海外经商的重要经验
2024 年 8 月，泰国法院以谋杀和肢解哥伦比亚整形外科医生埃德温-阿列塔（Edwin Arrieta）的罪名判处西班牙人丹尼尔-桑乔（Daniel Sancho）终身监禁。这起案件发生在泰国度假岛屿帕岸岛（Koh Pha-ngan）上，该岛因满月派对而闻名，而非备受瞩目的刑事案件。
这起案件引起了媒体的广泛关注--尤其是在西班牙--不仅因为其可怕的细节和淫秽的背景故事，还因为其与名人的关系：桑乔是西班牙著名演员鲁道夫-桑乔的儿子。不过，除了小报头条和法庭戏剧之外，此案还为任何在海外（包括在中国）开展业务的人提供了重要的启示。
桑乔和他的家人决定委托西班牙著名律师马科斯-加西亚-蒙特斯（Marcos García-Montes）为其辩护，这是该案件中比较值得警惕的因素。毫无疑问，加西亚-蒙特斯和他的律师团队在自己的主场经验丰富，但在泰国却显得力不从心--这说明了如果试图用熟悉的工具在陌生的法律环境中游刃有余，可能（而且往往）会出错。
假设可能带来危险和代价
桑乔在案发前后的鲁莽行为表明，他可能认为泰国警方很难将他与阿列塔的失踪联系起来，或者可能不会对此给予太多关注。实际上，泰国当局的行动迅速而有效。
对于商界人士来说，我们可以得到明确的启示：永远不要认为外国的法律制度是软弱、宽容或盲目的。一个国家可能表面上看似官僚、不发达或腐败，但这并不意味着它的制度是无效的，尤其是当涉及外国人时。
认为外国人会受到与当地人一样的待遇同样危险。他们通常不会，而且可能会被要求达到更高的标准。在涉及当地人的案件中，当局可能会非正式地处理（或完全忽略），但在涉及外国人时，当局可能会非常严肃地对待。俗话说 "对鹅好就是对鸟好"，这句话在许多国际环境中根本不适用。
与此相关的是，外国人可能无法利用当地人用来避免和解决法律问题的机制。例如，允许当地人在官方渠道（和审查）之外跨境转移资金的影子银行网络可能是外国人的禁区。
遇到困难时，找真正的本地顾问
在海外遇到法律纠纷时，您的首要任务必须是聘请合格、经验丰富的当地法律顾问。桑乔的家人应立即向声誉卓著的泰国刑事辩护公司寻求代理。如果桑乔的家人无法独自应对泰国的法律体系（考虑到语言和文化障碍，这也是可以理解的），那么聘请一位值得信赖的西班牙律师或第三国律师作为联络人也是可行的--但此人应该起到辅助而非主导的作用。
弗兰克-奎斯塔（Frank Cuesta）是一位居住在泰国的西班牙人，他自己也曾与泰国的法律系统发生过冲突，并经常对桑乔一案发表评论，他直言不讳地指出："问题在于，[桑乔的西班牙律师]想要引导泰国律师"，而这本来应该是反过来的。
这一原则同样适用于商业活动。您的普通律师可以帮助确定和审查当地法律顾问，但他们无法取代从内部了解该国法律、制度和法律文化的人。
重要的是，当地律师必须精通相关法律领域。我们与世界各地的优秀律师合作，但他们中的大多数完全不适合处理刑事案件，就像美国的大多数顶级商业律师不适合为在美国面临刑事指控的人辩护一样。
一个有职业道德的律师会承认有些事情超出了他们的专业范围，并将您介绍到其他地方。遗憾的是，并非所有律师都如此坦诚，因此您和您信任的律师必须提出正确的问题，以确保您与正确的人合作。
根据我们的经验，在海外拥有最多国际知名度的律师--那些拥有精美网站、出色的法律英语以及与跨境客户打交道得心应手的律师--往往不是刑事辩护律师。这并不意味着他们在本领域的能力较弱，但在涉及刑事责任的利害关系时，他们很可能是不合适的人选。
尊重当地文化，尤其是当地政府
对外国人来说，很少有错误能像不尊重当地机构那样造成伤害。对桑乔来说，不幸的是，他的法律团队似乎连这一基本事实都不了解。
在一次西班牙电视采访中，加西亚-蒙特斯公开贬低泰国警察，并嘲笑泰国国家警察局副局长素拉差-哈帕恩（Surachate Hakparn），他被人们称为 "大笑话"：
让他们去问超级警察大笑话，他为什么会被捕，为什么会被调查。这种怪诞的、非正统的、非法的事件重组 没有律师、法官或检察官 丹尼尔被告知该做什么 显然是无效的我们起草的这份长达 60 页的报告 宣布警方所做的一切都属于非法证据
事实证明，"大笑话 "后来因涉嫌与赌博网络有联系而被解雇，并且没有退休金。尽管这似乎是对西班牙律师做法的平反，但当你的委托人在泰国受审时，公开攻击一名泰国高级警官是非常危险的举动。
雪上加霜的是，加西亚-蒙特斯还对肢解阿列塔尸体一事轻描淡写：
我知道肢解是吸引头条新闻的原因--这是香槟效应，但从法律角度来看，这并不是对人的犯罪。根据泰国法律（以及西班牙法律），这被视为亵渎尸体罪，可判处一年徒刑，通常甚至不用服刑。
这种评论可能适合学术辩论，但如果用来为实际实施了这一行为的人辩护，就有可能听起来像是在尽量淡化犯罪中最令人不安的因素之一。
无论您涉及的是法律事务还是商业纠纷，对法官、检察官或警察的廉正说三道四都会让您迅速失去好感。暗示国家法律制度腐败、过时或低劣的言论也是如此。
你侮辱的不仅仅是一个过程，你侮辱的往往是一个国家的身份。而这很少有好下场。
这应该是不言而喻的，但正如桑乔案（以及许多其他案件）所表明的那样，这一点显然值得反复强调。
最后的思考吸取教训，为时未晚
丹尼尔-桑乔的案例在事实方面是特殊的，但背后的隐患却并非如此。商人在国外经常会遇到麻烦，因为他们
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假设系统不会或无法触及它们。
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依赖错误的法律帮助。
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疏远可以帮助他们渡过难关的人。
好消息是什么？这些错误是可以避免的。通过了解当地的实际情况，寻求可靠的专业法律顾问，并以谦逊和尊重的态度对待外国法律体系，您就可以避免麻烦，甚至将挑战转化为战略优势。
