什么是《国际贸易术语解释通则》，它在国际合同中的重要性如何？
作为律师，我们要花大量时间回答人们提出的好问题、坏问题、奇怪的问题、有趣的问题、深奥的问题、肤浅的问题以及其他各种类型的问题。人们普遍期待我们成为甲骨文级别的奇才，就像现在人们对待人工智能一样。在这个系列中，我们将分享人们向我们提出的一些问题以及我们的回答。对于China Law Blog 的长期读者来说，这种 "快速提问 "的重启方式一定不会陌生。
有关《国际贸易术语解释通则》的快速问答
问题我在供应商提供的国际采购协议上看到 "INCOTERMS "一词。它们指的是什么，在合同中的重要性如何？如果我们弄错了，会有灾难性后果吗？
简短回答。INCOTERMS（国际商业条款）在跨境采购协议中非常重要。如果您参与国际采购或销售，就应该熟悉这些术语的使用方法、含义以及不包括的内容。每种术语都有自己的用途，在全球货物贸易中普遍使用。
国际贸易术语解释通则》的定义和目的
国际贸易术语解释通则》是由国际商会（ICC）发布的一套商业术语。国际商会制定全球贸易规则，解决争端，推广国际商业标准和惯例。国际贸易术语解释通则》旨在明确传达国际贸易中与货物运输和交付相关的任务、成本和风险。国际贸易术语解释通则》的主要目的是
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规范贸易行为。
为全球买卖双方提供共同的结构和语言，有助于减少误解和纠纷。国际贸易术语解释通则》不因合同中使用的语言而异。
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分配责任。
明确规定哪一方负责运输过程中的每个阶段，从装货、运输到保险和清关。这些责任可能仍然需要另一方的投入或合作。
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明确风险转移。
明确货物灭失或损坏的风险何时从卖方转移给买方。
使用国际贸易术语解释通则的主要好处
风险管理
国际贸易术语解释通则》明确规定了国际交易某些部分（而非全部）的风险从卖方转移到买方的时间点，有助于降低风险。这种明确性有助于管理因货物在运输过程中丢失或损坏而产生的潜在纠纷。
成本分配
他们在买卖双方之间分配成本，包括运输、保险和进出口关税。这样可以避免意外费用，确保双方都了解自己的财务责任。双方还应考虑《国际贸易术语解释通则》可能未涵盖的情况，如不可抗力级别的交货延迟，以及与延迟相关的额外费用，如港口码头滞期费。
法律合规性
使用国际贸易术语解释通则有助于各方遵守国际贸易法律和法规，因为这些术语已得到广泛认可，并为世界各地的海关当局和其他监管机构所使用。
合同谈判的效率
纳入标准化条款可简化合同谈判，使各方能够专注于协议的其他关键方面，而不是物流和运输的具体细节。但双方都希望保留灵活性，特别是在向不同目的地或国家运输时。
选择适当的国际贸易术语解释通则
常用的国际贸易术语解释通则包括
- EXW（工厂交货）。买方承担从在卖方处提货开始的所有责任，包括运输和风险。
- FOB（船上交货）。在货物上船之前，卖方负责费用和风险。
- CIF（成本、保险和运费）。卖方承担到目的港的费用和保险费，但货物一上船，风险就转移给买方。
将《国际贸易术语解释通则》纳入合同
在起草跨境购买协议时，当事人应
- 指定所选国际贸易术语解释通则。明确说明所选的《国际贸易术语解释通则》（年份），以及义务转移的指定地点或港口。例如，"货物将以 FOB 上海交货（《国际贸易术语解释通则》2020）"。有些公司继续使用 2010 年《国际贸易术语解释通则》，与 2020 年《国际贸易术语解释通则》有一定差异。
- 详细说明附加责任。概述与《国际贸易术语解释通则》标准条款不同的任何附加责任或偏差。其中可包括具体的风险分配规定，如围绕产品合规性测试的物流。
- 确保一致性。使合同的所有部分与选定的《国际贸易术语解释通则》保持一致，以避免矛盾。缔约方经常做不到这一点。
- 选择对您有利的条款。我们的一位律师经常讨论一个重大的国际诉讼案件，在这个案件中，我们的客户在开始交易时使用的是标准采购订单（PO），其中包含对他们最不利的国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）。对方用他们的标准发票确认了交易，其中也包括对他们最不利的《国际贸易术语解释通则》。
总结
总之，《国际贸易术语解释通则》在国际合同中至关重要。它们提供了一个标准化系统，明确了全球贸易中涉及的责任、风险和成本。它们还有助于降低风险、简化谈判，并通过提供普遍认可的条款确保合法合规。
正确选择国际贸易术语解释通则并将其纳入您的合同，对于顺利高效地进行国际交易至关重要。通过这样做，企业可以避免误解，有效管理风险，并确保货物跨境无缝流通。从事国际贸易的每个实体和个人都应了解并使用《国际贸易术语解释通则》。专业建议：我喜欢这个图表，便于直观参考。
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