بتقدير كبير لترويج التجارة والاستثمار المكسيكيين. ولا توجد الآن أي روابط مباشرة بين الشركات المكسيكية والأسواق الدولية (كما أوقفت وكالة INADEM، التي أنشئت لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في المكسيك، عملياتها)، وأصبحت مهام ترويج التجارة في الخارج تُعهد الآن إلى السفارات والقنصليات المكسيكية.
Harris Sliwoski حلولاً قانونية استراتيجية للشركات المحلية والدولية التي تمارس أنشطتها التجارية وتواجه نزاعات قانونية في أربع قارات، وقد قدمنا الدعم لمئات الشركات الأوروبية والآسيوية والأمريكية اللاتينية في مجال الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI) الموجه إلى الولايات المتحدة. يضم فريق ممارسة الاستثمار الأجنبي المباشر لدينا محامين يجيدون اللغات الإسبانية والصينية الماندرين والألمانية والفرنسية، وهم خبراء في القوانين الأمريكية والبيئات التنظيمية والسياق التجاري العالمي الأوسع، وتشمل مشورتنا جميع هذه العناصر بينما نساعد عملائنا على تطوير استراتيجيات ناجحة.
لقراءة هذا المقال باللغة الإسبانية، انقر هنا.
